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(深圳)《資管時代,商業精細化營運:高出租、高收租、高漲租》

 
上課時間: 2019年11月30-12.1
 



上課地點: 深圳                      課程價格: 6800元/人
授課師資:杜老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  2018 年,全國已開業中大型商業地產項目約 5000 個。2019 年新開業項目
 
  近 1000 個。同時,經濟增速明顯放緩,消費需求不足。
 
  2019 年國內市場供需失衡將達到近年來的峰值,商業地產將迎來最低潮的幾年。
 
  【課程價值】
 
  直擊痛點 指導學員掌握制定經營策略、提升客流、收租、漲租等一系列精細化營運方法,有效解決“客流少”“收租難““空鋪多”“漲租難”等核心營運痛點。
 
  幫扶方案 站在資產管理的角度,從后置財務指標與前端業務指標聯系,從資產估值方式拆解到核心業務指標分析,再從指標分析到實際營運具體策略、營企聯動的營銷推廣實戰方法、幫扶商戶提升銷售的解決方案,穿插大量案例,
 
  【金牌講師】
 
  杜老師:
 
  原萬達商管區域公司總經理
 
  26 年商業經驗,其中:10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗、3 年顧問和講師經驗、5 年奢侈品/國際一線化妝品招商經驗。
 
  2011 年到 2016 年,歷任萬達商管集團廣場總經理、區域公司總經理 其中常州新北萬達項目被評為全國優秀項目。開業以來,新北萬達廣場成為常 州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調實現租金增長 38.5%。2019 年 NOI 預計 1.6 億。 由于各方面表現出色,在萬達的五年間,杜老師曾經:
 
  主辦過兩次優秀廣場現場經驗分享會,每次接待 300 多位項目總經理
 
  連續五年被評為全國優秀總經理
 
  萬達學院商管核心崗位標準化課程體系講師之一
 
  《萬達集團商業地產系列叢書》編委之一(清華大學出版社)
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:底層邏輯
 
  1、顧客 - 作為資產運營商,我們的顧客是誰?
 
  2、產品 - 顧客向我們購買什么產品?
 
  3、資管模式 - 資產管理的邏輯?
 
  4、資產估值【重要】
 
  (1)國際通行的資產估值方法
 
  (2)租賃收入模型
 
  5、組織職能 - 管理公司組織架構在開業前與開業后有什么不同?
 
  6、角色定位 - 運營部門四大職能角色定位與責任界面?資管人的經營者、管理者 角色定位?
 
  7、成長軌跡-購物中心發展階段和成長周期
 
  第二部分:經營策略
 
  一、SWOT 分析
 
  1、SWOT 如何準確界定?
 
  2、四大策略如何推導?
 
  3、定位如何梳理?
 
  4、SLOGON 如何提煉?
 
  #完整案例演示以上四步流程。
 
  二、品牌策略
 
  #案例:以大悅城為例,介紹購物中心品牌策略四步驟。
 
  第三部分:NOI 拆解【重要】
 
  一、NOI 的 2 種分析邏輯
 
  二、NOI 拆解--3 個核心業務指標
 
  1、PRI--租賃決策文件【案例】
 
  2、出租率
 
  (1)商業品質與租金價格的平衡
 
  (2)空置率
 
  3、收租率
 
  4、租賃收入模型
 
  5、NOI 拆解指標
 
  (1)一級 3 個--財務分析
 
  (2)二級 6 個--投資分析
 
  (3)三級 20 個--資管分析
 
  6、計算
 
  (1)資產退出時租金最小值
 
  (2)開業首年標準租金最小值
 
  第四部分:經營分析與輔導-【重要】
 
  【作用:找到問題商戶,以便及時預警,確保高出租率同時為招商爭 取時間;找到潛力漲租品牌,鋪墊盡可能大的未來漲租空間】
 
  1、 基本分析法
 
  (1) 發現問題的方法--MECE 原則
 
  (2) 解決問題的辦法--邏輯樹縱橫分析法
 
  2、 經營信息:6+1
 
  (1)6 類基礎信息和管理依據
 
  (2)1 個信息化系統-智慧運營 A:智慧運營 7+4 B:智慧運營預算投入
 
  3、盈利能力分析-經營預警和漲租預期【作用:及時發現重點商戶】
 
  (1)租售比估算法
 
  (2)通用保本分析法
 
  (3)重投資品牌現金流分析法
 
  4、經營輔導--銷售能力分析和輔導
 
  【作用:通過銷售分析和經營輔導,減少 掉鋪、確保收租率;提升新品牌存活率,減輕招商壓力,降低空置率】
 
  (1)評價商戶銷售能力的 5 個關鍵指標
 
  (2)關鍵銷售分析指標的使用場景
 
  (3)診斷商戶銷售問題的方法--案例詳解服裝、餐飲業態銷售分析輔導辦法。
 
  (4)輔導商戶銷售提升的方法
 
  5、客流分析
 
  (1)如何評價一家購物中心客流好不好?
 
  (2)如何測算一家購物中心的客流預警值?
 
  (3)如何評價一家購物中心的客流使用效率?
 
  (4)如何判斷冷區商戶的租金合理性?
 
  第五部分:經營扶持
 
  【作用:對預警商戶、特別需扶持商戶的扶持辦法】【重要】
 
  1、 經營扶持品牌如何選定?
 
  2、 經營扶持五大類
 
  (1)多經扶持如何做?
 
  (2)媒體推廣如何做?
 
  (3)營銷活動如何做?
 
  (4)補貼禮品如何做?
 
  (5)租金減免如何做?
 
  【案例詳解各業態經營扶持有效方案】
 
  第六部分:現場管理
 
  一、商業氛圍
 
  1、公共環境--氣、溫、光
 
  2、商鋪氛圍--貨、品、樣
 
  3、空間美陳
 
  4、DP
 
  二、巡場管理
 
  1、經營秩序
 
  2、巡場要點
 
  3、商戶服務
 
  第七部分:物業品質【重要】
 
  -- 如何讓保潔費“每一元錢都花出成果”?
 
  一、基礎品質
 
  1、正面案例
 
  2、反面案例
 
  二、物業預算、招標、合同執行標準
 
  1、物業品質優劣對比(案例呈現)
 
  2、物業品質管控重點一:預算合理
 
  3、物業品質管控重點二:招投標專業
 
  4、物業品質管控重點三:合同執行監管嚴格
 
  【Q&A】
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年11月30-12月1日  深圳(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】6800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:[email protected]微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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