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(武漢)《贏在招調——商業地產營運期招調秘笈》

 
上課時間: 2019年11月16-17日
 



上課地點: 武漢                      課程價格: 4800元/人
授課師資:杜老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  2018 年,全國已開業中大型商業地產項目約 5000 個。2019 年新開業項目近 1000 個 , 連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市,中國商業地產市場供需嚴重失衡,招商面臨前所未有的困難,營運面臨專業制勝的挑戰。同時,經濟增速明顯放緩,消費需求不足。預計 2019 年國內市場供需失衡將達到近年來的峰值,商業地產將迎來最低潮的幾年。
 
  【課程收益】
 
  站在資產管理的角度,從后置財務指標與前端業務指標聯系,從資產估值方式拆解到20個核心業務指標的分析,再從指標分析到實際營運具體策略、幫扶商戶提升銷售的解決方案,指導學員掌握一系列經營分析、經營輔導、經營扶持專業營運技術,克服“收租難”這個核心痛點;招商課程中,區分小規模招調和大批量租決到期招調兩種情況,詳細指導學員掌握經營評審、租金定價、業態規劃、商鋪劃分等實戰方法,徹底解決 “空鋪多”“漲租難“這兩個核心痛點。
 
  【課程對象】
 
  涉足商業的房地產開發公司中高管;商業管理公司、資產管理公司中高管和一線骨干
 
  【金牌講師】
 
  杜老師:
 
  原萬達商管區域公司總經理
 
  職業經歷如下:
 
  杜老師擁有27年商業經驗,10年總經理經驗、3年區域總經理經驗、2年顧問和講師經驗。
 
  2017年至今,杜老師專職商業地產咨詢顧問和培訓,內訓和顧問企業包括:瑞安集團、萬科集團、銀泰置業、港鐵(廣州)、中國衛星通信集團、綠地、招商蛇口、杉杉集團、南國置業、青特置業、中建三局等公司。
 
  2011年到2016年,歷任萬達商管集團廣場總經理、區域公司總經理
 
  其中常州新北萬達項目不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”,而且超越集團預期,被評為全國優秀項目。開業以來,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%。
 
  由于各方面表現出色,在萬達的五年間,杜老師曾經:
 
  主辦過兩次優秀廣場現場經驗分享會,每次接待300多位來自總部和全國各地的總經理;
 
  連續五年被評為全國優秀總經理;
 
  由于表達和學習、寫作能力出色、教練技能出眾,杜老師成為:
 
  萬達學院商管核心崗位標準化課程體系講師之一2015年;
 
  《萬達集團商業地產系列叢書》編委之一2014年
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:新形勢/新概念
 
  一、 新形勢
 
  1、 購物中心的昨天
 
  2、 購物中心的今天
 
  二、 新概念——商業地產底層邏輯
 
  1、 我們的顧客是誰?
 
  2、 顧客向我們購買什么產品?
 
  3、 商管與資管有什么不同?
 
  4、管理公司組織架構在開業前與開業后有什么不同?
 
  5、運營部門四大職能角色定位與責任界面
 
  6、 購物中心四大發展階段
 
  7、核心運營指標【重要】
 
  三、經營策略【作用:制定項目的中長期發展戰略目標】
 
  經營策略是定位(戰略)制定后的戰術執行、資源配襯, 指導各部門統合增效。
 
  1、三年規劃
 
  2、大事記
 
  3、SWOT分析:【課堂練習】案例法練習SWOT分析【重要】
 
  4、 廣場定位
 
  5、招商調整
 
  6、營銷企劃
 
  7、經營目標
 
  第二部分:招商調整—作用:提升出租率租金收益和商業品質
 
  一、【作用:提升出租率租金收益和商業品質】【重要】
 
  1、主動調整的4種類型
 
  2、被動調整的4種類型
 
  3、小規模招整的業務要求:避免9大陷阱、快招快開
 
  4、新開業廣場首年特別注意:
 
  (1)招調4大原則
 
  (2)大營運5大要點
 
  5、小規模招調的管理流程和制度:6步定局、3大紀律
 
  【課堂討論:結合案例,討論冷區商鋪招商思路】
 
  二、大批量招調
 
  1、建立品牌庫的正確方法【案例】
 
  2、經營評審
 
  (1)廣場定位評審
 
  (2)廣場經營評審【重要】
 
  3、租金定價
 
  (1)總租金定價3個方法
 
  (2)小商鋪租金分解4個原則
 
  (3)租金談判4個實用方法【案例】
 
  4、租賃面積
 
  (1)主次力店面積占比
 
  (2)小商鋪鋪位切分4個原則
 
  (3)工程改造增加租賃面積
 
  5、業態、動線和品牌落位【案例】
 
  6、商務條件
 
  (1)主條件
 
  (2)附加條件
 
  (3)房產技術條件
 
  【完整案例解析租決到期大規模招調實施步驟、招調前后落位和租金收益對比】
 
  第三部分:經營分析與輔導【重要】
 
  【作用:找到問題商戶,以便及時預警,確保高出租率;
 
  為招商儲備爭取時間;鋪墊盡可能大的未來漲租空間】
 
  【重要】
 
  1、 經營信息【作用:獨立窮盡的信息數據,是經營分析的基礎】
 
  (1) 信息化大數據系統的基本構成和預算
 
  (2) 6大經營臺賬
 
  2、 基本分析法
 
  (1) 發現問題的方法——MECE原則
 
  (2) 解決問題的辦法——邏輯樹縱橫分析法
 
  3、經營預警——盈利能力分析【作用:及時發現問題商戶,實施經營預警】
 
  (1)通用保本分析法
 
  (2)服裝品牌快速效益分析法
 
  (3)餐飲品牌現金流分析法
 
  4、經營輔導——銷售能力分析和輔導【作用:通過銷售分析和經營輔導,減少掉鋪、提升收租率;減輕招商壓力,提高出租率】
 
  (1)如何評價一家購物中心的整體銷售能力?
 
  (2)評價商戶銷售能力的指標
 
  (3)診斷商戶銷售問題的方法
 
  案例詳解服裝和餐飲業態銷售分析和經營輔導辦法。
 
  (4)日周月銷售分析側重點
 
  (5)輔導商戶銷售提升的方法
 
  5、客流分析
 
  (1)如何評價一家購物中心客流好不好?
 
  (2)如何測算一家購物中心的客流預警值?
 
  (3)如何評價一家購物中心的客流使用效率?
 
  (4)如何判斷冷區商戶的租金合理性?
 
  第四部分:經營扶持【重要】
 
  【作用:對預警商戶、特別需扶持商戶的扶持辦法】
 
  【重要】
 
  1、 經營扶持品牌如何選定?
 
  2、 經營扶持五大類
 
  (1)多經扶持如何做?
 
  (2)媒體推廣如何做?
 
  (3)營銷活動如何做?
 
  (4)補貼禮品如何做?
 
  (5)租金減免如何做?
 
  【案例詳解各業態經營扶持有效方案】
 
  第五部分:營企聯動【重要】
 
  1、 經營扶持品牌如何選定?
 
  2、 經營扶持五大類
 
  (1)多經扶持如何做?
 
  (2)媒體推廣如何做?
 
  (3)營銷活動如何做?
 
  (4)補貼禮品如何做?
 
  (5)租金減免如何做?
 
  3、案例詳解各業態經營扶持有效方案
 
  招商調整十大難點和解決方案
 
  1、如何在大面積調整中實現新老品牌無縫銜接,不出現空鋪和租金空窗?
 
  2、租金標準制定原則:價格究竟是“以鋪定價“還是“以牌定價”?合同期如何合理設定?
 
  3、 部分重點品牌確實無法達到租金標準的情況下,要品牌還是要租金?
 
  4、個別有重大意義的主動招商品牌在談判過程中卡殼,怎么辦?
 
  5、工程條件無法滿足品牌的個性化需求怎么辦?
 
  6、租決調整已進入二裝管控階段,意向品牌突然掉鋪,怎么辦?
 
  7、租決到期大面積調整時,廣場既要為新商戶提供足夠好的裝修條件、又要為老商戶提供正常的營業條件,如何兼顧?
 
  8、如何策劃實施新招調品牌開業亮相大型企劃推廣活動?
 
  9、如何提高新品牌存活率?
 
  10、任務重、時間趕、人手緊,招商團隊如何高效組織?
 
  【Q&A】
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年11月16-17日  武漢(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:[email protected]微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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