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(北京)《房地產項目總核心能力提升暨——房地產全營銷業務體系及決策邏輯》

 
上課時間: 2019年11月23-24日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 5800元/人
授課師資:孫老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  房地產行業經歷大變局,外部政策風云變幻,市場環境舉步維艱。從“去庫存政策紅利”到“樓市嚴厲調控”,從房企排名變序到行業并購頻現,各大房企掌門人的心情也有如“過山車”般的跌宕起伏。當下的房地產營銷愈加趨于精細化,營銷動作細分且情景化也趨于極致。從項目啟動到銷售完畢,營銷動作始終貫穿全程,從案場展示到銷售動線;從示范區表現到營銷活動;從推廣包裝到說辭口徑,環環相扣,都是整個營銷周期的一個關鍵節點。熟悉營銷全周期體系才會對項目的整體營銷工作把控了然于心,有計劃、有條理、有主題、有IP的打勝營銷戰。
 
  【課程收益】
 
  1、快速掌握房地產趨勢風向,深度解析房地產企業經營戰略趨勢;
 
  2、深度解析當下房地產營銷新思路、新打法,向標桿企業汲取精華;
 
  3、熟悉房地產項目從定位到清盤五大階段執行工作要點及核心技法;
 
  4、熟悉掌握營銷三環節4.0模式核心要點,系統掌握營銷全流程126個執行細節;
 
  5、海量案例實操經驗,快速福能營銷實戰,活學活用;
 
  【課程特色】
 
  1、全新解讀當下房地產營銷核心競爭力,全面提升高管團隊新時期的行業認知,提升營銷力水平和戰術技法水平。
 
  2、系統性講解地產營銷體系要點,剖分各環節核心技術動作要點,建立全面營銷體系
 
  3、深入解析房地產營銷全周期流程的126個節點,構筑營銷體系,首次將房地產營銷作為系統工程,系統化解析。
 
  4、結合實操案例,內容覆蓋案場營銷管理全部工作范疇,海量實操精講案例超大信息量,干貨滿滿;
 
  5、大量標桿房企時下營銷模式及標準化動作案例精析,提升動靜態案場軟硬實力,打造擁有自身特征屬性的營銷破局模式。
 
  【課程對象】
 
  1、地產企業項目總、營銷總以上營銷管理團隊;
 
  2、房地產領域各專業板塊(設計、成本、工程等)高級管理者及儲備培養管理者;
 
  3、房地產企業營銷經理及以上級別營銷線專業對象;
 
  4、房地產企業擬按項目總經理標準培養的各專業部門經理;
 
  【金牌講師】
 
  孫老師:
 
  中國房地產營銷實戰專家;
 
  中國房地產行業營銷線操盤大師,業績冠領行業;
 
  亞洲地產領域各產品線疑難項目終結者;
 
  中國房地產營銷模式創新實戰專家;
 
  中國房地產企業戰略升級顧問導師;
 
  地產營銷線操盤大師業績冠領行業
 
  從一線銷售員到集團副總裁,經驗卓著;
 
  從業20年房地產-線銷售管理工作,業績冠領;
 
  從中國最北端到海南島乃至東南亞,累計管理銷售面積逾6000萬平米,業績業內前茅,遍布海內外;
 
  從立項到清盤完整操作數十項目組織各項重大營銷節點工作600次以上;
 
  從多項目管控到萬人渠道模式團隊,全亞洲范圍內組建銷售團隊近百個,總管理銷售人員超過22000人;
 
  亞洲地產領域各產品線疑難項目終結者:
 
  商業地產:萬達集團名人堂“黃金一代”元老,總裁欽點“救火隊員”,體系內公認“排雷專業戶”,全國19個萬達綜合體定位,5個萬達廣場全程操盤,3個最高階難度盤起死回生;
 
  商貿物流地產:全國最大2600萬平米商貿物流地產項目樂城國際貿 易城操盤者,2017年月銷10億元;
 
  文旅地產:5.3平方公里萬達西雙版納國際度假區項目銷售管理工 作經驗;新密黃帝宮16000畝全域文旅項目等文旅地產全程 開發、銷售;
 
  海外文旅/新城地產: 印度尼西亞2億平米美佳達第一神盤營銷全盤 管理,印尼全國200個銷售案場,15000人銷售團隊管理,世界唯一。
 
  地產營銷模式創新研究實戰專家:
 
  商業去庫存模式:獨立研發國內首創58模式、心悅模式等輕資產主力店模式,解決商業去庫存主力店招商困難、主力店迭代風險的問題;
 
  城市營銷模式:重心下移的時代背景下,成功在衡陽通過傳媒壟斷、出行覆蓋、商業覆蓋、旅游植入獲取大數據、通過大型演出激活數據、城市房地產營銷占有率30%的城市營銷模式踐行,取得杰出業績表現。
 
  中國房地產企業戰略升級顧問導師:
 
  地產企業周期型&政策型利潤:38理論行業預判、互聯網思維;
 
  地產企業規模戰略“躍遷”:標桿企業戰略、百億房企晉級、百億到千億房企躍遷、營銷專屬戰略;
 
  營銷戰略&全體系:前策研究、 爆品戰略、產品優化、 文化植入。
 
  【課程大綱】
 
  一:房地產營銷的頂層設計
 
  .職場維度看營銷--一顆營銷樹讓你了解一個行當
 
  .市場維度看營銷--干營銷要讀懂消費意識研究和過度消費
 
  .營銷工作核心戰略解析--C+爭奪戰
 
  二、2019市場下行的房地產趨勢風向標
 
  一.地產趨勢發展看中國經濟起伏
 
  二.“周期型、政策型利潤獲取”地產企業發展模式解析
 
  1.不為人知的行業周期規律--38理論
 
  2.行業政策規律和階段性首富分析--首富養成記
 
  三.2019房地產趨勢發展及風口預判
 
  1.地產30年發展綜述--我在風口看行業發展
 
  2.“國運30年大周期理論”與房地產未來發展政策解析
 
  3.習時代地產行業發展七大趨勢解讀
 
  四.如何玩轉商業地產下半場?
 
  五.自持物業新政下的地產新征途
 
  六.房地產企業規模趨勢研究
 
  七.企業城市站位入市時機選擇研究
 
  三、新時代房地產營銷戰略研究
 
  一.主流地產營銷力戰略四大支撐戰略組成解析
 
  二.新時代房企產品力戰略趨勢研究
 
  1.新時期房地產企業產品力趨勢綜述
 
  2.房地產精裝產品趨勢研究-恒大思維給我們的啟示
 
  3.房地產工業化產品趨勢研究-萬科思維讓我們看到未來
 
  4.房地產環保化產品趨勢研究-當代思維與客戶需求肩并肩
 
  5.房地產文化植入研究-瑞安思維告訴我們如何做溢價
 
  三.標桿企業品牌力戰略趨勢研究
 
  1.房企品牌力研究綜述
 
  2.標桿萬科品牌戰略解析--一個中年男人講故事
 
  3.星河灣ISP品牌疊加戰略解析--中國豪宅品牌那些事
 
  4.中小企業品牌建設之路--三個階段助推孤獨的大象成長
 
  四.推廣力戰略支撐解析
 
  1.客戶戰略組成解析--社群思維下的市場客群
 
  2.營銷動作頂層設計研究-人性挖掘出發,購買動機落腳
 
  3.立體化推廣策略解析
 
  4.look alike社群思維-新時期推廣思維圖建立
 
  5.新地推--推廣&到訪鴻溝如何填平
 
  四、營銷管理研究--營銷工作是一套系統工程
 
  一.新時期的營銷工作組織的邏輯思維解析
 
  二.營銷工作要從管理要效益-指標管理和計劃管理 幾張表格
 
  三.關于提升案場殺客能力的研究-決戰案場7大秘籍
 
  1.如何解決亙古難題銷售、策劃兩張皮的問題?
 
  2.如何讓我們的銷售員主動工作?-90后團隊戰力提升
 
  3.續銷期,如何打出節奏感讓客戶多次到訪?
 
  4.如何確保開盤高解籌率?-開盤動作不為人知的時間動詞
 
  5.投資類產品如何快速去化?-如何實現過度擠壓?
 
  6.如何實現案場高壓逼定?高壓鍋4333秘籍高成交率秘籍
 
  7.如何與客戶快速建立信任?--我們賣的不是房子
 
  五、營銷全體系126個重要節點戰術運用精講
 
  一.前策階段營銷管理心得解析
 
  二.開盤前準備階段營銷管理心得解析--執行力確保
 
  三.首開階段營銷管理心得解析--如何確保開盤高解籌率?
 
  四.續銷期階段營銷管理心得解析--續銷期,如何打出節奏感
 
  五.清盤期階段營銷管理心得解析
 
  六、新時代營銷核心競爭力-“展示力”研究
 
  .2018營銷核心競爭力表現為案場銷售力--決戰案場
 
  .客戶觸點研究--決戰案場一臺秀
 
  .場景式、代入式動態參觀動線設計優秀案例解析
 
  .展示力支撐1--靜態案場硬實力提升功能展示支撐到訪量
 
  .展示力支撐2--動態案場軟實力提升服務展示支撐成交率
 
  ù.黑科技在營銷案場領域的應用解析
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年11月23-24日  北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】5800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:[email protected]微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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