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(西安)《購物中心招商落地執行及租賃合同法律風險控制實戰研修班》

 
上課時間: 2019年9月21-22日
 



上課地點: 西安                      課程價格: 4800元/人
授課師資:段老師、郭老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  招商工作是商業地產項目從紙上談兵到切實落地的重要一環,2019年商業地產形勢的諸多變化使招商工作難上加難,對于即將開業或是面臨調改的購物中心來說,用怎樣的方式才能精、準、快地達成招商目的;如何實現資產價值的保值和增值、實現品牌價值的不斷提升,是必須直面的必修課。
 
  本期特邀商業地產實戰派講師段老師和商業地產領域知名律師郭老師,推出招商技巧實戰篇商業課程,幫助購物中心招商管理人員具備消費趨勢研究能力和零售、財務、租約管理、談判技巧、租戶組合、業態劃分專業技術,掌握購物中心優質招商、調整租戶、租賃合同風險控制等專業技巧,并有能力進行實施與評估,通過租務和招商業務降低空置率,增進商戶銷售額,進而提升購物中心價值。
 
  【課程收益】
 
  實戰:老師親身經歷3個大悅城的招商談判,多達 100 萬方的品牌談判和租賃經驗;
 
  案例:全程貫穿案例,帶領學員進行角色模擬;
 
  實用:直面招商談判及租賃業務法律痛點,逐一擊破;
 
  資源:培訓結束,瀚德將提供瀚德多年收集和保持聯系的品牌資源庫,幫助企業進行資源儲備。
 
  【課程對象】
 
  集團各中心總、項目總經理、副總經理、招商總、營銷總監、運營總、設計總、營銷策劃經理、招商經理等其他細化流程線管理層。各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。
 
  另:商業地產集團項目發展、人力資源、財務管理、預算合約、法務等相關專業均可在此課程熟悉并掌握行業整體決策系統,更好參與整個專業條線工作。
 
  【金牌講師】
 
  段老師:
 
  中國傳媒大學碩士研究生,現任云泰商業助理總裁、云南區總經理(云泰商業是中國最大的混合所有制商業管理輕資產公司,管理銀泰城、環球中心、茶馬花街等優質資產,管理規模達280萬平米,其中云南區域管理規模達70萬平米);2007年至2014年在中糧置地先后參與或主持朝陽大悅城、上海靜安大悅城及煙臺大悅城的籌備及開業,2014年后作為專家顧問先后參與濟南華潤、天津嘉里、重慶融創、昆明滇池小鎮、北京昆泰等國內知名標桿項目,在三四線城市和非標準化項目上都有著豐富的實戰經驗,其商業策劃、業態規劃、產品設計及招商執行上有著深厚的行業經驗積累和獨到的操盤策略;
 
  郭老師:
 
  法律碩士,商業地產領域知名律師,高級講師
 
  曾就職于美國洛杉磯聯合律師事務所、Caifornia association of Reators 地產經紀公司,成功操作美國加州chino hi、Iriven newport beach多個物業項目產權交易、租賃事務;回國后在國際知名律師事務所.盈科律師事務所任職,并為全球500強企業綠地集團、上市公司新城控股(股票代碼:900950)提供商業地產招商談判及租賃業務法律服務。
 
  擅長從事房地產項目轉讓、收購、合作、房地產公司并購重組業務、公司法、合同法、經濟貿易糾紛、商業地產項目租賃合同與租賃糾紛。以向房地產企業提供全方位的法律服務為主,業務領域涉及房地產企業設立、土地征用、土地出讓和轉讓、土地拆遷和補償、房地產項目合作、房地產項目轉讓、項目工程建設、房地產預、銷售、房地產融資、房地產租賃、房地產糾紛訴訟和仲裁等房地產開發經營的各個環節。在商業地產法律服務領域具有全面的理論知識與實操經驗。并為北京、天津、山東、湖北、河南等地區地產企業提供專業服務。
 
  【課程大綱】
 
  9月21日 段老師:《招商,你們可能都干錯了!——購物中心招商業務能力成長路徑》
 
  主題一:商業招商到底是干什么的?
 
  1、典型招商工作誤區
 
  對地產行業的誤區
 
  對商業管理的誤區
 
  對招商工作的誤區題
 
  2、招商人員具備的基礎素質
 
  市場調研能力
 
  商業策劃能力
 
  營銷管理能力(用經典的營銷理論去指導招商業務)
 
  學習成長能力
 
  3、怎樣做一份優秀的商業策劃書
 
  商業策劃書的基本套路
 
  購物中心的商業策劃
 
  非標轉化產品的商業策劃
 
  產品化思維的商業策劃
 
  主題二:招商工作的基礎理論與實踐
 
  1、招商精選必備專業名詞解釋
 
  租金
 
  租金測算的方法(市場法、成本法)
 
  商圈
 
  目標客群
 
  租售比
 
  租金坪效
 
  業態/品類/
 
  市集
 
  2、招商人員的“建筑設計”基本功訓練
 
  商業建筑圖譜
 
  動線策略
 
  店鋪分割策略
 
  物業條件規劃
 
  3、招商人員的“人力資源”基本功訓練
 
  招商管理架構
 
  管理階梯
 
  培訓主題三:對于招商工作,有些項目你學不會、有些項目你不能學;
 
  1、好項目不用學,壞項目學也沒用
 
  大悅城的商業模式
 
  萬達的商業模式
 
  恒隆/太古/新鴻基的商業模式
 
  凱德商業模式
 
  區域連鎖開發商商業模式
 
  單體開發商商業模式
 
  銷售型物業的商業模式
 
  2、創新是個偽命題
 
  業態創新案例
 
  產品創新案例
 
  管理創新案例
 
  不要做創新!
 
  不要小看專業市場
 
  3、通過行業知名公司的發展路徑梳理,告訴大家,商業地產怎么學,怎么抄;
 
  4、產品為王、內容為王;
 
  主題四:不同時代不同城市級別的招商實戰
 
  1、2008-2018 購物中心飛速發展的十年
 
  某一線城市商業招商經驗漫談
 
  某三線城市商業招商經驗反思
 
  2、招商經驗分享
 
  某大悅城項目
 
  華潤某非標準化項目
 
  某景區商業項目
 
  某社區商業項目
 
  3、未來趨勢淺析
 
  極致單品
 
  家的延伸
 
  城市微度假/城市微更新
 
  9月22日 郭老師:《商業物業租賃合同法律問題與談判技巧》
 
  第一章、商業物業租賃概述
 
  第一節、商業物業租賃的概念與租賃合同的特點
 
  第二節、商業物業租賃的模式與種類
 
  1、按場地類型劃分
 
  2、按租賃模式劃分
 
  第三節、商業物業租賃合同的基本框架
 
  1、通用條款
 
  2、專用條款
 
  3、合同附件
 
  第二章、商業物業租賃重要條款解讀及相關法律風險控制
 
  第一節、租賃面積的常見爭議與風險控制
 
  1、計租面積的使用標準
 
  2、計租面積的確定依據
 
  3、公攤系數的確定
 
  4、爭議處理方式
 
  第二節、租賃期限、免租期及計租日的常見爭議與風險控制
 
  1、租賃期限的約定
 
  2、免租期的計算時間,合同解除請款下的免租期計算
 
  3、爭議處理方式
 
  第三節、租金標準和租金支付的常見爭議與風險控制
 
  1、租金標準、提成租金應注意的法律問題
 
  2、延遲支付租金的違約責任
 
  3、開具發票的從給付義務
 
  4、拖欠租金導致合同解除的責任
 
  第四節、履約保證金的性質與抵扣
 
  第五節、物業用途的常見爭議與風險控制
 
  1、物業用途、品牌及經營范圍
 
  2、責任認定
 
  第六節、房屋交付標準、進場條件及進場日常見爭議與風險控制
 
  1、特殊業態交付標準
 
  2、主力店的交付標準及認定
 
  3、合同無效或解除時裝修的評估鑒定
 
  第七節、開業時間及開業率的常見爭議與風險控制
 
  1、開業時間的確定
 
  2、開業率的計算標準
 
  第八節、物業管理費及其他費用承擔的常見爭議與風險控制
 
  1、物業管理費的承擔及增長標準
 
  2、公共事業費的繳納標準和方式
 
  3、招牌和廣告為的使用及相關法律責任認定
 
  第九節、房屋修繕常見爭議與風險控制
 
  第十節、承租人優先購買權及優先承租權常見爭議與風險控制
 
  第十一節、提前退租、解約、合同無效的常見爭議與風險控制
 
  1、違約情況下的權利行使及賠償責任
 
  2、合同無效情況下,如何計算房屋使用費
 
  第十二節、租賃物的交還及逾期交還的違約責任
 
  第三章、商業物業租賃談判技巧與指引
 
  第一節、談判前應做的準備工作
 
  1、考察備選客戶
 
  2、商務方案的設計
 
  3、談判計劃的制定
 
  4、談判小組的組成
 
  第二節、談判中各階段的主要內容及注意事項
 
  第三節、談判后需要做的工作
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年9月21-22日   西安(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:[email protected]微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年9月份最新房地產培訓課程】
 
  9月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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