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(北京)《玩賺會銷——房地產無敵會銷戰略戰術剖析》

 
上課時間: 2019年11月16-17日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 特價2980元/人
授課師資:劉老師、一禪老師、孫老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  會銷,在保險、保健品等行業大行其道的營銷模式,近年來越來越受到房地產行業的青睞,渠道啟動大會、客戶推介會、招商大會等會銷活動已成為眾多項目的必選。會銷的魔力在于“集中洗腦,批量成交”,在客戶觀望愈發濃厚市場下行期,一場成功的會銷已成為項目業績突圍的核武器。
 
  然而,房地產行業的會銷幾乎處于原始水平,流程設計不合理,內容設置不閉環,主持人追求花哨,主講人演講水平差,大多數會銷最后叫好不叫座,旺場不旺銷,花大錢辦了小事。專業的會銷學習對房地產營銷老總而言迫在眉睫。
 
  【金牌講師】
 
  劉老師:
 
  中國房地產心智營銷第一人
 
  中國房地產會銷首席導師
 
  中國房地產核爆快銷專業委員會會長
 
  中國房地產轉型升級產業委員會聯席會長
 
  北大、浙大房地產總裁班特聘講師
 
  劉老師先后服務于萬科、綠地、碧桂園、融創、世茂、中海、富力、金地等5000余家企業20萬余名學員。2013年起每年授課200天以上,連續6年在房地產講師中排名第一。被稱為講師中的“鐵人”,劉老師不在講課,就在去講課的路上。
 
  孫老師:
 
  長和升維學院創始人
 
  安利資深會銷講師
 
  某直銷企業亞太區股東
 
  房產投資意見領袖
 
  知名房產博主
 
  馬來西亞城林地產中國區負責人
 
  孫老師是中國會銷頂級大師,國內權威的房產投資意見領袖,新浪微博房產博主,長和運作中心創始人,幽默風趣的會銷演講方式沁人心肺,如飲甘露!會銷成交率在房地產界無人出其右者!
 
  一禪老師:
 
  中國房地產狼性團隊第一鐵血教練
 
  中國房地產新營銷模式創始人
 
  中國房地產會銷策劃導師
 
  核爆快銷落地實戰導師
 
  一禪大師親自操盤數十個項目,涉及普宅、高端住宅、城市綜合體、商業地產等。近3年每年為合伙人指導200個以上項目,業績平均增長200%以上。擅長項目定位、團隊建設、營銷業績倍增、客戶接觸點提升、商業招商領域。在培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業績倍增、客戶服務等運用有效結合,幫助多各企業及個人實現質的飛躍。
 
  【課程大綱】
 
  一、會銷是核爆快銷的重要一環
 
  1、心智定位
 
  2、價值塑造
 
  3、爆點引爆
 
  4、渠道整合
 
  5、工具模式
 
  6、超級內場
 
  7、無敵會銷
 
  二、何為房地產會銷
 
  1、會議營銷概念
 
  2、會議營銷的核心
 
  3、會議營銷表現方式
 
  4、會議營銷發展史
 
  三、房地產會銷3大優勢
 
  1、會議營銷與傳統營銷
 
  2、會議營銷特性
 
  3、會議營銷客戶感知
 
  四、房地產會銷3大價值
 
  1、市場價值
 
  2、成本價值
 
  3、宣傳價值
 
  五、房地產成功會銷3大核心點
 
  1、底層邏輯
 
  2、閉環系統
 
  3、落地執行
 
  六、成功房地產會銷6大要素
 
  1、了解客戶
 
  2、客戶質量
 
  3、會議流程
 
  4、講師水平
 
  5、優惠政策
 
  6、親情服務
 
  七、成功房地產會銷的9大步驟
 
  1、資料收集
 
  2、客戶邀約
 
  3、客戶分析
 
  4、會場策劃
 
  5、到場跟催
 
  6、會場接待
 
  7、會議進程
 
  8、談判簽單
 
  9、會后跟蹤
 
  八、房地產會銷策劃10大關鍵點
 
  1、主題清晰有創意
 
  2、流程設計環環相扣
 
  3、內容設置形成閉環
 
  4、PPT撰寫關鍵點
 
  5、主持人選擇三要素
 
  6、主持人串詞撰寫要點
 
  7、主講嘉賓選擇原則
 
  8、主講嘉賓演講技巧
 
  9、抽獎環節設計關鍵點
 
  10、嘉賓臺下互動技巧
 
  九、主講嘉賓6大演講技巧
 
  1、肢體語言
 
  2、幽默技巧
 
  3、故事融合
 
  4、邏輯閉環
 
  5、抑揚頓挫
 
  6、換位思考
 
  十、房地產經典會銷6大實戰案例剖析
 
  1、旅居項目渠道大會案例剖析
 
  2、商業項目渠道大會案例剖析
 
  3、住宅項目客戶推介會案例剖析
 
  4、旅居項目客戶推介會案例剖析
 
  5、商業項目招商大會案例剖析
 
  6、海外地產渠道大會案例剖析
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年11月16-17日  北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】原價4800元人,現特惠價2980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
  
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