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(北京)《大賣——滯銷樓盤突圍10大經典案例剖析》

 
上課時間: 2019年12月14-15日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 3980元/人
授課師資:劉老師、一禪老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  十一剛過,曾被寄予厚望的“金九銀十”變成“銅九鐵十”,恒大、碧桂園、融創在全國多地掀起降價打折風暴,搶先割了一茬韭菜,可大多數項目仍是慘不忍睹,降價失靈,來訪量嚴重銳減,成交量更是寥寥無幾,開發商資金鏈頻臨斷裂。
 
  滯銷樓盤如何逆勢突圍?2019年最后三個月如何沖刺?與其坐以待斃,不如主動出擊。成功就是創新性的復制,這些由滯銷變熱銷的經驗方法可助你一臂之力。
 
  【課程對象】
 
  銷售總監、銷售主管、銷售經理、置業顧問等
 
  【講師介紹】
 
  劉老師:
 
  中國房地產心智營銷第一人
 
  中國房地產核爆快銷專業委員會會長
 
  中國房地產轉型升級產業委員會聯席會長
 
  核爆快銷公益大講堂發起人
 
  北大、浙大房地產總裁班特聘講師
 
  劉老師先后服務于萬科、綠地、碧桂園、融創、世茂、中海、富力、金地等5000余家企業20萬余名學員。2013年起每年授課200天以上,連續6年在房地產講師中排名第一。被稱為講師中的“鐵人”,劉老師不在講課,就在去講課的路上。
 
  一禪老師:
 
  中國房地產狼性團隊第一鐵血教練
 
  企業內訓實戰講師、執行力打造專家
 
  北大、浙大總裁班特聘導師
 
  中國房地產全系統新營銷模式創始人、
 
  三四線滯銷盤核爆快銷實戰導師。
 
  房地產社群營銷專家
 
  曾服務過:日本電通廣告、思源集團、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實地產、德百集團、萬科、中信、碧桂園、綠地、榮盛、萬達、金科、珠江地產、卓越置業、建業、融創、天山等眾多百強房企。
 
  親自操盤數十個項目,從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業地產都有涉獵。擅長項目定位、團隊建設、營銷業績倍增、客戶接觸點提升、商業地產營銷策劃招商運營領域。在培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業績倍增、客戶服務等運用有效結合,幫助多各企業及個人實現質的飛躍。
 
  【課程大綱】
 
  案例一:興化·星湖灣
 
  接盤前:該盤地處興化市新城區,暫無商業配套,緊鄰電視塔,抗性大,競品惡意詆毀,放大輻射說辭,造成市場恐慌,兩家南京代理公司嘗試代理,均告失敗。
 
  接盤后:歷經一年磨礪,終獲突破,2017年1月1日二期首開去化90%,38天銷售400百套,穩居興化總銷冠軍。
 
  案例二:黃岡·長河水岸
 
  接盤前:2013年入市,由于開發商資金鏈問題,工程停滯,2015-2016年兩年停止了營銷工作。市場了無音訊,開發商口碑跌倒谷底。
 
  接盤后:重新挽回市場信心,重塑項目核心價值,線上線下制造爆點,化腐朽為神奇,一個2年去化個位數的項目30天成交150套!
 
  案例三:來賓·泰和華府
 
  接盤前:項目始建于2011年,2015年一期工程部分完工后資金鏈斷鏈項目停滯,2018年廣西建工集團注資收購,項目復工重新啟動。
 
  接盤后: 9月8日當天集中式開盤,推出172套,當天認購170套,僅剩2套樓中樓,一周后加推68套,不到一個月全部去化,目前可售房源基本清盤,工程進度跟不上銷售進度。
 
  案例四:眉山·優博花園
 
  接盤前:4年僅售98套,含政府回購的70多套安置房,項目滯銷,開發商資金鏈幾乎斷裂
 
  接盤后: 銷售第一天,成交12套,超過開發商2017年成交總和,銷售第一周,成交98套,其中單天成交最高37套,3個月200套清盤,均價由2200元/㎡提高到3500元/㎡
 
  案例五:麗江·大研里
 
  接盤前:停盤五年,知名死盤
 
  接盤后:成為麗江三冠王(單日、單月、平均成交率),十線成網、六步成渠、整合百家公司,聯名萬名伙伴,3個月勁銷4億,麗江第一單價,單價從19400元漲至40000元。
 
  案例六:峨眉·山嶼湖
 
  接盤前:滯銷5年,洋房低價年銷7000萬,別墅滯銷年銷20套
 
  接盤后:洋房高價6個月清盤,成交額6個億,洋房價格翻一倍,別墅單月40套,銷售額1個億
 
  案例七:峨眉·時光
 
  接盤前:月銷10套,開發商資金鏈極度緊張
 
  接盤后:整合千家公司,聯名五萬伙伴,成都文旅銷售冠軍,峨眉單價王,單價1萬到1.5萬,無蓄水,單日500套,3天5個億,6個月2670套,成交破20億,成交率25%。
 
  案例八:海寧·星光匯
 
  接盤前:先天發育不足,海寧市區總人口84萬,不足以支撐銀泰(43萬方)和人民廣場(11萬方)之外的綜合體,后天形象不佳,2013年開盤,3年滯銷,市場口碑極差。
 
  接盤后: 頭條撕逼,重新打開項目知名度,利用互聯網+工具,實現病毒性事件傳播,引入跨區域分銷團隊,召開千人分銷掘金大會,啟動全國招商聯盟系統,勁銷5個億。
 
  案例九:上饒·五洲國際城
 
  接盤前:市場負面口碑醞釀,市場一期經營狀況差,政府干預,強制要求開發二期,市場營銷環境差,缺乏推廣費用, 缺乏媒體宣傳推廣支持,開發商狀況資金鏈斷裂 。
 
  接盤后:6個月!1200余套商鋪,開盤當天全部售罄  回籠資金3.8億元,14個月!1800余套商鋪、600余套公寓全部售罄  回籠資金7億元,再續一期勁銷傳奇 。
 
  案例十:狼性拓客創新(德百玫瑰園)
 
  1、拓客四大規劃步驟
 
  2、營銷各階段拓客鋪排計劃
 
  3、形象立勢期拓客關鍵點
 
  4、造勢蓄客期拓客關鍵點
 
  5、開盤沖刺期拓客關鍵點
 
  6、高端客戶拓客核心戰術
 
  7、策略定位五步價值殺
 
  8、三線城市標桿拓客案例
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年12月14-15日  北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】原價4800元/人,現特惠價:3980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925    QQ:2442760608    E-mai:[email protected]    微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]

  
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