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(深圳)《房地產企業項目(規劃維度)(產品維度)溢價策略與示范區設計打造及案例分析》

 
上課時間: 2019年11月2-3日
 



上課地點: 深圳                      課程價格: 4980元/人
授課師資:李老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  設計是一個系統工程,對規劃設計而言,必須有系統周密的戶型產品設計、必須有與眾不同的規劃策略、必須有合理各項開發成本控制、必須讓人難以忘懷的居住體驗。
 
  在房地產開發過程中,非常重要和關鍵的一步就是進行規劃與設計,前期規劃設計的好壞直接影響到整個房地產開發的質量與水平,因此,加強對房地產開發中規劃設計重要性與價值的分析非常有必要。項目規劃設計的準確性和精確度便成為前期策劃和規劃設計的契合點。
 
  本次課程,講師通過案例解密所經手的項目的在設計價值創造、產品研發及設計管理效率提升的諸多方面,系統講授地產規劃維度價值挖掘及產品維度價值挖掘、高溢價產品溢價點、溢價產品研究原則等,真實項目的拿地方案和實時方案進行對比分析講解,形成系統化、邏輯化的規劃設計原則。為學員們所面對的每一個疑惑,每一個容易忽略的環節都給予了循循善誘的講解。
 
  【課程收益】
 
  1、分享國內房地產行業領先的設計理念、產品創新。
 
  2、通過真實案例的互動討論,設計的核心要素與產品創新的模式
 
  3、幫助企業找到項目的創新點、賣點,掌握如何進行規劃維度價值挖掘、產品維度價值挖掘
 
  4、深度剖析項目設計與研發過程中實現溢價的重點手段
 
  5、如何通過容積率下的產品配比做到最優,既能夠滿足盡量高的銷售總額,又要兼顧市場保證產品的去化能力
 
  【課程對象】
 
  1、房地產企業董事長、總裁、總經理、副總經理、總裁辦等高層領導
 
  2、中高層管理人員(總建筑師、工程總監、投拓總監、客研總監、設計總監、營銷總監負責人
 
  3、地產設計管理人員及地產研發人員(設計經理、設計主管、以及建筑、結構、機電、室內、景觀等專業設計人員)
 
  4、建筑設計院、建筑設計公司高層領導及各專業負責人等。
 
  【講師介紹】
 
  李老師:
 
  現任TOP前10地產公司區域研發設計中心總經理。
 
  大型設計院、排名前十知名地產公司管理經驗。曾就職中建(北京)國際設計顧問有限公司、TOP5房地產公司區域設計經理、TOP10房地產開公司研發部負責人。
 
  精通住宅、商業綜合體各業態的技術全過程管控,10多年設計管理管理淬煉,負責開發的項目涵蓋住宅、城市綜合體、甲級寫字樓、酒店、中高端住宅和各類別墅等業態。
 
  負責翡翠濱江、柏翠園項目等研發管理工作;組織設計部制定高端住宅設計標準。
 
  負責天宸原著、舜山府、雙瓏原著等研發管理工作;
 
  操作標準《2018、2019年集團住宅配置標準》、《施工圖圖紙審核要點》、《地庫設計指導手冊》、《示范區設計指導手冊》并任集團專家評審。
 
  【課程大綱】

第一部分
房地產企業的產品設計與定位研策及案例分析
4、全國典型城市一家產品銷量、售價分析  
二、萬科洋房銷售及溢價分析,洋房銷冠的產品分析
1、首層產品較標準層溢價點分析
2、頂層產品較標準層溢價點分析
案例:萬科洋房,當得了銷冠,卻賣不出溢價
 
1、全國典型城市土地產品配比分析
2、容積率與產品配比的關系梳理
3、房地產拿地痛點分析
4、產品價值挖掘的充分性
5、溢價產品定價的合理性
6、物業形態價格對比關系
7、去化情況分析
8、售價分析
 
三、華潤、金地洋房銷售及溢價分析
頂層產品較標準層溢價點分析
案例:華潤、金地洋房,均通過合理的產品設計,為首層及頂層洋房產品提供溢價支持
 
四、中海洋房銷售及溢價分析
1、等面積的地下面積贈送
2、9m進深的南向小院
3、地下采光井提升了地下空間的價值
4、平層退臺的設計手法,為頂層增加了溢價點
5、戶內的極致贈送
案例:中海洋房、通過價值挖掘、達到量價齊升
 
第二部分
房地產企業規劃維度價值挖掘及案例講解
 
一、日照利用:充分利用日照合理進行規劃
二、面寬利用:產品的面寬,樓體的面寬,用地的面寬和進深如何充分利用
三、產品利用:洋房、疊拼產品對全盤貨值的貢獻
四、資源利用:河景、山景等自然資源如何利用
五、商業利用:對街商業如何營造,商業的分布對整盤貨值的影響
六、地勢利用:如何利用高差,增加產品溢價提高貨值
七、規劃維度價值梳理整合結論
案例1:前期洋房有較大庫存,我們只要30%洋房
案例2:政府對回遷房有特殊要求,商業建議集中設置
案例3:城心河景房,只有170四面寬洋房才配得上它
案例4:洋房最大化不一定是最優的規劃方案
案例5:自身資源挖掘、周邊資源借力上的優秀案例
 
五、龍湖洋房銷售及溢價分析
1、咬合的組合方式為難去化的中疊增加了更多溢價點,且各戶均可實現電梯廳獨立入戶。
2、充分利用疊拼的優勢,通過室內挑空加大贈送率
3、樓梯間驗收后封閉,加大產品的得房率
案例:龍湖疊拼、通過咬合疊的方式、為難去化的中疊增加溢價點,做到城市標桿產品
 
六、高溢價產品溢價點梳理  
七、溢價產品研究原則與邏輯分析  
第四部分
房地產企業項目不同的溢價分析及價值挖掘
 
第三部分
房地產企業產品維度價值挖掘及案例講解
 
一、小院贈送帶來的溢價(案例展示)
1、全國典型城市小院尺寸梳理
2、萬科、華潤、龍湖、金地、中海小院尺寸設置原則及尺寸
3、 南院尺寸分析,典型案例的客戶調研分析結論
 
一、溢價產品分類
1、洋房首層
2、洋房頂層
3、疊拼
 
4、不同規劃布局下的南院設計尺寸
5、功能維度原則的使用原則
6、不同南院尺寸的產品設計原則和營銷價值輸出
7、北院的可行性分析
8、北院植物層級分析
9、北院設計敏感點排序及尺寸建議
10、不同產品南北院分配原則
第六部分
低成本、弱環境示范區設計策略
 
一、近期開放示范區展示
1、龍湖近期開放示范區展示
2、萬科近期開放示范區展示
3、融創近期開放示范區展示
4、中海近期示范區展示
 
二、 小院贈送帶來的溢價(案例展示)
1、屋頂的不同設計分類
2、不同形式屋頂的優缺點排序
3、不同形式屋頂的產品模型
4、頂層產品的客戶描摹
5、不同形式屋頂的價格模型
二、選址—昭示可達、尋定范圍
1、示范區范圍確定
2、主展示面確定
3、主要出入口確定
 
三、規劃—資源利用、制造圍合      
1、示范區性格分析
2、外部資源利用
3、內部資源利用
4、建筑圍合空間
5、景觀圍合空間
 
三、地下室贈送帶來的溢價(案例展示)
1、地下室贈送的分類
2、不同形式地下室的優缺點排序
3、不同形式地下室的產品模型
4、不同形式地下室的客戶描摹
5、不同形式地下室的價格模型
6、地下室分配原則
 
四、功能—打造序列、實現聚焦
1、前場空間設計
2、售場空間設計
3、打造序列主軸
4、主功能落位
5、副功能落位
6、后場空間設計
7、空間序列分析
8、中心景觀、關聯景觀、通過景觀設計
 
四、獨立入戶帶來的溢價(案例展示)
1、獨立入戶的分類
2、不同形式獨立入戶帶來的溢價點分析
 
五、 戶型贈送帶來的溢價(案例展示)
1、 戶型贈送的分類
2、 全國典型城市贈送原則梳理
3、 贈送的溢價分析
 
五、動線—圍繞中心、設置吸引
1、原始動線設計   2、動線設置吸引
3、動線設置轉折     4、最終動線形成
 
第五部分
規劃維度與產品維度溢價點總結
 
一、 規劃維度產品溢價挖掘與傳遞
二、 產品維度產品溢價挖掘與傳遞
三、 土地價值的挖掘與傳遞
第七部分
現場交流30-45分鐘
 
 













































































  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年11月2-3日  深圳(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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