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(昆明)《房地產項目創新營銷操盤關鍵節點管控與案場精細化管理及投資產品去化經典案例解析》

 
上課時間: 2019年11月20-21日
 



上課地點: 昆明                      課程價格: 4580元/人
授課師資:孫老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  隨著房地產市場進入橫盤時期,粗放的營銷戰術已經很難再風云于市場了,很多公司一直都停留在旺勢營銷的環境之中,完全沒有面對嚴峻淡市的能力。本課程的核心目的就是要企業打消靠一些初級的“術”就能夠完成銷售的幻想,從營銷的本質出發,摒棄錯誤的營銷思想和做法,一步一個腳印,踏實有效的完成營銷任務!
 
  在這樣的市場環境之下,如何突破,如何提升?如何改變營銷“靠天吃飯”的印象?營銷究竟能不能有系統化的專業理論?2020年的房地產市場何去何從?房地產公司的路在何方?地產人如何去西天取到真經,就如何打造狼性營銷團隊凝聚力和戰斗力,提升狼性營銷團隊拓客,銷售談單逼定成交和提升服務意識能力, 顯的更加重要!同時在日益加劇的房地產市場競爭中,對于案場管理人員,如何提高員工工作積極性、如何迅速提升員工專業技能、提高成交率,如何系統化做好客戶管理、競品監控、人員激勵是擺在營銷經理、銷售經理面前的幾大難題。本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析,來改變房地產傳統的營銷思維,分享實際有效的營銷舉措,形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。幫助房地產企業快速成長,提升營銷力,找到持續熱銷與業績提升的突破口,抓住市場機遇,快速突圍。
 
  【課程特色】
 
  1、資深專家與您分析房產行業發展趨勢,幫你梳理項目銷售解決方案,實現項目價值最大化。
 
  2、通過營銷資源的精細化管理,將大部分精力轉到與客戶的接觸層面,以提高轉化率作為目標,所有的營銷動作都圍繞客戶而進行。
 
  3、讀懂“互聯網+”、“電商”大數據時代下熱門營銷技巧對樓市銷售有何啟發。
 
  4、培養正確的營銷提升工作邏輯與思路,工作方法可復制,銷售策略從此靠譜。
 
  5、殺客逼定,贏在案場!系統梳理案場全精細化管理運作的全過程,讓案場在有條不紊的機制下,充分調動和管理好團隊與觸點。
 
  6、分析標桿企業營銷新思路及創新營銷核心必殺技,解讀百強房企實操案例執行論;
 
  【課程對象】
 
  1、房地產企業營銷總以上管理團隊及營銷策劃經理、主管、銷售經理及儲備經理
 
  2、房地產營銷團隊、銷售團隊主管及以上人員;代理公司、渠道公司等營銷管理層
 
  3、房地產營銷策劃主任、經理及儲備骨干管理層
 
  【金牌講師】
 
  孫老師:
 
  原萬達集團營銷副總經理,現任中國50強地產企業副總裁年銷售突破200億;房地產38理論創始人;房地產營銷全體系創始人。
 
  20年大型房地產開發公司從業經驗,歷任集團公司營銷中心副總經理、總經理、大型房地產附屬公司法人、總經理、6年大型房地產開發公司執行副總經理、2010年加入萬達,19個萬達綜合體定位,滿洲里、唐山、濟寧、襄樊4個萬達廣場全程操盤手;親身參與銷售6000萬平米國內外各類房地產產品;福建所有萬達廣場的定位者,親授深圳1200家房企創新營銷課程,全國最大2600萬平米商貿物流地產項目操盤者,2017年月銷10億元。
 
  孫老師實戰經驗豐富、多專業領域跨界。曾從事多個國家級重大項目運作,善于發現并控制項目操作核心、以渠道操作作為項目主突破口、長于低成本撬動高附加值,以博弈角度對待整體盈利得失。主要研究方向:住宅全程營銷、城市綜合體開發、零售大客戶營銷、項目區域競爭、戰略主動布局、商業渠道整合…… 培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、溢價提升、項目定位等,培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案例豐富實用,寓教于樂,深受學員好評。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:新形勢下二三線城市擇域深蹲戰略研究
 
  一.新時期重心下移營銷組織戰略解析--珍道具理論解析
 
  二.房地產行業在中國經濟的權重解析
 
  三.“周期型、政策型利潤獲取”房地產發展規律研究解析
 
  1.不為人知的行業周期規律--38理論
 
  2.行業政策規律和階段性首富分析--首富養成記
 
  四.房地產規模擴張高周轉戰略特征分析和對營銷工作新需求
 
  1.規模擴張戰略核心競爭力分析--規模擴張7大優勢解析
 
  2.高周轉背景下的“投融產退”新地產摩爾定律解析
 
  3.黑馬背后的戰略構思--六維模型道出規模擴張落地真諦
 
  第二部分:新形勢下房地產案場創新營銷實戰心法
 
  一.營銷工作是一套系統工程
 
  1.  新時期的營銷工作組織的邏輯思維解析
 
  2.  互聯網思維下的客群研究--社群思維下的市場客群
 
  3.  營銷動作頂層設計研究--人性挖掘出發,購買動機落腳
 
  4.  營銷工作要從管理要效益--指標管理和計劃管理 幾張表格
 
  二.關于推廣力支撐
 
  1.立體化推廣策略解析
 
  2.look alike社群思維--新時期推廣思維圖建立
 
  3.新地推--推廣&到訪鴻溝如何填平
 
  三.關于提升案場殺客能力的研究--決戰案場7大秘籍
 
  1.如何解決亙古難題銷售、策劃兩張皮的問題?
 
  2.如何讓我們的銷售員主動工作?--90后團隊戰力提升
 
  3.續銷期,如何打出節奏感讓客戶多次到訪?
 
  4.如何確保開盤高解籌率?--開盤動作不為人知的時間動詞
 
  5.如何實現案場高壓逼定?--高壓鍋4333秘籍高成交率秘籍
 
  6.如何與客戶快速建立信任?--我們賣的不是房子
 
  第三部分:新時代營銷核心競爭力-案場“展示力”研究
 
  一.客戶觸點研究--決戰案場一臺秀
 
  【案例】柳州碧桂園濱江府優秀案例解析
 
  【案例】中山恒大御府優秀案例解析
 
  【案例】深圳樂府優秀案例解析
 
  【案例】萬科成功案例解析
 
  二.案場展示力支撐四大核心競爭力
 
  1.形象重塑--一見鐘情的銷售力解析
 
  2.功能增加--C+級客戶擠爆棚的秘密
 
  3.服務至上--親切感重塑,這就是我家!
 
  4.黑科技應用--知己知彼百戰不殆
 
  三.決戰案場--營銷環節精細化管理解析
 
  1.  案場包裝和銷售動線設計
 
  2.  客戶到訪心理研究--五大抗性決定業績生死
 
  3.  案場動線設置四步法--90%的房開都在拱手相讓自己的客戶
 
  4 . 案場銷售道具功能詳解--銷售套路設定玄機解析
 
  5.軟硬結合“神動線”--依照客戶心理設定有效動線
 
  四.銷售案場接訪“軟”實力培訓
 
  1.依據客戶心理需求清單,對應選擇斬殺戰術
 
  2.銷售說辭設計原理解析--簡單-復雜-簡單
 
  3.案例詳解 “如何快速建立信任?”
 
  4.321說辭講解法--了解需求是成交的關鍵
 
  5.案場銷售輔助能力解析--七劍助力開單必殺技詳解
 
  6.銷售守價3步報價法則--價值支撐是客戶接受高價格的關鍵
 
  7.團隊配合提升銷售業績技能培訓詳解
 
  8.3級談判法則是確保成交率提升的關鍵手段
 
  第四部分:商鋪、車位等投資品銷售技法解析
 
  一.打遍天下的商業地產營銷重難點工作解析
 
  1.商鋪產品與住宅產品銷售差異分析--價值包裝是核心
 
  2.商業地產規定動作--3個核心階段6類推廣訴求9大關鍵活動解析
 
  3.商鋪銷售的獨家秘笈--商業地產的裝戶動作解析
 
  4.投資回報率計算解析--如何玩轉投資類產品銷售?
 
  5.如何確保開盤爆賣--開盤是個時間動詞動作
 
  6.社區商業去化規定動作解析
 
  7.商鋪銷售劃鋪技術應用及產品優化解析
 
  8.城市高端客戶挖掘秘籍--教你如何挖掘意見領袖!
 
  二.車位銷售營銷動作解析
 
  1.車位產品剛性需求和投資屬性賣點挖掘
 
  2.車位購買客群的不同時期需求及心里變化分析
 
  3.車位產品4大最佳入市時機選擇
 
  4.車位產品銷售3大貼靠戰術的靈活運用
 
  5.項目中后期物業配合五步法銷售車位技術動作解析
 
  三.投資類產品八大創新營銷盤外招
 
  1.抵押融資購買投資類產品營銷動作解析
 
  2.股權收購蛇吞象模式購買投資類產品營銷動作解析
 
  3.資產證券化包裝購買投資類產品營銷動作解析
 
  4.平臺包銷模式購買投資類產品營銷動作解析
 
  5.房款理財模式購買投資類產品營銷動作解析
 
  6.消費信托導客模式購買投資類產品營銷動作解析
 
  7.保理模式購買投資類產品營銷動作解析
 
  8.認籌寶模式購買投資類產品營銷動作解析
 
  第五部分:尾盤銷售策略
 
  1.合理降價時機及隱形降價策略解析
 
  2.產品改良及重新包裝與推廣及入市時機策略解析
 
  3.新盤帶舊盤及調整銷控策略解析
 
  4.老帶新口碑相傳及獎勵政策策略分析
 
  5.小型活動促銷及銷售渠道創新策略分析
 
  第六部分:案例部分
 
  以下案例為穿插案例在課程的各個環節:
 
  【案例1】ZARA、PRADA、優衣庫等大咖怎么玩大數據!
 
  【案例2】一線城市的營銷戰略解讀
 
  【案例3】那時,全北京城都在為你賣房子!--一個完全可以復制營銷
 
  【案例4】萬科水晶城和第六田園的貼靠戰術解析
 
  【案例5】7000廣場舞大媽的啟發--銷售渠道拓展的心得和啟發
 
  【案例6】3000名保險經紀人--寶島置業的出位營銷思路
 
  【案例7】從星河灣的高溢價產品推廣策略解讀豪宅產品的高溢價營銷戰略解讀
 
  【案例8】釣魚臺7號院的停車識別系統--中國樓王的營銷心經
 
  【案例9】99朵玫瑰--潘石屹不傳人的營銷秘籍
 
  【案例10】從拿地到開盤,60天,開盤20億,溢價40%的神話!
 
  【案例11】看中國最貴小區如何做客戶維系?
 
  【案例12】中赫的35萬/平米超高端客戶維系心得
 
  【案例13】恒大首開營銷動作分解解析
 
  【案例14】2600萬平米超級大盤如何管理155個渠道公司
 
  【案例15】客戶信息管理與接訪結合的優秀案例分享
 
  【案例16】萬達如何解決開盤前的海量工作?
 
  【案例17】碧桂園品牌落地期的拓客解析
 
  【案例18】我的案場管理能力如何提升?
 
  【案例19】恒大外展場如何做到有效轉訪
 
  【案例20】萬達綜合體項目現金流量計算及決策指標價格制定案例解析
 
  【案例21】龍湖定位會價格策略制定案例解析--7對眼睛定價格
 
  【案例22】碧桂園住宅多產品線成本價格測算案例解析--中國成本價格測算就服他
 
  【案例23】恒大標桿項目價格測算計算法則詳解--史上最全價格測算公式原理詳解
 
  【案例24】深圳灣悅府項目高價格掩護價格策略解析--教你如何掩護高單價
 
  【案例25】黑馬中梁地產高周轉成本定價摩爾定律解析--黑馬的價格戰略解析
 
  【案例26】萬達廣場裝戶式開盤精準定價案例詳解--首開14億神話價格策略解析
 
  【案例27】碧桂園柳州濱江府高服務價格掩護戰略詳解--賣房4個對不起開始
 
  【案例28】標桿鋪定價法高表深折價格戰略應用--一次性清盤108個鋪案例解析
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年11月20-21日  昆明(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4580元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925  QQ:2442760608  E-mai:[email protected]  微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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