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熱門關鍵字: 商業地產招商

(重慶)《2019商業地產內外空間規劃及動線設計優化與招商執行管控》

 
上課時間: 2019年11月21-24日
 



上課地點: 重慶                      課程價格: 9600元/人
授課師資:朱老師、王老師          點擊查看講師介紹>>
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  【學習方向】
 
  規劃設計部分培訓的主要目的就是為您主講商業地產建筑規劃外立面的商業氛圍營造以及室內商業空間設計的思路,把握商業地產建筑規劃設計的成本管控,把握商業地產建筑規劃外立面設計的新潮流以及室內商業平面布局的合理性,把握高性價比鋪位劃分策略以及動線規劃設計的創新技巧等。以求學員學習和了解商業地產內外空間的規劃及動線設計優化的最新理念。
 
  招商管控部分培訓的主要目的就是為您主講商業地產項目的商業模式及盈利模式,業態分類及品類規劃,市場調研及商業定位,業態規劃及品牌落位等;主講招商進度管控和招商六大原則及招商團隊的組建與管理,薪酬體系的設計及績效管理原則;品牌儲備原則及合同管理與風險規避等。以求學員學習和了解商業地產項目定位及品牌落位與招商執行管控等具體執行的解決方案。
 
  【課程對象】
 
  商業地產開發企業項目總、商管總、招商總、營銷總、規劃總、設計總、企劃總、運營總、財務總、成本總、采購總、工程總、物業總和商業地產項目建筑規劃設計與相關招商人員以及全產業鏈上為商業地產項目提供建筑規劃設計與招商服務的企業與機構等中高層管理者。
 
  【金牌講師】
 
  朱老師:
 
  主講規劃設計部分。GMD國際設計聯合創始人,曾任職于加拿大ZPA/ROGGEO建筑師事務所與中國建筑科學研究院,專注于商業建筑與商業空間設計18年,先后擔任北京王府井東方廣場購物中心改造設計/石家莊勒泰廣場改造設計/福建萬達廣場/浙江銀泰城購物中心/唐山勒泰遠洋城改造設計/中糧集團西安大悅城改造設計/北京方莊時代LIFE生活MALL/北京五棵松西點生活MALL//安徽合肥加僑廣場購物中心/安徽淮南金地環球港購物中心設計/北京三里屯雅秀工坊等商業項目設計總負責人。朱老師也是中國最先提出并實踐最后一公里社區MALL的商業空間設計理論,他提出的“文化/藝術作為商業引擎帶動商業設計理論”,成功打造西安大悅城勿空主題美食街區及多個海外商業地產設計作品。曾參加歐洲維也納青年建筑師論壇并提出“設計創造價值”理論,受北京市政府邀請打造中國首個“新社區,新生活“中心,并受邀擔任北京市昌平區城市更新社會設計大賽專家評委。
 
  王老師:
 
  主講招商管控部分。王老師從事商業地產開發招商及零售經營管理工作18年(其中5年零售、5年商業顧問、8年商業地產開發招商),目前依然是商業地產開發招商運營一線操盤手。現任某投資有限公司商管總經理,擁有在商業地產發展過程中各代表時期內代表性企業和項目的實際運作經驗,具備系統全面的二三四線城市商業地產整盤招商操作經驗。曾負責中南城購物中心(15萬㎡)、鴻儒國際文化廣場(12萬㎡)等數十個項目的規劃定位、租售運作及招商運營等具體操盤工作。
 
  【課程大綱】
 
  第一模塊 規劃設計部分
 
  第一部分 建筑外立面商業氛圍營造
 
  一、建筑外立面的定義及商業需求
 
  1、建筑外立面的定義
 
  2、現代商業建筑外立面的發展
 
  (1)時代背景
 
  (2)現代建筑的設計理論
 
  (3)局限與發展
 
  3、城市設計與建筑外立面設計的關系
 
  4、商業地產建筑外立面的三大商業需求
 
  (1)需求一:商業建筑特色需求
 
  (2)需求二:使用功能需求
 
  (3)需求三:成本控制需求
 
  (4)需求四:環保節能需求
 
  5、商業地產建筑外立面存在的問題
 
  6、實際案例分析
 
  二、商業建筑外立面設計新潮流及方向
 
  1、建筑美學
 
  (1)材質
 
  (2)色彩
 
  (3)形狀
 
  (4)比例
 
  (5)尺寸
 
  (6)元素組合
 
  2、建筑構造
 
  (1)木結構
 
  (2)砌體結構
 
  (3)混凝土結構
 
  (4)鋼結構
 
  3、建筑功能
 
  (1)社交性的空間
 
  (2)改變城市面貌
 
  4、實際案例分析
 
  三、規劃設計帶動商業創造新價值
 
  1、以人為本
 
  2、效益兼顧
 
  3、突出文化
 
  4、內外兼顧
 
  5、實際案例分析
 
  四、室外人流通過規劃設計引入室內
 
  1、與周圍環境的協調
 
  2、反應商家經營理念
 
  3、出入口的醒目合理
 
  4、立面標志與廣告位
 
  5、從城市設計角度出發,綜合考慮整體體型進退與街區廣場及交通的關系
 
  6、實際案例分析
 
  第二部分 商業室內基本平面專業布局
 
  一、空間節點設計原則
 
  1、廣場景觀
 
  2、主入口
 
  3、主中庭
 
  4、次中庭
 
  5、主通道
 
  6、電梯廳
 
  7、衛生間
 
  8、母嬰室
 
  9、問訊處
 
  10、欄盒&欄桿
 
  11、統裝柱
 
  12、天花設計
 
  13、地鋪設計
 
  14、手扶梯
 
  15、統裝中島
 
  16、照明
 
  17、軟裝設計
 
  18、美陳設計
 
  19、IP 設計
 
  20、實際案例分析
 
  二、高性價比劃分鋪位
 
  1、業態定位決定分割標準
 
  2、鋪位分割的三要素
 
  (1)通道
 
  (2)開間
 
  (3)進深
 
  3、門楣的高度及柜位線劃分
 
  4、提高得鋪率
 
  5、死角鋪位的處理
 
  6、鋪位分割銷售與經營的矛盾
 
  7、商鋪分割銷售與返租期問題
 
  8、柱距與單元面寬的關系
 
  9、劃分原則
 
  (1)主題原則
 
  (2)人性化原則
 
  (3)科學利用的原則
 
  10、常見問題
 
  (1)商鋪分割不規則
 
  (2)輔助功能區太多
 
  (3)通道和道路分割不合理
 
  11、實際案例
 
  12、總結
 
  三、合理的交通動線設計
 
  1、動線的定義
 
  2、好的商業動線三個條件
 
  有效增強商鋪可見性
 
  (2)有效增強商鋪可達性
 
  具有明顯的記憶點
 
  3、動線的分類
 
  (1)聯系外部動線系統規劃
 
  (2)入口及大堂動線規劃
 
  (3)中庭動線規劃
 
  (4)樓層水平動線規劃
 
  (5)樓層垂直動線規劃
 
  4、商業動線設計原則
 
  (1)脈絡清晰、寬度適宜
 
  (2)保證人流暢通
 
  (3)保證回路,避免出現死角
 
  (4)主動線與功能區順暢連接
 
  (5)主動線與出入口、消防通道順暢連接、主動線與主力店暢通連接
 
  5、商業動線設計技巧
 
  (1)商鋪圍繞主力店排布
 
  (2)啞鈴型布局
 
  (3)停車場多樓層設置
 
  (4)中庭設置良好采光,引導購物者視線向上
 
  (5)化解商業死角
 
  (6)弧形動線設計,可提高可視性和交通組織引導性
 
  (7)景觀、功能節點設計,減少心理感受距離,豐富視覺感受
 
  (8)動線角度的處理:鈍角優于直角,銳角不要出現
 
  6、如何把握平面動線與垂直動線設計
 
  (1)平面動線設計要點
 
  (2)平面動線設計要點
 
  (3)動線結合設計
 
  7、實際案例分析
 
  四、商業室內空間的專業營造
 
  1、如何營造商業空間的尺度舒適感
 
  2、如何營造商業內部空間的爆點
 
  3、如何把藝術融入商業
 
  4、設計與招商運營是如何完美結合的
 
  5、實際案例分析
 
  第三部分 商業規劃設計成本控制
 
  一、控制建筑/室外景觀/室內精裝成本
 
  1、注重方案設計
 
  2、提高外部溝通能力
 
  3、提高設計組織能力
 
  4、設計差錯和修改變更控制
 
  5、業主的意見
 
  6、設計的提前介入
 
  7、避免三裝與公區二次拆改浪費
 
  8、實際案例分析
 
  二、合理規避消防/報建等報審問題
 
  三、內裝設計與施工管理
 
  1、施工計劃制定
 
  2、施工成本控制
 
  3、施工單位管控
 
  4、施工過程管控
 
  5、施工風險預判
 
  6、施工驗收標準
 
  7、新材質及新技術應用
 
  8、排油煙系統管控要點
 
  9、實際案例分析
 
  第二模塊 招商管控部分
 
  第一部分 商業地產招商概念須知
 
  一、商業地產的定義及屬性
 
  1、商業地產的定義
 
  2、商業地產的三重屬性
 
  (1)屬性一:商業地產的地產屬性是建筑
 
  (2)屬性二:商業地產的商業屬性是運營
 
  (3)屬性三:商業地產的資本屬性是金融
 
  3、商業地產存在的四大問題
 
  二、商業地產的商業模式及盈利模式
 
  1、商業模式的定義
 
  2、商業地產運營模式九大要素解析
 
  (1)客戶細分
 
  (2)價值主張
 
  (3)渠道通路
 
  (4)客戶關系
 
  (5)核心資源
 
  (6)關鍵業務
 
  (7)重要合作
 
  (8)成本結構
 
  (9)收入來源
 
  3、以盈利模式為主導的操盤模式
 
  4、持有型項目的估值原則
 
  5、商業地產REITS簡介
 
  6、商業地產融投管退的全業務閉環
 
  三、商業地產項目招商的新概念
 
  1、新零售
 
  2、社群運營在商業項目中的應用
 
  案例一:阿那亞的社群運營
 
  案例二:西貝莜面村的社群運營
 
  四、零售業的演變及五次零售革命
 
  五、商業地產業態分類及品類規劃
 
  1、零售業態的分類
 
  2、餐飲業態的分類
 
  3、休閑娛樂的分類
 
  4、生活服務的分類
 
  5、零售業種的分類
 
  第二部分 商業地產項目招商前策
 
  一、商業項目總控計劃的制定
 
  1、項目管理的邏輯
 
  2、商業地產的開發流程
 
  3、總控計劃模板解析
 
  4、商業項目的關鍵節點
 
  二、商業項目市場調研的開展
 
  1、商業項目市調內容及組織
 
  (1)城市宏觀經濟環境的研究
 
  (2)城市商業格局的研究
 
  (3)如何組織商業項目市場調研
 
  (4)商業項目立地條件分析與研判
 
  (5)商圈分析
 
  (6)競爭調查
 
  (7)消費者者調研
 
  2、商業地產項目市調結論的應用
 
  (1)市調后的項目實用標準評判
 
  (2)市調項目的客流滲透率分析
 
  三、商業定位
 
  1、定位的基本概念及五大內容
 
  2、能級定位解析
 
  3、客群定位解析
 
  4、概念定位解析
 
  (1)青年主題購物中心案例
 
  (2)家庭主題購物中心案例
 
  (3)兒童主題購物中心案例
 
  (4)女性主題購物中心案例
 
  (5)愛情主題購物中心案例
 
  (6)奢侈主題購物中心案例
 
  (7)休閑主題購物中心案例
 
  (8)藝術主題購物中心案例
 
  (9)時尚主題購物中心案例
 
  (10)閱讀主題購物中心案例
 
  (11)文化主題購物中心案例
 
  (12)海洋主題購物中心案例
 
  (13)航空主題購物中心案例
 
  (14)音樂主題購物中心案例
 
  (15)動漫主題購物中心案例
 
  (16)公園主題購物中心案例
 
  (17)親水主題購物中心案例
 
  5、商業項目如何起名
 
  6、商業項目的核心功能配置
 
  四、業態規劃
 
  1、業態規劃的概念及三大層面
 
  2、商業業態分類
 
  3、業態配比原則
 
  4、業態組合原則及策略
 
  5、業態規劃實操
 
  (1)超市定位策略
 
  (2)餐飲定位策略
 
  (3)休閑娛樂定位策略
 
  (4)兒童業態定位策略
 
  (5)零售業態定位策略
 
  (6)生活配套-時尚集市業態定位策略
 
  五、業種配置與樓層規劃
 
  1、業種配置原則
 
  2、業種配置實操及案例
 
  3、樓層規劃
 
  (1)樓層業態的規劃原則
 
  (2)一般性樓層規劃
 
  (3)樓層功能及主題設置
 
  六、品牌落位
 
  1、品牌落位原則
 
  2、品牌落位方法
 
  3、品牌落位注意事項
 
  4、品牌落位案例
 
  5、購物中心熱門品牌解析
 
  (1)零售業態熱門業態解析
 
  (2)餐飲業態熱門業態解析
 
  (3)兒童業態熱門業態解析
 
  (4)文創業態熱門業態解析
 
  (5)健康業態熱門業態解析
 
  (6)運動業態熱門業態解析
 
  七、租決文件
 
  1、商業地產的核心是租金
 
  2、租賃面積的確定
 
  (1)建筑面積  (2)套內面積  (3)使用面積
 
  3、租賃費用的構成
 
  4、租金測算方法及模板
 
  5、租金系數
 
  6、定租原則
 
  7、各業態抽成比例
 
  8、租約期限
 
  9、優惠措施
 
  (1)免租期  (2)裝補處理
 
  10、租決案例
 
  11、租決文件匯報模板
 
  第三部分 商業項目房產條件控制
 
  一、房產條件控制的內容與要點
 
  二、商業地產設計條件的論證
 
  1、論證政府設計條件
 
  (1)規劃指標
 
  (2)總圖控制
 
  (3)市政條件
 
  2、論證公司設計條件
 
  (1)產品規劃
 
  (2)商業定位
 
  3、法律法規政策
 
  4、經濟指標測算
 
  三、公共物業條件控制
 
  1、總圖布局
 
  2、停車規劃
 
  案例一:上海國金中心總圖規劃
 
  案例二:上海嘉亭薈總圖規劃
 
  四、動線規劃
 
  1、動線規劃原則
 
  2、動線分類
 
  3、動線設計元素
 
  4、水平動線規劃
 
  (1)一字型動線
 
  (2)環型動線
 
  (3)放射型動線
 
  (4)網格型動線
 
  (5)多動線組合
 
  5、垂直動線規劃
 
  (1)自動扶梯
 
  (2)垂直電梯
 
  (3)自動坡道梯
 
  五、商家技術條件對接
 
  1、商家物業條件需求表
 
  2、商家技術條件要點
 
  第四部分 商業地產項目招商執行
 
  一、商業地產招商的六大原則
 
  1、需求匹配原則
 
  2、黃金比例原則
 
  3、差異互補原則
 
  4、招商順序原則
 
  5、統一形象原則
 
  6、分類組合原則
 
  二、商業地產招商合作方式
 
  三、招商團隊的組建與管理
 
  1、成立商管公司的意義
 
  2、商業管理團隊的組織架構設計
 
  (1)項目型商管公司組織架構
 
  (2)集團型商管公司組織架構
 
  3、招聘要求及人員到崗時序
 
  (1)商管公司的用人標準
 
  (2)人員到崗時序及要求
 
  4、培訓架構的設計
 
  5、薪酬體系
 
  6、績效管理
 
  (1)績效的構成與目標管理
 
  (2)商管公司的目標體系
 
  (3)績效管理的定義與原則
 
  (4)績效管理的四大步驟
 
  (5)商管公司的KPI指標及月度計劃與季度考核
 
  (6)績效輔導
 
  (7)日常管理
 
  (8)員工類型與管理方式
 
  (9)績效面談
 
  (10)強制排序
 
  (11)組織盤點
 
  (12)人才盤點
 
  7、股權激勵的操作方法
 
  四、如何與商業顧問公司合作
 
  1、商業顧問公司的價值
 
  2、選擇商業顧問公司的注意事項
 
  3、如何對商業顧問公司進行盡職調查
 
  4、商業顧問公司的服務模式
 
  五、品牌儲備
 
  1、品牌資源庫建設  2、租戶分類
 
  六、談判策略
 
  1、談判的三種情景  2、開局技巧
 
  3、中場技巧  4、終局技巧
 
  七、合同管理
 
  1、合同的重要性
 
  2、法稅同審
 
  3、正文與附件同步
 
  4、關鍵條款分析
 
  5、合同風險須知
 
  6、合同的本質
 
  7、合同管理的現狀
 
  8、合同的四大功能
 
  9、合同細則
 
  (1)合同名稱
 
  (2)交易各方的名稱及基本情況--資格審查
 
  (3)術語解釋
 
  (4)合同生效
 
  (5)合同解除
 
  (6)合同的份數和各自持有的數量
 
  (7)合同附件的份數及頁數
 
  (8)交易內容
 
  (9)交易價格
 
  (10)保證金
 
  (11)保護照管責任
 
  (12)保險
 
  (13)稅
 
  (14)商鋪處置權
 
  (15)配合管理
 
  (16)停車位
 
  (17)店招和廣告位
 
  (18)續租
 
  (19)優先購買權
 
  (20)商鋪交還
 
  (21)通知與送達
 
  (22)不可抗力
 
  (23)爭議解決
 
  八、招商進度管控
 
  1、招商節點控制
 
  2、業態占比控制
 
  3、品牌組合控制
 
  九、招商推廣
 
  1、招商推廣排期  2、招商手冊
 
  第五部分 商業地產項目招商調整
 
  一、招商人員必須具備的項目運營專業知識
 
  二、運營過程中租戶有效監控實現招商調整
 
  1、建立有效預警機制
 
  2、加強日常經營輔導
 
  3、及時發現異常情況
 
  三、運營過程中調整性招商以助推運營提升
 
  1、招商調整的定位
 
  2、招商調整的策略
 
  3、招商調整的方式
 
  4、招商調整的依據
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年11月21-24日  重慶(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】9600元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:[email protected]微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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