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(廈門)《房地產“簽單王”成交秘籍之精準拓客、催眠邀約、到場殺客、排號挑客、欠款回收實戰訓練營》

 
上課時間: 2019年11月25-26日
 



上課地點: 廈門                      課程價格: 4800元/人
授課師資:于老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  目前,隨著房地產市場的變革,對于規模化的公司來說,“銷售周期要求短、去化速度要求高、現金周轉要求快”等問題是每一個老板急需解決的。而我們不難發現,房地產營銷需要新的思路和方法能夠突破現狀,實現轉型。當前房地產市場的發展,需要房地產營銷模式的創新,更需要一批擁有強烈的企圖心,熟練的銷售技巧,良好的團隊意識,為榮譽而戰的銷售精英。他們是公司業績的杰出貢獻者,更是行業中的“簽單王”。
 
  成交的基礎是有源源不斷的客戶資源,更需要對到訪客戶的深刻把握,找準需求成功逼定。本課程旨在幫助銷售團隊轉變營銷觀念,以銷售流程為核心,深入剖析“簽單王”的每一項重要技能。進而解決“強銷”中最重要的現場成交問題。
 
  【課程目標】
 
  1、了解強銷模式下房地產銷售流程的基本特征與優勢
 
  2、熟悉并掌握拓客技巧與方法
 
  3、充分了解銷售過程中的三大核心觀念
 
  4、掌握客戶成交的四大核心環節
 
  5、能夠運用現場殺客體系的基本思路與銷售技巧開展營銷工作
 
  【講師介紹】
 
  于老師:
 
  上市房地產公司營銷總監
 
  上市地產集團營銷體系培訓經理
 
  國際引導師協會認證引導師
 
  房地產營銷培訓專業講師
 
  房地產強銷模式研究專家
 
  教練型團隊管理導師
 
  《房產簽單王是這樣煉成的》作者
 
  國內知名培訓專家于老師在先后服務于兩家世界500強企業后,投身于房地產企業。從零開始,建立了某上市集團的培訓體系,使得該企業銷售團隊的培訓有聲有色,培訓輔導與銷售業績推動項目成績斐然,特別行動隊的建立,榮譽講師的培養……創建了一條適用于房地產企業營銷的培訓輔導之路。
 
  2012年-2013年,于老師以一個培訓人的身份轉型房地產營銷管理,一邊帶團隊,一邊進行總結和反思。隨著項目銷售目標的順利完成,《房產簽單王是這樣煉成的》同時誕生,在行業中引起了強烈反響。
 
  2017年,房地產市場進入新常態,于老師帶領一群有責任感的營銷人身體力行,強強聯手,用各自十余年的經驗幫助更多面臨轉型的企業。“簽單王房地產營銷智庫”應運而生。
 
  【課程對象】
 
  案場經理、銷售主管、置業顧問
 
  【課程大綱】
 
  一、簽單王的成交心態
 
  銷售員正確心態塑造
 
  置業顧問成功的三要素
 
  專家形象是快速成交的基礎
 
  專業知識是有力的武器
 
  心態調整是持續開單的保障
 
  置業顧問的四大基本功
 
  目標分解與計劃制定
 
  客戶儲備、分級與維護管理
 
  持之以恒的執行力
 
  不斷提升學習能力
 
  置業顧問銷售資料的準備
 
  二、精準拓客五步法
 
  1S--設目標
 
  設計目標的意義
 
  設計目標的原則
 
  拓客目標制定的設計公式
 
  2S--制計劃
 
  制定計劃的意義
 
  制定計劃的四要點
 
  制定計劃的注意事項
 
  3S--畫地圖
 
  畫地圖的關鍵三要素
 
  畫地圖的區域特點
 
  畫地圖的注意事項
 
  4S--備道具
 
  拓客的七個道具說明書
 
  5S--練話術
 
  拓客技巧話術設計的一個目標兩個核心
 
  工具:《拓客目標設計公式》、《一頁紙拓客計劃》、《拓客地圖》《一頁紙拓客工具》
 
  練習:拓客話術設計與演練
 
  三、電話營銷
 
  電話銷售的準備
 
  電話銷售的重要性
 
  電話銷售的核心
 
  需要的準備工作
 
  電話銷售的流程
 
  開場
 
  主題
 
  Close
 
  結語
 
  電話銷售技巧
 
  怎樣做好電話溝通
 
  如何在電話中發問
 
  如何提升感染力
 
  電話銷售的問題處理
 
  四、開盤階段下客戶的把控系統
 
  排號是什么?
 
  排號銷售與常規銷售有什么區別和不同
 
  排號階段怎樣“圈客”?
 
  圈客技巧之回訪5-3-2
 
  圈客階段的注意事項
 
  排號階段怎樣“養客”?
 
  養客技巧之三副藥
 
  養客階段的注意事項
 
  排號階段怎樣“挑客”?
 
  ABCD的客戶分類
 
  挑客技巧之引、擠、拉、踢
 
  挑客階段的注意事項
 
  排號階段怎樣“殺客”?
 
  殺客技巧之四板斧
 
  殺客階段的注意事項
 
  五、成交四大重點環節把控
 
  第一環節:簽單王銷售的是觀念
 
  一切源于置換客戶觀念
 
  觀念對購買的決定作用
 
  購房中的三大核心觀念
 
  價值與價格的關系
 
  如何挖掘痛苦引導客戶
 
  如何塑造價值引導客戶
 
  第二環節:講解產品賣點實戰訓練
 
  客戶買的是好處
 
  尋找并制作產品的USP
 
  FABE方法分析
 
  銷售產品賣點深挖掘
 
  用感性的語言講解賣點
 
  三段論式介紹項目沙盤
 
  第三環節:客戶投訴與異議處理實戰訓練
 
  銷售中常見的異議
 
  “共贏”的異議處理思路
 
  LSCPA異議處理的基本流程
 
  常見的銷售過程中的異議化解對策
 
  第四環節:客戶逼定實戰訓練
 
  臨門一腳的重要性
 
  逼定的前提條件
 
  銷售中的促成時機識別
 
  客戶逼定的主要方法
 
  SP配合與逼定技巧
 
  六、強銷模式下的欠款催收管理
 
  欠款催收的重要性
 
  欠款催收的分類原則
 
  欠款客戶的梳理原則
 
  欠款客戶的分類明細
 
  銷售不同階段欠款催收的方法
 
  欠款催收方法的實際運用
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年11月25-26日    廈門(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]

  
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