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(南京)《互聯網模式下的營銷管理與策略創新》

 
上課時間: 2019年9月21-22日
 



上課地點: 南京                      課程價格: 4800元/人
授課師資:營銷專家          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  S-營銷的痛點:
 
  “營銷各環節工作中的側重點在哪里?如何才能合理分配?”
 
  “營銷團隊應該具備哪些專業能力,才能跟上市場的快速發展與競爭?”
 
  “營銷最怕千篇一律,沒有創新,消費者已經沒有感知了!如何才能突破常規套路、打開創新空間?”
 
  “行業內成功的營銷策略那么多,那個才更適配我們自己呢?”
 
  【課程對象】
 
  房企營銷管理人員
 
  【金牌講師】
 
  工作經歷
 
  現任職:知名房企常務副總裁
 
  曾任職:
 
  復地集團:集團營銷中心副總經理
 
  復星集團-策源股份:合伙人/高級副總裁/星家CEO/新聞發言人/策源學院執行院長
 
  上實地產:集團營銷部副總經理、區域開發公司副總經理
 
  核心優勢及特點
 
  以咨詢代培訓,專業實用:多家地產媒體和研究機構的評論員,豐富的營銷管理咨詢經驗,深入研究房地產市場及行業發展冬天。基于企業戰略定位、品牌基因與地域特色,課堂現場針對性引導與輸出營銷建議;
 
  高層管理經驗,全局視角:22年地產從業經驗,18年企業中高管經歷,橫向看行業,以更寬的視角看營銷的定位與價值創造;縱向看內部,全流程綜合把控;
 
  實操案例結合,經驗轉化:累計管理項目超300個,覆蓋各類產品類型,涉及全國各級城市和海外城市。提取標桿企業成功案例,透過表現看底層邏輯,轉化成功項目的營銷經驗。
 
  【課程大綱】

房地產高周轉開發模式解析 (一)高周轉開發模式對營銷管理工作的影響
(二)營銷在高周轉模式背景下的價值體現
(三)營銷精準度與差異化區分
(四)全國性與區域性房企的營銷適配性
房地產高周轉開發模式下的營銷工作新要求 (一)公開市場中的市場調研
1、政策趨勢和宏觀市場的針對性解讀
2、挖掘微觀市場關鍵指標,快速發現價值洼地
3、通過市場分析給予土地投資的合理價值判斷
(二)客戶研究
識別標桿企業的客戶研究體系
案例分享:龍湖、碧桂園客戶研究體系解讀
(三)產品定位
1、識別標桿企業的產品線體系
2、精準產品定位實現產品力的差異化優勢
案例分享:碧桂園、萬科差異化產品定位體系解讀
(四)營銷策劃
1、體營銷策劃的制定和實施
2、差異化與爆點策略
案例分享:某知名目營銷策劃特殊做法解析
(五)場景展示
1、售樓處創新設計和功能進化
2、示范區設計、現場管控、驗收和觸點管理
3、樣板房設計定位和格調提升
(六)企劃推廣
1、傳統媒體與與新媒體的差異化管理與運用
2、廣告設計的創意要點
3、整合推廣的組合打法
研討:區域性房企如何搭建自己的推廣渠道
(七)銷售渠道
案例分享:恒大、金茂等標桿企業差異化渠道管理解析
1、渠道建設和管理的難點和要點
2、全民營銷的系統建設、使用、傳播
3、渠道拓客方式和互聯網的結合創新應用
房地產高周轉開發模式下的銷售實戰新方法 (一)團隊建設
1、營銷組織架構設計和崗位職責優化
2、營銷團隊人員招聘選拔和培訓開發
3、營銷團隊薪酬結構和考核機制
4、營銷團隊激勵方法和文化建設
研討:團隊穩定性建設與銷售積極性提升
(二)案場管理
1、自銷案場管理規范和團隊管理
2、代理案場管理要求和標準
3、聯合代理案場管理方法和技巧
(三)銷售技巧
1、銷售各環節中的成功技巧和方法
2、銷售心理學的理解和有效應用
案例分享:保險、直銷行業的消費者互動激活策略解析
(四)銷售要領
1、新盤首期開盤銷售要領
2、新盤分期開盤銷售要領
3、尾盤清盤銷售要領
4、車位開盤銷售要領
研討:區域性房企的的多種銷售組合策略
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年9月21-22日  南京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:[email protected]微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年9月份最新房地產培訓課程】
 
  9月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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