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(未知)《團隊建設與銷售激勵》專題培訓

 
開課時間: 《團隊建設與銷售激勵》專題培訓
 



上課地點: 未知
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  【課程對象】


  企業管理人員∕銷售人員∕業務人員∕客服人員


  【課程學習目標】


  通過本課程學習,你將達成如下目標:


  1.認識銷售人員應具備的良好的素質,正確的觀念、健康的心態


  2.從誤區的排解入手,通過知識歸納、誤區點評、案例分析和情景模擬,掌握銷售流程與現場銷售技巧,把握銷售的本質規律


  3.結合實際案例,通過知識歸納、誤區點評、案例分析和情景模擬,掌握銷售團隊管理的基本要素、規律與技能


  4.通過銷售主要環節模擬,增強現場應變能力,全面提升銷售技能現象思考


  【課程內容】


  非洲草原的古老寓言


  【大雁的啟示】


  古老的寓言故事


  導語:大雁的啟示


  【案例】狼群戰術及其啟示──狼性營銷


  【法則】氨基酸組合效應


  【啟示】關于狼性營銷


  一、團隊與團隊管理


  1.什么是團隊?


  2.為什么要組建團隊?


  3.團隊目標的價值


  4.組織目標體系與目標分解


  【資料】高效團隊的金字塔模型分析


  5.團隊管理的關鍵因素


  (1)領導的影響力


  (2)團隊管理者的常見誤區


  【提示】管理者看人看事要多角度


  【資料】銷售經理在團隊管理中的定位


  【他人之石】馬云:領導力是怎樣煉成的?


  6.團隊管理的改進原則


  二、團隊溝通藝術


  1.對團隊人際關系協調的五大原則的解讀


  2.與上司的相處之道


  (1)避開讓上司困惑的行為


  (2)與上級交往的十大原則


  (3)如何贏得上級信任


  (4)獲得上司認可的方法


  【提醒】 難被上司容納的五類下屬


  3.與同級溝通技巧


  作為領導者∕管理者,與同級溝通的八項技巧:


  4.與下級溝通的十項技巧


  5.深化你的溝通效果──人際關系技巧


  (1)對同事的人際關系“八項注意”


  三、員工有效激勵


  1.員工為什么需要被激勵


  (1)人的需求規律


  (2)人天生的惰性(“Y理論”-懶惰人假設)


  (3)人的發展規律


  【觀點】關于激勵


  2.激勵的類型:


  【知識】人的八大非物質動力源泉


  3.員工激勵模式


  【知識】團隊發展規律曲線


  思考:


  根據團隊發展的規律曲線,管理者應該如何提升團隊士氣和效率?


  4.目前企業激勵制度存在的常見問題


  5.有效激勵下屬的十大方法


  【要領】員工激勵的小技巧


  【案例】松下電器的提案制度


  【思考】關于“鯰魚效應”


  【提醒】銷售人員的日常激勵技巧


  【資料】銷售人員的成長階段


  【案例】不一樣的員工獎勵


  【案例】員工獎勵如何操作──勿讓制度教條化


  【案例】獎勵也有“機會成本”


  【課程說明】


  培訓費用:48000元,不包含差旅費(住宿、餐費、往來機票),差旅費實報實銷。


  中國房地產培訓第一門戶網   http://www.zgfdcpx.com

  
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