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(北京)《房地產銷售案場精細化管理升級及營銷團隊標準化打造流程》

 
上課時間: 2019年11月14-15日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 4800元/人
授課師資:朱老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  2019年房地產已經進入下半場, 回顧上半年行業兩級分化嚴重。一方面頭部房企高歌猛進:碧桂園以近4000億的成績繼續領跑,宣稱要“活下去”的萬科創下歷史最好的上半年業績;另一方面是上半年有270多家房企發布破產公告,部分房企面臨去化困難,資金斷裂的風險。一連串的數據顯示新常態下行業集中度越來越高,市場上依舊演繹強者恒強的邏輯。盡管業績持續增長背后有諸多原因,但不可否認的是,營銷總作為項目營銷負責人、城市和區域的營銷管理者,他們的營銷專業能力、團隊管理能力對一個項目、一個區域的業績達成往往起到關鍵作用。如果說營銷團隊是為業績增長保駕護航的御林軍,那么營銷總就是御林軍在區域的領軍人物。
 
  正因為這樣,我們推出“鑄將行動-營銷總特訓營“系列培訓,從市調、定位、產品、策略、推廣、渠道、拓客、銷管、案場、團隊等10個方面對營銷總進行全面培養。通過5次10天、60個小時、40個營銷關鍵節點的詳細講解,全面提升營銷總的能力。孫子兵法云:“夫將者,國之輔也“。”鑄將行動“系列營銷課程目的就是打造房企的營銷將領,輔助房企實現跨越增長!
 
  【課程特色】
 
  1、業界首次針對房地產營銷總開發的系列課程
 
  2、40個營銷節點的深入講解,貫穿營銷全過程
 
  3、每次培訓最少有4個最新案例
 
  4、每次培訓都有測試題,便于學員加深了解
 
  5、參加全部5次課程學員,可享有針對項目實際情況給出策略診斷建議服務。
 
  【課程對象】
 
  地產集團總經理、營銷策劃總監、項目營銷總、核心管理層等
 
  【金牌導師】
 
  朱老師:
 
  碧桂園營銷標準化體系主要創建者
 
  曾任碧桂園營銷學院第一任院長
 
  曾任碧桂園川渝區域營銷金鷹總
 
  朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間,負責川渝區域7個項目的營銷管理及業績目標達成,并于2013年創建了碧桂園營銷學院,負責萬名營銷團隊的培養,構建了從置業顧問,操盤手到營銷總的人才培養體系。作為項目負責人打造了營銷標準化體系,將碧桂園20多年的營銷經驗形成了300多個節點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續的持續增長打下了堅實的業務基礎。作為學院院長,朱老師主導開發的系列營銷教材如《碧桂園營銷標準化管理手冊》,《碧桂園營銷開盤手冊》,《Top Sales 工作手冊》被業界公認為營銷天書。
 
  朱老師被清華、北大、人大及多家房企聘為營銷顧問。2016年起至今進行了近300場營銷內訓和公開課,服務的企業超過80家,其中大部分是TOP100房企;為遠洋集團、廈門建發、四川藍光、東投集團中鐵置業、中鐵諾德、、云星集團搭建了其營銷標準化體系。作為營銷策略診斷顧問,其指導的項目,如東投集團鄱陽湖項目,云星集團橫縣項目、來賓項目在市場競爭激烈,標桿房企林立的情況下,突圍而出,成為當地銷冠項目。
 
  【課程大綱】
 
  一、銷售案場團隊組建流程及要點
 
  1.1 銷售團隊組建的四大原則
 
  1.2 銷售團隊組織架構及人員編制
 
  1.3 招聘渠道的搭建要點
 
  1.4 招聘計劃制訂及執行要點
 
  1.5 銷售團隊培訓及考核上崗
 
  二、銷售渠道團隊建設流程及要點
 
  2.1 渠道團隊組織架構及人員編制
 
  2.2 渠道拓客方式的選擇要點
 
  三、薪酬體系及激勵設置要點
 
  3.1 營銷人員架構及薪酬體系
 
  3.2 分層級考核與激勵設置要點
 
  四、營銷團隊人才梯隊培養要點
 
  4.1 管理骨干培養要點
 
  4.2 營銷基層培養要點
 
  4.3 營銷新兵培養要點
 
  五、銷售案場精細化管理步驟
 
  5.1 銷售人員日常工作準則
 
  5.2 銷售禮儀執行規范
 
  5.2.1 行為規范
 
  5.2.2 儀容儀表
 
  5.2.3 接待禮儀
 
  5.3 考勤及排班管理要點
 
  5.4 辦公區管理要點
 
  5.5 接電接訪管理要點
 
  5.5.1 接電規范
 
  5.5.2 接訪規范
 
  5.5.3 代接客戶制度
 
  5.6 案場管理之處罰制度
 
  六、營銷團隊標準化打造流程
 
  6.1 狼性團隊打造之心態管理
 
  6.1.1 如何理解心態
 
  6.1.2 正確認識“銷售”
 
  6.1.3 信念的暗示作用
 
  6.1.4 養成良好的銷售習慣
 
  6.2 狼性團隊打造之專業提升
 
  6.2.1 消費者心理相關知識
 
  6.2.2 房地產行業專業知識
 
  6.2.3 商務禮儀相關知識
 
  6.3 狼性團隊打造之制度管理
 
  6.3.1 淘汰機制的設置要點
 
  七、營銷團隊標準化之產品銷講要點
 
  7.1 沙盤解說的要點
 
  7.2 FABE產品介紹法則
 
  7.3 如何說出產品的缺陷
 
  7.4 如何評價競爭樓盤
 
  7.5 選定合適的看房路線
 
  八、營銷團隊標準化之逼定技巧
 
  8.1 現場逼定技巧之看準需求
 
  8.1.1 需求問詢的技巧
 
  8.1.2 問詢需求的20個常用問題
 
  8.1.3 根據客戶行為判斷需求
 
  8.1.4 如何讓客戶需求快速升溫
 
  8.2 現場逼定技巧之有效推介
 
  8.3 現場逼定技巧之化解異議
 
  8.3.1 異議的背后是什么
 
  8.3.2 如何鑒別真假異議
 
  8.3.3 處理異議的總原則
 
  8.3.4 解決異議的六種辦法
 
  8.3.5 有效化解價格異議
 
  8.4 現場逼定技巧之促進成交
 
  8.4.1 四種情景下的銷售技巧
 
  8.4.2 客戶語言上的購買信號
 
  8.4.3 客戶行為上的購買信號
 
  8.4.4 成交時機出現后的“四強調”
 
  8.4.5 成交時機出現后的“四不要”
 
  8.4.6 逼定18話術
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年11月14-15日  北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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