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(鄭州)《商業地產商鋪客源開拓、渠道建設與絕對成交實戰訓練》

 
上課時間: 2019年12月20-21日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 4800元/人
授課師資:于老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  隨著宏觀調控政策對房地產企業的全面影響,近幾年商業地產大量涌現,競爭激烈程度前所未有,無論是老牌開發商或是新生代開發商都遭遇不少問題。尤其在渠道及銷售團隊的打造、營銷及銷售策略、技能和話術的提升上需要進行系統訓練,使之能夠快速掌握商業地產項目價值的核心,將準客戶高效轉化為成交客戶,提高商鋪銷售業績,解決現階段公司困境。成功的營銷離不開好的商業項目,但高水平的營銷一定是建立在商鋪之外!營銷人員需要全面懂得投資價值實現的途徑、周期、租金預算和商業成長等等。此外,需要懂得客戶類型判別能力、客戶心理洞察能力,學會判讀客戶心理變化產生的各類生理反應,懂得快速與客戶建立鏈接拉近距離、抓住客戶心理并促使其下定成交!是冠軍級營銷人員必備的素質。
 
  【課程收益】
 
  1、挖掘項目除常規賣點之外潛在的投資價值,快速有效的對投資需求客戶進行價值引導;
 
  2、營銷人員要深刻理解商業項目與住宅項目在銷售上的本質區別,摒棄住宅項目傳統的拓客思維,學會商業項目渠道拓展的特點和銷售溝通技能;
 
  3、重新梳理商業項目開發銷售的內涵及與傳統房地產銷售的區別,掌握商鋪銷售的根本:物業價值銷售與經營價值銷售的不同;
 
  【課程對象】
 
  招商總監、營銷總監、案場經理、置業顧問、投資顧問等
 
  【金牌講師】
 
  于老師:
 
  “簽單王”品牌創始人、簽單王房地產營銷智庫總顧問
 
  清華大學房地產課程特聘講師
 
  中山大學房地產課程特聘講師
 
  萬通世家合伙人
 
  房地產強銷模式研究專家
 
  海外地產投資開發指導顧問
 
  海外地產銷售與運營顧問
 
  《房產簽單王是這樣煉成的》作者
 
  多家地產公司營銷顧問
 
  【職業經歷】
 
  國內知名房地產培訓專家于老師先后服務于兩家世界500強企業,后全面投身于房地產行業。建立了某上市集團的營銷培訓體系,開創了房地產強銷模式,深入了解千人銷售團隊的運作模式。并實際帶領營銷團隊在京津冀地區實現了銷售業績的快速突破。同時著有《房產簽單王是這樣煉成的》一書。
 
  2013年起,于老師創設“簽單王”品牌,組建“簽單王房地產營銷智庫”,聚焦于房地產營銷顧問與輔導,幫助中小型房地產開發企業進行強銷模式轉型,為國內300余家房地產企業進行深入培訓,并對近百家企業進行現場考察與實地輔導,幫助開發企業實現了銷售目標,取得了良好的銷售業績。
 
  2017年開始,于老師以顧問身份參與海外房地產開發與營銷工作中,深入了解泰國房地產市場,多次指導國內投資客戶成功置業,并輔助國內開發企業參與海外地產開發。
 
  目前,于老師聚焦于以營銷指導房地產各產業鏈的房地產投資全領域,并致力于國內外地產投資研究與實踐。
 
  【課程大綱】
 
  一、商業地產客戶分析
 
  1.商業客戶定位
 
  有錢、有決定權、有需求
 
  2.購買商鋪的需求分析
 
  個人財產規劃的基礎知識
 
  人民幣與固定資產
 
  購買后租賃
 
  自行營業
 
  后期升值
 
  成功人群的優越性
 
  3.商業客戶目標人群特點分析
 
  私營企業主
 
  企事業管理者
 
  專業人士
 
  大企業員工
 
  富裕階層
 
  二、商業地產的拓客方向
 
  1.緣故法
 
  2.老客戶
 
  3.老帶新
 
  4.網絡開拓
 
  5.陌生市場
 
  三、商業地產拓客常用的方法
 
  1.系列圈層活動
 
  依據產品定位尋找活動主題
 
  定向邀約意向客戶
 
  有效追蹤與跟進
 
  2.產品發布會
 
  熱炒商業氛圍
 
  商業定位植根客戶腦海
 
  優惠活動釋放
 
  3.資源嫁接品牌聯動
 
  四、商業地產渠道整合
 
  1.房地產渠道的基礎訴求
 
  好賣、錢多、結賬快
 
  2.渠道市場的開拓
 
  量變到質變
 
  產品的深入剖析
 
  政策優勢的講解
 
  3.渠道支持體系的建立
 
  培訓體系
 
  接待與客戶維系體系
 
  靈活多變的激勵機制
 
  客服體系
 
  4.渠道跟進與推動
 
  渠道大會
 
  個人維護
 
  獎勵機制
 
  5.渠道的服務
 
  五、商業地產的成交心法
 
  1.客戶購買的心里過程
 
  拒絕階段
 
  認識階段
 
  衡量階段
 
  了解產品階段
 
  比較階段
 
  決定購買階段
 
  2.與客戶建立充分信任
 
  關系決定客戶的購買
 
  情感賬戶的建立與維系
 
  如何快速有效讓客戶建立信任感
 
  3.商業地產的需求深挖掘
 
  觀念對購買的決定作用
 
  如何給客戶做投資分析
 
  價值與價格的關系
 
  4.快速逼定成交技巧
 
  客戶下定原因分析
 
  逼定的3個信念
 
  逼定的條件、環境、時機及方式
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年12月20-21日  鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:[email protected]微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年12月份最新房地產培訓課程】
 
  12月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2020年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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