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(北京)《案場革命-——管理者領導力提升及精細化操盤業績倍增實戰解析》

 
上課時間: 2019年11月20-21日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 4800元/人
授課師資:王老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  營銷新人市場沖擊力不夠,缺乏拼勁; 老人激情不在,沒有緊迫感和挑戰欲;
 
  當面拍胸脯,表決心,背后依然如故; 整個團隊戰斗力低下,業績徘徊不前;
 
  業績不好,總借口重重,缺乏責任感; 管理發現問題很多,不知道如何下手;
 
  開盤現場如何管控,效果如何預期;銷售案場有流量,無銷量……
 
  來訪量低、來訪質量不高、成交率下滑、團隊管理難度加大;
 
  是困擾銷售案場的四大通病。
 
  任何問題歸根結底都是管理的問題!
 
  管理水平每增加一分,相應的生產效率就會提高23%!
 
  管理的目標:如何讓人類的工作效率達到極限變成了讓工作效率達到極限!
 
  【課程對象】
 
  房地產企業董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員;房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
 
  【金牌講師】
 
  王老師:
 
  中國地產跨界第一教練型導師,中國房地產跨界創新營銷模式創始人
 
  歷任萬科、融創顧問講師,北大、清華總裁班特聘營銷課程導師
 
  三四線滯銷盤深度顧問導師。
 
  狼性團隊執行力打造專家、新社群營銷落地指導導師
 
  曾任職:世界500強企業、國內地產上市公司;服務過萬科、恒大、萬達、建業、金地、綠城、、復地、碧桂園、上實、招商、綠地、金科、陽光100等眾多百強房企。
 
  親自操盤眾多項目,熟悉各種類型項目的營銷策劃。在給企業深度顧問中尤其擅長低成本運作,讓營銷業績倍增;通過客戶接觸點改造讓項目價值提升;高難度的商業地產通過跨界營銷整合得到快速去化。在培訓中幫助眾多企業及個人實現質的飛躍。
 
  【課程大綱】
 
  一、案場管理的困惑
 
  1、管理的兩大困惑
 
  2、團隊執行的關鍵在于“理”
 
  3、新時代的案場管理3大關鍵
 
  二、打造高效團隊核心是什么
 
  1、員工在企業工作的目的
 
  2、當前房地產企業困境有什么
 
  3、卓越案場管理者四大特征
 
  4、團隊快速落地激發員工戰斗力
 
  5、金牌案場從尊重人性解構人性
 
  三、90后新管理
 
  1、認識90后
 
  2、90后新管理理念與工具
 
  3、什么是用戶思維
 
  4、領導&領袖
 
  5、員工為什么離職
 
  6、如何引導員工激情工作
 
  7、房地產阿米巴創新模型
 
  四、解讀高端愿景
 
  1、團隊階梯培養6部曲
 
  2、管理團隊模型工具
 
  3、精細化管理指標分解系統保證
 
  4、掌握銷售工具 處理銷售難題
 
  五、狼性造團隊核心能力如何構建
 
  1、團隊打造從先建立給與系統開始
 
  2、激勵之道:給與分配
 
  3、影響激勵方法:榜樣的力量
 
  4、如何設計目標激勵更有效
 
  5、目標管理要素圖和流程圖
 
  6、執行力黑洞
 
  7、如員工沒有執行的的原因
 
  8、高效執行工具
 
  六、執行力管理-成果從合理化分工開始
 
  1、案場精英培養6部曲
 
  2、如何做到知行到位
 
  3、激勵與績效
 
  4、員工目標設計
 
  5、工作流程設計
 
  6、工作成果考核
 
  七、案場管理-案場經理的一天
 
  1、案場工作五大指標
 
  2、案場殺客8大標準體系
 
  3、案場工作兩大核心:到訪量&成交率
 
  4、案場工作內容組成:營銷三原則
 
  5、案場營銷管控五步法
 
  八、案場全民銷冠體系打造
 
  1、技能強化系統
 
  2、懶人防治系統
 
  3、傻瓜成交系統
 
  4、服務監督系統
 
  5、六段激勵系統
 
  九:案場會議管理
 
  1、早會談激勵
 
  2、晚會談總結
 
  3、月會樹目標
 
  4、案場經典pk機制建立
 
  十、案場考核系統
 
  1、設定業務競賽的策略
 
  2、要結果!更要抓過程
 
  3、制定目標的四大關鍵
 
  4、績效管理黃金法則
 
  十一、案場節點活動營銷管理
 
  1、如何做案場活動
 
  2、案場活動的鏈式思維
 
  3、案場活動留客關鍵動作
 
  4、活動意向客戶辨別工具
 
  5、活動殺客技巧
 
  6、活動中拓客的手法與工具應用
 
  十二:學員現場答疑及互動環節(30-45分鐘)
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年11月20-21日  北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:[email protected]微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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