我們提供專業的房地產培訓課程,請輸入課程關鍵字:
熱門關鍵字: 商業地產招商

(深圳)《2019年房地產企業采購成本優化、應付款管理、供應商談判及操作技巧、案例解析》

 
上課時間: 2019年11月2-3日
 



上課地點: 深圳                      課程價格: 4980元/人
授課師資:湯老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
加微信咨詢         在線咨詢        網上直接報名
  【課程背景】
 
  一家房地產企業健康財務的背后,往往有一個強大的采購管理團隊,支撐著公司企業戰略與財務指標的達成。傳統的采購管理,嚴重缺乏企業財務運營與供應鏈階層的思考。
 
  一些采購人員,總是無能為力的,面對強勢的供應商,讓企業失去了最豐厚的采購成本削減機會。事實上,學會與強勢供應商談判,能獲得巨大的采購價格降低的潛力,幾乎沒有價格談判過度的后遺癥,能創造令人印象深刻的采購專業形象。如何與強勢供應商談判,是一名專業的采購人員必備的技能。
 
  供應鏈持續穩定、大量、集中的需求已經成為歷史;個性化、分散化、小批次的需求成為趨勢。在VUCA時代,采購與供應鏈管理,面臨嚴峻的挑戰。許多傳統的采購管理做法,往往無法應對VUCA時代的供應鏈管理挑戰。可以有效的改善一家企業的現金流、供應中斷、成本上漲方面的困境。
 
  本次課程通過講師20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷,針對房地產企業的采購成本優化操作、如何規劃采購的應付款管理、供應商分層管理來選擇合適的控制采購成本的策略,價格談判技巧、運用底線思維、有效的學會價格攻心策略
 
  【課程收益】
 
  1、如何站在老板的角度思考,做好采購的全面管理工作
 
  2、如何設計、完善采購管理流程,維持采購管理上的創新與重新改進
 
  3、如何活用經營階層的思維,實施采購成本策劃,以突破傳統采購技法的限制
 
  4、如何分析合理采購價格與成本,突破采購價格分析技法
 
  5、如何解決企業的財務困難,規劃采購的應付款,專業應對供應商催款的問題
 
  6、如何選擇合適的價格談判技巧、運用底線思維、有效的學會價格攻心策略
 
  【課程對象】
 
  1、董事長、總經理、常務副總經理、項目總監等高層領導
 
  2、招采總監、成本總監、工程總監等中高層部門領導
 
  3、采購分管領導:招標、采購、成本(造價)經理、主管、造價工程師、采購工程師
 
  【講師介紹】
 
  湯老師:
 
  商業談判策略、采購與供應管理方面的實戰專家。
 
  在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長,主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家,他具有超過20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷。他具備獨立開發和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。
 
  擅長領域:商業談判策略與技巧、戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略。
 
  他服務的客戶從國際跨國在華企業到國內大中型企業。為多家房地產企業企業提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者,已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓,實用性被廣泛認同。
 
  【課程大綱】

第一部分:
房地產企業采購成本優化操作方法及策略
2、采購目標成本分解
3、采購財務指標策劃
4、付款與價格的關系
5、合理搭配付款方式
案例分析:如何平衡公司與供應商的利益?
 
一、為什么老板對采購團隊不滿意?如何讓老板滿意  
采購管理的工作,除了要照做之外,還要有完善采購流程與管理創新的精神。
1、采購團隊的不足,嚴重影響公司競爭力
2、站在比現有職位高1-2級思考,潛力與方法無限多
3、為什么采購問題不能總推給老板去處理
案例分析:老嘎子采購員的現象,能力不行
 
第二部分:
房地產企業如何規劃采購的應付款管理
 
一、如何規劃采購的應付款  
企業一旦拖欠供應商付款,會嚴重降低公司信用,削低供應商合作的意愿。
1、活用3張企業財務報表
2、識別應付款信用風險
3、應對預付款延期支付
4、評估供應商財務狀況
5、合理化供應商的結構
案例分析:如何做好采購現金流預測
 
二、如何設計采購管理流程  
碳元素是石墨與鉆石的主要構成,唯一的區別是排列組合結構差異,成就價值不同
1、采購管理常見的問題分析
2、采購管理組織分工要訣
3、如何在職責、權力與利益上保持平衡
案例:如何設計一個企業的采購流程與人員分工方案
 
三、如何活用經營階層思維 二、如何面對供應商的催款  
采購管理目標,應該來源于企業戰略,服務于公司的關鍵財務指標的達成。
1、采購制度與管理機制的區別
2、成本預防與成本控制的差異
案例分析:如何擺脫采購管理的宿命?
當付款延遲迫不得已,采購人員絕對不可退縮,做好供應商的安撫工作。
1、了解供應商的真實想法
2、減少供應商的斷貨威脅
3、采購不可以欺騙供應商
4、利用、參透人性的弱點
案例分析:如何與供應商談判付款延遲?
 
四、如何實施采購成本策劃  
傳統的采購管理,嚴重缺乏供應鏈階層的思考,一味地依賴壓價尋求績效。
1、本與利的經營平衡
 
三、如何分析合理采購價格  
當采購人員過度依賴拆分價格明細表,不合理價  
格,就會成為合理的價格。
1、如何看拆分報價明細表
2、如何避免越拆分,單價越高
3、常見的采購定價方法。
4、產品與市場分析
案例分析:如何識別一個合理的采購單價
信息認知能力存在問題
1、如何識別“人”的因素,對價格談判的影響
2、困難談判的原因與技巧分析
3、如何評估自己在價格談判中的處境
4、如何價格談判的抵御謊言與詭計
5、如何識別對方的謊言與詭計
案例分析:如何獲取價格談判的信息優勢
 
第三部分:
房地產企業供應商分層管理策略、方法
 
一、如何設計供應商分層管理 二、如何運用價格談判的底線思維  
細化采購項目的,適宜的供應商分層結構,提升供應商管理效率與削減成本。
1、低風險供應商管理策略
2、高風險供應商管理策略
3、不同族群的物料,結構分析與供應商分層方法
4、供應商分層與效率、合規的影響
案例分析:如何設計一個適宜的供應商分層方案
如果被我們的提議的交易無法實行,則當事人可能采取的行動過程是什么?
1、為什么價格談判需要底線思維
2、BATNA,談判協議的最佳替代方案
3、最佳方案與談判籌碼之間的關系
4、確定最佳替代方案要注意的因素
 
三、如何在價格談判中有效的討價還價  
二、如何提升供應商合作意愿 使用對抗方式進行價格談判,不是最佳選擇,有效的價格攻心策略才是重點。
1、你應該首先報價,或者出價嗎?該怎么做
2、如何正確的回應對方的最初報價
3、如何運用價格攻心的10項必殺技
4、如何應對對方價格的攻心策略
5、模擬談判練習與分析
 
一些供應商的問題,不是供應商的能力問題,而是供應商沒有意愿去達成采購的管理目標。
1、為什么要提升供應商的意愿
2、提升供應商意愿的手法
3、降低供應商的意愿剖析
案例分析:為什么供應商的價格降不下來
 
第四部分:
房地產企業談判策略的運用方法及常見錯誤
第五部分:
現場溝通交流30-45分鐘
 
一、如何選擇合適的價格談判技巧 本次課程建議董事長、總經理帶領高管團隊一起走進課程現場,效果更佳。  
價格談判中,遇到的所有的欺騙與失敗,都是因為  
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年11月2-3日  深圳(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
在線報名>>>                     報名表下載>>>                     在線打印>>>                     加入收藏夾>>>
如果您想參加此課程,請先填寫下面的在線報名表,報名成功后我們的課程顧問會主動與您電話聯系!您也可以下載報名表填好后發至我們的郵箱!
 
溫馨提示:此課程名額有限,請您盡快提交報名信息。
 
咨詢課程詳情請致電: 全國統一咨詢熱線: 400-6789-925    課程顧問
★如果您對本課程有任何疑問,請點擊右側的在線客服或上面的QQ咨詢老師!
========================近期相關課程推薦=======================
· 2020年1月10-12日 |海口| 《招投標領域營商環境專項整治工作形勢下招標采購全過程重點環節、關鍵程序、常見問題
· 2020年1月9-11日 |廈門| 《國有企業如何控制招標采購風險與合規、非招標 采購實操暨招標采購全流程指導及案例
· 2019年12月21-22日 |石家莊| 《微利時代下的標桿房企招標采購策略---談判技巧與分供方管理深度解析》
· 2019年12月26-28日 |廈門| 《營商環境專項整治工作形勢下采購招標全流程實務操作、案例分析、合同管理、紀檢審計
· 2019年12月12-14日 |西安| 《營商環境專項整治工作形勢下采購招標全流程實務操作、案例分析、合同管理、紀檢審計
· 2019年12月18-20日 |南京| 《招標采購全過程重點環節、關鍵程序、常見問題與相關法律風險控制專題研修班》
· 2019年12月19-21日 |重慶| 《國有企業如何控制招標采購風險與合規、非招標 采購實操暨招標采購全流程指導及案例
· 2019年12月18-20日 |南寧| 《國有企業如何控制招標采購風險與合規、非招標 采購實操暨招標采購全流程指導及案例
· 2019年12月18-20日 |南京| 《國有企業如何控制招標采購風險與合規、非招標 采購實操暨招標采購全流程指導及案例
· 2019年12月20-22日 |成都| 《2019新清單計價模式下總承包合同管理、最新總承包計價計量規范與最新法規和招標實務
 
           在線報名
* 課程名稱
* 參加人員 (此處請填寫參加學習的人員姓名)
* 手機號碼
固定電話
* 郵件地址
* 單位名稱
Q Q/微信號
其他說明
        (帶*號的必填)

    備注:請正確填寫以上報名資料,報名成功后我們的課程顧問會第一時間和您聯系確認!請耐心等待!
服務流程:
報名方式:
電話報名:撥打400-6789-925 報名熱線,進行人工報名。將您要報名參加的課程名告知我們的專業課程顧問即可
短信報名:請編輯短信“課程名稱+單位名稱+參加人員姓名+聯系方式”發送到13810961648 即可
微信報名:請先加微信號:fangxunwang,然后編輯信息“課程名稱+單位名稱+參加人員姓名+聯系方式”發送即可
在線報名:點擊右邊的在線報名圖標,填寫上課人員信息提交即可 
下載報名表報名:點擊下載電子版報名表填寫好后,發至報名郵箱:[email protected]
我們的優勢:
課程優化 專業團隊對課程進行優化選擇,為您提供合適的零風險的課程資源
專業服務 專業的課程顧問,為您解決培訓前、中、后的一切問題
滿意率高 100余名專業培訓顧問一對一服務;數千家企業客戶;60000余名培訓學員;98%高滿意率
便捷服務 提供在線、電話咨詢;一對一定制培訓計劃與跟蹤服務;支持:現金、微信、支付寶、對公轉賬
在房訓網報名可以享受:
一對一專業培訓顧問服務
獲取低折扣企業公開課程及免費試聽名額
每月第一時間獲得房訓網最新課程信息
免費成為房訓網會員,并可免費參加本公司所有活動
我來說兩句
    請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
表情:
房地產培訓計劃訂閱索取!
2017年度房地產培訓計劃
按課程分類查找課程
按上課地點查找課程
按月份查找課程
    1份房地產培訓課程 2月份房地產培訓課程 3月份房地產培訓課程 4月份房地產培訓課程
    5月份房地產培訓課程 6月份房地產培訓課程 7月份房地產培訓課程 8月份房地產培訓課程
    9月份房地產培訓課程 10月份房地產培訓課程 11月份房地產培訓課程 12月份房地產培訓課程
房地產內訓