我們提供專業的房地產培訓課程,請輸入課程關鍵字:
熱門關鍵字: 商業地產招商

(成都)《商業地產項目操盤邏輯及銷售實戰技能提升研修班》

 
上課時間: 2019年9月21-22日
 



上課地點: 成都                      課程價格: 4800元/人
授課師資:何老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
加微信咨詢         在線咨詢        網上直接報名
  【課程背景】
 
  隨著宏觀調控政策對房地產企業的全面影響,近幾年商業地產大量涌現,競爭激烈程度前所未有,無論是老牌開發商或是新生代開發商都遭遇不少問題。很多商業地產開發團隊當前困難主因是缺乏一套有效的商業地產專業知識,引導項目的商業定位、客戶定位、項目開發、招商與運營管理等工作流程及內在銜接的關系。新生代開發企業更陷入團隊專業知識不足、人才窘困、資金沈淀、成本上揚等多樣困難。
 
  商業地產是一個復合型產業,一個系統工程,項目運作涵蓋:開發、招商銷售、經營、管理,是一個不可中斷的鏈條。其功能又涉及地產、商業、投資、金融等方面,完全區別于住宅項目的操盤思路!因此,專業的項目運作團隊就顯得極其重要。那么如何做商業的營銷推廣?如何快速提升團隊成員的商業銷售專業度和團隊戰斗力?已經擺在很多房地產開發企業面前。尤其在招商銷售團隊的打造、銷售策略、技能和話術的提升上需要進行系統訓練,使之能夠快速掌握商業地產項目價值的核心,將準客戶高效轉化為成交客戶,提高銷售業績,解決現階段公司困境。
 
  商業地產營銷觀點:成功的營銷離不開好的商業項目,但高水平的營銷一定是建立在商鋪之外!營銷人員需要全面懂得投資價值實現的途徑、周期、租金預算和商業成長等等。此外,需要懂得客戶類型判別能力、客戶心理洞察能力,學會判讀客戶心理變化產生的各類生理反應,懂得快速與客戶建立鏈接拉近距離、抓住客戶心理并促使其下定成交!是冠軍級營銷人員必備的素質。
 
  要快速實現商業地產的銷售,應做到以下幾點:
 
  1、營銷團隊應該充分了解區域房地產市場,尤其是商業地產投資需求和經營特點,懂得挖掘項目除常規賣點之外潛在的投資價值,快速有效的對投資需求客戶進行價值引導;
 
  2、營銷人員要深刻理解商業項目與住宅項目在銷售上的本質區別,摒棄住宅項目傳統的銷售思維,學會商業項目銷售的特點和溝通技能;
 
  3、必須全面懂得自我修煉之法并不斷自我激勵與提升,鍛煉自己一流的定力和一流的溝通洽談技巧以及應對話術并在工作中靈活運用;
 
  4、熟練掌握與客戶互動鏈接的方式,學會高效溝通和殺客逼定的技巧;
 
  5、熟悉客戶全程服務的內容,使客戶舒心、安心直至走心。
 
  【課程收益】
 
  1、導師具有多年從事國內標桿商業地產項目招商、銷售經驗與研究,透過現身說法以實戰經驗帶給學員以自信,提升工作狀態和團隊凝聚力;
 
  2、課程以開發商的角度,實案剖析商業項目前期定位、招商、銷售難點及要點,使學員全方位解析項目開發過程中需要注意的問題;
 
  3、重新梳理商業項目開發銷售的內涵及與傳統房地產銷售的區別;
 
  4、掌握商鋪銷售的根本:物業價值銷售與經營價值銷售的不同
 
  5、掌握銷售團隊在商業項目前期必須要做的商業價值細化研究內容
 
  6、教會學員如何判別客戶類型、性格特點及特長喜好,快速有效拉近距離;
 
  7、教會學員快速靈活運用逼定技巧和話術,提升業績;
 
  8、學會商鋪散售的核心技法,掌握銷售團隊銷售技能培訓的正確方向
 
  【課程對象】
 
  招商總監、營銷總監、案場經理、置業顧問、投資顧問、客服等
 
  【金牌講師】
 
  何老師:
 
  復旦大學EMBA,房地產營銷“能量論”創立者,中國房地產行業協會商業委員會特聘研究員、中國房訓網特聘講師;
 
  前綠地集團商業管理公司招商中心總監、副總經理,上海源愷集團營銷總監,負責商業地產前期開發、定位策劃、商業規劃及招商工作,協調各商業項目的招商與運營管理,全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業廣場、綠地能源大廈、雙橋路商業街等項目的商業規劃、招商、銷售與運營工作。近兩年來,何老師以其專業且前瞻性的戰略眼光幫助業內數家開發企業成功調整了或商業定位、或招商滯后、或運營不力等多個商業項目,在商業運作管理層面上積累了豐富的實戰經驗,他善于商業綜合環境分析,深諳區域市場需求,精于挖掘項目的內在能量和中長期價值,能準確的幫助企業進行有效的商業定位,尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解,能有效幫助團隊抓客簽單,提升銷售招商進度,提高企業經營效益。
 
  【課程大綱】
 
  1、商業項目開發銷售之問題的提出:你是賣房還是賣商業?
 
  2、關于商業項目核心價值的課堂互動問答;
 
  3、分組討論:銷售溝通核心點問題
 
  客戶的抗性和表現問題
 
  接待客戶過程中的典型問題
 
  模塊一   關于商業項目銷售的問題的思考
 
  1、商業項目的客戶是誰?他們在哪里?
 
  2、你能否準確定位客戶的區域和來源?
 
  3、商業項目依靠拓客和媒體渠道能否找到客戶?實效性如何?
 
  4、你賣的是什么?為何很難賣?
 
  5、你前期做過什么工作?方向在哪里?
 
  6、你是否真的懂得商業投資客戶的真實需求?
 
  7、銷售過程溝通什么問題能讓意向客戶感興趣?
 
  8、商業項目操盤的邏輯和項目生命周期如何劃分?
 
  9、商業項目投資客戶的投資收益是什么?在哪里?怎么實現?
 
  講師提問,學員互動交流,講師點評
 
  模塊二   你公司項目的優劣勢、賣點及價值描述演練
 
  1、項目的硬件優劣勢分析
 
  2、項目商業文化底蘊分析
 
  3、項目商業價值綜合分析
 
  4、項目銷售團隊能力分析
 
  講師點評:明確優勢,找出不足,自我反思,提升悟性
 
  案例分析:君臨華庭商業中心商鋪銷售的困境
 
  模塊三     重新審視商業地產項目能量和商業價值及銷售的核心問題
 
  (一)商業地產項目能量價值和銷售前期細化研究的工作
 
  1、項目能量解析;
 
  2、你的項目能量在哪里、價值幾何?
 
  3、售價或租金不是核心問題,看商業前景是硬道理!
 
  5、如何能正確認知“商業地產”
 
  6、商業地產的核心價值在哪里?
 
  7、以招帶銷是優勢,但你是“招租”還是“招商”?
 
  8、我們賣的是“房子”還是“商業”?
 
  9、購買商鋪的客戶需要什么?你怎么應對?
 
  10、你的目標客戶在哪里?怎么尋找?有多少?
 
  11、你項目業態的終端消費客群在哪里?有多少?業態是否符合?
 
  12、招商銷售目標客戶群如何確定?
 
  13、前期市場調研怎么做?
 
  14、商業業態定位與終端消費客群的關系?
 
  15、商業項目開發流程的對錯帶來的后果?
 
  16、商業項目前期預招商、銷售工作的最佳操作技法?
 
  (二)商業項目開發經營的流程和邏輯分析
 
  1、商業項目正確的開發流程
 
  2、準確研判項目的商業價值
 
  3、如何重視并處理項目結構建筑和營銷(招商)的關系
 
  模塊四      商業項目銷售的內涵和秘訣
 
  (一)懂得商業投資客戶的2個重要思維
 
  1、客戶做商業投資必備的5個條件;
 
  2、影響投資客戶決策的內心6個問題
 
  (二)銷售團隊能量和價值挖掘
 
  1、銷售人員本身所蘊含的內在能量解析
 
  2、銷售人員與投資客之間能量的釋放與吸收
 
  3、商業項目如何樹立正確的“客戶觀”和“價值觀”
 
  4、商業項目銷售人員的綜合素質要求及訓練的3個方向
 
  5、冠軍級顧問氣質修煉的四法門
 
  5、商業項目銷售人員需要形成的獨特氣場
 
  (三)商業項目銷售的核心觀點
 
  1、課堂討論:商業項目如何才能銷?銷什么?怎么銷?
 
  2、住宅項目和商業項目銷售的表象和實質的不同點
 
  3、接待技巧的關鍵藝術,第一時間的行為表現
 
  3、投資客接待溝通過程中的5個商業邏輯的超級說服力
 
  4、提升項目投資價值的3個價值塑造和描述
 
  (四)、銷售過程中客戶常見的3類問題及應對技巧
 
  1、客戶常見回應你的熱情:我就是來看看!
 
  學員互動討論:如何應對
 
  講師技巧分享:3種遞進式技巧分析
 
  2、客戶上門常見的一個問題:你這商鋪怎么賣的?
 
  學員互動討論:如何應對客戶提出的敏感價格問題
 
  講師技巧分享:如何規避客戶的直接問題
 
  3、客戶最關注的投資回報問題:我多長時間回本?
 
  學員互動討論:如何應對客戶說:我什么時候回本?
 
  講師技巧分享:關于“回本”的正誤邏輯分析
 
  4、項目介紹的思維邏輯順序
 
  5、沙盤講解的要點及注意事項
 
  (五)、關于價格談判技巧(售價或租金)
 
  1、正確認識價格談判、找準談判對象
 
  2、客戶“砍價”的心理和“殺價”的理由
 
  3、客戶的“價格陷阱”及化解方法
 
  4、守價的原則和方式
 
  5、議價階段的技巧和話術
 
  6、定價成交后的應對技巧和話術
 
  (六)、客戶產生異議的處理
 
  1、客戶產生異議的原因分析
 
  2、對接客戶異議三部曲
 
  3、處理客戶異議六步法
 
  (七)、快速逼定成交技巧
 
  2、客戶下定原因
 
  3、逼定的條件、環境、時機及方式
 
  4、客戶成交時機出現的四要四不要
 
  5、逼定的關鍵是要敢于逼定
 
  6、逼定成交最好的方式是高效運用訂單
 
  7、客戶成交后高效轉介紹溝通技巧
 
  分享:學員心得體會分享及提問回答互動
 
  思考:將知識轉化為能力!將夢想轉化為動力!將努力轉化為成果!
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年9月21-22日    成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:[email protected]微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年9月份最新房地產培訓課程】
 
  9月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
在線報名>>>                     報名表下載>>>                     在線打印>>>                     加入收藏夾>>>
如果您想參加此課程,請先填寫下面的在線報名表,報名成功后我們的課程顧問會主動與您電話聯系!您也可以下載報名表填好后發至我們的郵箱!
 
溫馨提示:此課程名額有限,請您盡快提交報名信息。
 
咨詢課程詳情請致電: 全國統一咨詢熱線: 400-6789-925    課程顧問
★如果您對本課程有任何疑問,請點擊右側的在線客服或上面的QQ咨詢老師!
========================近期相關課程推薦=======================
· 2020年1月11-12日 |成都| 《2020商業地產商戶運營策略管理高級研修班》
· 2020年1月9-10日 |成都| 《2020商業地產項目招商實戰研修班》
· 2020年1月11-12日 |武漢| 《商鋪營銷去化的6大秘籍實戰落地核心步驟解析》
· 2019年12月29日 |深圳| 《寫字樓產品創新、招商方法與營銷推廣實戰》
· 2020年1月3-5日 |北京| 《2020經濟下行下寫字樓租賃運營實戰研修班》
· 2019年12月19-21日 |上海| 《商業地產開發設計、改造與運營管理、IP打造創新峰會》
· 2019年12月21-22日 |昆明| 《2019商業地產項目定位及品牌落位與招商執行管控》
· 2019年12月28-29日 |廣州| 《商業地產營銷推廣企劃核心技能提升--核心商圈、市場調查、移動痕跡、品牌印記、體驗
· 2019年12月21-22日 |上海| 《購物中心招商調整及優化管理最佳實踐》
· 2019年12月7-8日 |南京| 《商業地產項目營運能力提升與執行管控高級研修班》
 
           在線報名
* 課程名稱
* 參加人員 (此處請填寫參加學習的人員姓名)
* 手機號碼
固定電話
* 郵件地址
* 單位名稱
Q Q/微信號
其他說明
        (帶*號的必填)

    備注:請正確填寫以上報名資料,報名成功后我們的課程顧問會第一時間和您聯系確認!請耐心等待!
服務流程:
報名方式:
電話報名:撥打400-6789-925 報名熱線,進行人工報名。將您要報名參加的課程名告知我們的專業課程顧問即可
短信報名:請編輯短信“課程名稱+單位名稱+參加人員姓名+聯系方式”發送到13810961648 即可
微信報名:請先加微信號:fangxunwang,然后編輯信息“課程名稱+單位名稱+參加人員姓名+聯系方式”發送即可
在線報名:點擊右邊的在線報名圖標,填寫上課人員信息提交即可 
下載報名表報名:點擊下載電子版報名表填寫好后,發至報名郵箱:[email protected]
我們的優勢:
課程優化 專業團隊對課程進行優化選擇,為您提供合適的零風險的課程資源
專業服務 專業的課程顧問,為您解決培訓前、中、后的一切問題
滿意率高 100余名專業培訓顧問一對一服務;數千家企業客戶;60000余名培訓學員;98%高滿意率
便捷服務 提供在線、電話咨詢;一對一定制培訓計劃與跟蹤服務;支持:現金、微信、支付寶、對公轉賬
在房訓網報名可以享受:
一對一專業培訓顧問服務
獲取低折扣企業公開課程及免費試聽名額
每月第一時間獲得房訓網最新課程信息
免費成為房訓網會員,并可免費參加本公司所有活動
我來說兩句
    請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
表情:
房地產培訓計劃訂閱索取!
2017年度房地產培訓計劃
按課程分類查找課程
按上課地點查找課程
按月份查找課程
    1份房地產培訓課程 2月份房地產培訓課程 3月份房地產培訓課程 4月份房地產培訓課程
    5月份房地產培訓課程 6月份房地產培訓課程 7月份房地產培訓課程 8月份房地產培訓課程
    9月份房地產培訓課程 10月份房地產培訓課程 11月份房地產培訓課程 12月份房地產培訓課程
房地產內訓