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(鄭州)《客戶視角的房地產營銷與產品創新突圍實戰沙盤演練》

 
上課時間: 2019年11月23-24日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 4800元/人
授課師資:周老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  隨著房地產市場的不斷成熟,地產集中度越來越高,中小地產公司面臨巨大的生存壓力。原來的旺市思維、靠天吃飯的思想越來越讓企業陷入困境。地產企業的未來之路何去何從是大部分地產企業面臨的困惑。
 
  周老師通過對企業發展規律的常年研究,將企業的運營結構提煉成為“產品、營銷、運管”三大板塊。本次沙盤演練是運用周老師多年潛心研究出來的一套產品跨界創新方法論,結合企業自身優勢以及項目條件,現場探索出一條全新獲利模式。
 
  本課程是用客戶自身項目(或公司)為例,引導學員打破思想的禁錮,將產品創新和跨界創新運用到極限,最終發現新的利潤引爆點。
 
  【課程亮點】
 
  痛點出發:針對目標,快速達成,切中要害!
 
  簡單粗暴:用最短的時間,掌握最好用的套路!
 
  立竿見影:現場學員案例,現場解答!
 
  立足實戰:實戰才有用,我們只解決實戰問題!
 
  【課程收益】
 
  思想即方向:通過進行客戶視角訓練,轉變產品價值觀,最終透徹企業利潤的來源。
 
  戰略即取舍:客戶需求都要滿足嗎?NO!利益取舍是本課程的必經之路
 
  戰術即成果:課堂上學員繪制的“客戶價值龍”就是未來企業的產品方向
 
  課堂即戰場:課堂的工作內容就是通過產品創新、模式創新發現新的盈利爆破點
 
  【課程對象】
 
  項目總、營銷總、設計總、及營銷與設計部的核心骨干
 
  【金牌講師】
 
  周老師:
 
  原華夏幸福基業地產副總經理,國內一流房地產實戰派專家,先后在深圳、北京、三亞等地任職,有17年公司總經理的職業經歷,具有豐富的實戰經驗和理論功底。現為多家企業顧問,多家創業公司合伙人,清華等多家培訓機構核心講師。
 
  周博士擅長從看似紛繁復雜的表面現象中探尋底盤邏輯,并能夠總結出可復制的套路。
 
  周博士創新能力突出,曾獲6項國家專利。
 
  周博士對企業發展路徑、產品、營銷和組織構建等都有自己獨到見解,形成了可行、高效、能復制的一套戰略戰術,每次都能讓學員腦洞大開,并且付諸于行動。
 
  【課程大綱】
 
  一、啟示篇:創新勢在必行(90分鐘)
 
  1.1、房地產形勢研判(30分鐘)
 
  通過對現在和未來形勢的研判,讓每一位學員都有強烈危機意識,從而全身心的投入到產品模式創新里面去,最終幫助學員和企業,用固化的方法論,結合各自的優勢,全方位的完成產品模式創新和盈利突破。
 
  1.2、創新是企業的本職工作(30分鐘)
 
  企業的利潤來源就是創新,否則你只能拿到社會給你的管理費而已
 
  1.3、團隊建設:(30分鐘)
 
  立規矩:加分減分規則,團隊崗位要求
 
  建團隊:建組織、定隊名、目標、口號、logo、。。。。
 
  二、產品創新篇(510分鐘)
 
  2.1、企業運行結構圖(69分鐘)
 
  用周博士獨到的視角,全面剖析企業生存和發展的規律,讓各位學員能夠吸收找到自己企業發展的位置、狀態和路徑。
 
  2.2、企業競爭元素(60分鐘)
 
  產品首先來自于企業的核心能力,梳理出企業自有能力是一切的開頭,由于每家企業發展歷程不同,資源、能力和積累是有明顯差異的,這樣的路徑也是成本最低、速度最快的。
 
  a\課程解讀碧桂園、恒大、萬科等地產巨頭的核心能力
 
  b\學員梳理各自企業的核心競爭力
 
  c\給核心競爭要素排序、打分
 
  成果:一張帶有各種分值的表格和圖形,看出行業競爭態勢
 
  2.3、客戶視角價值(60分鐘)
 
  企業視角轉化成客戶視角的價值元素,企業的競爭優勢一定要轉化成客戶語境,這是需要訓練才能實現的,這個環節主要就是轉化學員的客戶語境
 
  a\用案例講解企業競爭要素和客戶視角的不同
 
  b\學員將企業競爭要素轉變成客戶視角的客戶價值
 
  成果:上一張表格元素轉化成客戶價值
 
  2.4、產品創新維度(180分鐘)
 
  列舉大量的案例,多維度分析創新突圍思路,啟發學員破除傳統禁錮,并要求學員完成創新提案
 
  a\建筑維度(戶型、面寬、層高、外墻、裝飾、精裝、體驗、標準層、樓間距、土地效率)
 
  b\環境維度(園林、配套、鄰里、社群、物業)
 
  c\技術維度(恒濕恒溫、低碳環保、智能化)
 
  d\金融維度(投資回報設計)
 
  e\市場維度(創造客戶需求)
 
  成果:針對自己公司的項目提出產品創新提案
 
  2.5、成本創新維度(90分鐘)
 
  a\資源創新獲得速度優勢:土地資源、人才資源、資金資源、合作資源
 
  b\工藝創新獲得效率優勢:建造工藝創新、開發流程創新
 
  c\壁壘創新獲得壟斷優勢:技術壁壘、認知壁壘、生態壁壘
 
  成果:針對自己公司現狀提出成本創新提案
 
  三、營銷創新篇(120分鐘)
 
  a\營銷系統圖:讓所有的營銷管理者心知肚明的營銷系統解決方案
 
  b\到訪量創新:人氣到訪取決于與客戶定位對應的活動設計,有效到訪取決于工作深化程度
 
  c\轉化率創新:從價格策略到品牌認知、功能展示、客戶體驗、案場管理的全面提升
 
  成果:現場解答學員的營銷難題或者學員解答老師提供的營銷案例
 
  四、組織創新篇(30分鐘)
 
  這一章節是幫助學員樹立組織保障體系價值觀,明確一個企業最終的成功一定是組織運營的成功,所以學員依據各組產品和客戶特質,構建一個滿足方案實施的組織保障體系。
 
  a\擬定企業愿景、目標和價值觀,解決目標和行為準則
 
  b\設計組織構架和職能分工,解決資源傾斜問題
 
  c\研究利益分配和激勵體系,解決工作意愿問題
 
  d\強化能力培訓和知識迭代,解決員工能力問題
 
  e\持續效率提升和網絡運營,解決團隊效率問題
 
  f\構建制度建設與反饋體系,解決組織續航問題
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年11月23-24日  鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
  
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