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(青島)《房地產創新營銷拓客策略及高貨值產品實操項目復盤》

 
上課時間: 2019年10月26-27日
 



上課地點: 青島                      課程價格: 4800元/人
授課師資:唐老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  近幾年,隨著國家及各級地方政府密集調控措施出臺,五限、去杠桿、降風險等組合拳的實施帶來了明顯的調控效果。凜冬已至,樓市“寒流”來襲,市場銷售低迷,各項指標持續回落,房企面臨業績、融資、去化等多重壓力。傳統的營銷模式面臨巨大的挑戰:
 
  ◎項目定位不精準,產品同質化嚴重
 
  ◎定價策略不系統,項目溢價難實現
 
  ◎渠道選擇守舊,效果不明顯
 
  ◎拓客手段單一,訪客質量不高
 
  ◎跟單管理粗放,流失海量客戶
 
  ◎促成交手段單一,逼定效果無力
 
  2019年,政策調控影響持續發力,房地產營銷也在不斷做出調整,市場份額之爭越來越激烈,將會有更多的地產企業面臨市場乏力,甚至步入滯銷迷局。
 
  【課程特色】
 
  1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默,通俗易懂有效;
 
  2、學員100%參與實操訓練;理論講授40%、實操訓練35%、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10%;
 
  3、用“心”和自身態度,用生命的激情在詮釋房地產實戰訓練,真正大幅度提升房地產利潤績效。
 
  【課程對象】
 
  房地產總經理、項目總、營銷總監、策劃總監、銷售經理、策劃經理、渠道經理、客戶經理、渠道主管等核心骨干人員及銷售精英
 
  【金牌講師】
 
  唐老師:
 
  職務:中國豪宅研究院副院長、華東院院長、中國房地產經理人聯盟常務理事
 
  業績:14年房地產從業經驗,從未脫離銷售一線,先后服務于復地、中凱、融創綠城等企業,個人及團隊業績達160億元;同時擔任多家房地產公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問,并為多家知名企業設計渠道管理方向并負責監督執行。
 
  個人專著:《豪宅營銷的66個細節》、《把脈地產營銷》、《房地產渠道管理一本通》和《房地產渠道營銷一本通》
 
  培訓過的團隊:蘇州融創、江蘇綠地、融信地產、深圳星河地產、名門地產、大信地產、深圳深中潤地產、魯能地產、山東九巨龍集團、可林奇集團、騰訊房產網、鄭州康橋地產、廣電地產、洛陽中原康城集團、徐州房管局、同濟建筑設計院等。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:創新拓客
 
  一、創新拓客思路
 
  1.客戶地圖的繪制
 
  2.金融系統拓客思路
 
  3.教育系統拓客思路
 
  4.醫療系統拓客思路
 
  5.政府與事業單位拓客思路
 
  6.部隊及軍事機構拓客思路
 
  7.工商聯及各大商會拓客思路
 
  8.4S店及車友會拓客思路
 
  商場及大型超市拓客思路
 
  二、創新拓客手法與技巧
 
  1.派發單頁拓客技巧
 
  2.電話邀約技巧
 
  3.與中介合作的策略與方法
 
  4.團購推售實施技巧
 
  5.外部展點拓客技巧
 
  6.渠道人員拜訪客戶技巧
 
  7.老客戶再拓展技巧
 
  三、特殊項目拓客心法
 
  1.豪宅項目拓客心法
 
  2.遠郊項目拓客心法
 
  3.商業項目拓客心法
 
  第二部分:社群營銷操作要點
 
  1、社群營銷的五大困惑
 
  2、社群的組建與規劃
 
  3、社群的運營技巧
 
  4、社群的裂變
 
  主要案例:綠城藍灣小鎮社群營銷案例
 
  第三部分:高貨值產品營銷操作要點及銷售端升級
 
  一、高貨值產品營銷操作要點
 
  1、客戶地圖操作要點
 
  2、自創圈層操作手法
 
  3、全面升級的拓客手法
 
  4、高端資源合作操作要點
 
  5、高端客戶的維護手法
 
  主要案例:綠城新昌項目客戶地圖繪制要點
 
  蘇州豐隆城市中心千名投資客操作案例
 
  蘇州桃花源圈層自創要點
 
  二、高貨值產品的銷售端升級
 
  1、豪宅銷售員的自我升級
 
  2、高端客戶的邀約策略
 
  3、高端客群與普通客群購房差別解讀
 
  4、高端客戶的殺客技巧
 
  5、高端客戶的守價方法
 
  6、高端客戶再挖掘操作要點
 
  主要案例:紹興綠城玉蘭花園老帶新案例
 
  第四部分:高端客戶的談判技巧
 
  1、談判的戰略訴求
 
  2、談判的先決條件
 
  3、談判妥協的限度
 
  4、談判的保障方案
 
  5、高端客戶談判的五大戰術
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年10月26-27日   青島(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年10月份最新房地產培訓課程】
 
  10月份最新房地產培訓課程:http:www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http:www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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