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(廈門)《2019房地產項目投資決策、產品定位與營銷破局》

 
上課時間: 2019年9月21-22日
 



上課地點: 廈門                      課程價格: 4800元/人
授課師資:李老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  當今是房地產市場的特殊時期,隨著宏觀政策的調整及城鎮化的發展,房地產市場從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”,房地產回歸“居住本質”,下半場開幕。
 
  在房地產大勢不佳、周邊競品眾多、產品同質化嚴重的情況下,房地產企業應當如何突圍,原有的營銷思維已經不足以應對現有的市場競爭,房地產企業應該主動建立思維創新立體式的營銷格局。
 
  本課程特邀營銷專家,從引領大家來分析現在的市場大勢,從住宅產品設計、傳統營銷、新時代渠道、營銷案例等多方面展開,不僅有營銷之道,更有營銷的實操之術。通過分享通過結合多個實際項目深入淺出的分析,來改變房地產傳統的營銷思維,分享實際有效的營銷舉措。
 
  【課程收益】
 
  ☆ 系統專業--以系統思維為基礎,闡述營銷專業事
 
  ☆ 標桿案例--以標桿房企為例,定位產品營銷案例全解析
 
  ☆ 高屋建瓴--以宏觀視角觀營銷,道術結合定營銷
 
  ☆ 專業大咖--資深營銷專家,助力提升企業營銷力
 
  【課程對象】
 
  房地產企業項目總經理、投資拓展、設計/研發/營銷/策劃/等職能部門經理及其核心團隊
 
  【金牌講師】
 
  李老師 :
 
  北大光華管理學院、清華大學成都分院、西南交大商業地產總裁研修班客座講師。世界500強集團-地產50強房企城市綜合體業務營銷負責人。
 
  專職城市綜合體領域,擅長多類型產品前期研策及后期營銷操作,能有效把控項目操作節點及技術要點,善于項目定位及產品線搭建、各類物業銷售組織。
 
  以后期實際操作指導前期拿地決策、產品規劃設計等,以“互聯網”思維整合營銷,以生態圈思維整合渠道資源。
 
  培訓客戶:招商地產、合景泰富、電建地產、中天集團、特房集團、興業地產、越秀地產、美的集團、首地集團、鼎峰集團、興良地產、佰地地產、皇室集團、南國置業等。
 
  【課程大綱】
 
  第一章 項目投資決策--拿地決策
 
  前言
 
  1、全生命周期開發的狹義及廣義的定義
 
  2、城市綜合體四種開發模式論證
 
  3、典型房企拿地模式及戰略模式
 
  一、項目投資決策-拿地決策
 
  1、本體端、市場端、客戶端的論證
 
  1.1自身條件分析--鎖定主動OR被動郊區化客戶;
 
  1.2市場環境--不同階段,不同視角
 
  1.2.1宏觀市場評判
 
  1.2.2地產市場評判
 
  1.2.3競爭市場評判
 
  1.2.4案例:去化周期、供銷比下降帶來的土地市場變化
 
  1.3住宅客戶需求
 
  1.3.1住宅客戶需求盤點工作的核心事項
 
  1.3.2某集團客戶深訪案例
 
  1.4剛需客戶職業敏感點
 
  1.5自身條件、市場環境、客戶需求匹配度深度分析
 
  二、項目投資開發決策
 
  1、投資開發核心指標及流程
 
  1.1初步可研流程
 
  1.25986解讀
 
  1.3當下主流開發商運營節奏全生命周期視角下后評估指標內容
 
  2、城市地圖
 
  3、前期決策案例分享--DF案例
 
  第二章 項目開發邏輯--項目應該這么做
 
  三、項目開發邏輯
 
  1、商業開發邏輯--DYC開發運營邏輯全面解讀
 
  2、寫字樓開發邏輯--持有、銷售、租售并舉模式解讀
 
  3、住宅開發邏輯--WK的邏輯、XHW的邏輯
 
  第三章 項目定位方法及內容
 
  四、住宅定位方法
 
  1、項目定位方法--核心問題的梳理、SWOT分析
 
  1.1定位的幾點忌諱
 
  1.2核心問題1:本體與市場環境的矛盾--容量匹配度、價值匹配度分析
 
  1.3核心問題2:市場與客戶需求的矛盾--星河灣的豪\龍湖的園林\萬科的戶型\恒大的眼見為;
 
  1.4核心問題3:現實與未來的矛盾
 
  1.5核心問題4:政府意愿與開發商掏錢的矛盾
 
  1.6核心問題5:外來和尚與本土情節的矛盾--JD項目\WK項目
 
  2、某項目住宅定位方法案例分享--DS項目
 
  3、某項目商業街區定位方法案例分享--青島DYC項目
 
  五、住宅定位內容
 
  1、檔次定位
 
  2、客戶定位
 
  3、產品定位
 
  3.1商業、車位、儲藏室銷售策略
 
  3.2建筑形式確定四步法
 
  3.3戶型定位--戶型配比四步法
 
  第四章 快速套現保障--住宅產品設計
 
  六、住宅產品設計
 
  1、住宅產品常規設計
 
  1.1產品設計整體原則
 
  1.2地塊價值分析
 
  1.3整體規劃布局
 
  1.4建筑風格及園林特點解析
 
  1.5優質戶型解析
 
  1.6標桿房企戶型解析
 
  2、住宅亮點設計要點
 
  2.1疊拼產品
 
  2.2干濕、收納
 
  2.3戶型舒適度
 
  七、住宅產品線
 
  1、主要品牌開發商產品簡述--WK、HD\JD\ZL產品線解讀
 
  2、產品線體系核心內容
 
  八、設計任務書
 
  1、設計任務書編制內容
 
  2、產品設計原則--實用性\落地性\溢價力
 
  第五章 營銷實務--讓賣房子更簡單
 
  九、傳統營銷細化
 
  1、多數營銷出現的現象
 
  1.1推廣類問題
 
  1.2案場管理類問題
 
  2、營銷弊端解決方案
 
  2.1RC營銷邏輯
 
  2.2實用營銷五步法及營銷工具--客戶地圖預判,海量蓄客(營銷動作強條)
 
  營銷渠道的確定--客戶梳理,共性排查
 
  提高轉化(大數據模式分析)
 
  附加值提升(客戶需求資源整合)
 
  2.3營銷通病逐條解決方案
 
  3、營銷費用管控
 
  3.1去化管控
 
  3.2營銷費率管控
 
  十、新時代渠道的作用
 
  1、萬物互聯--互聯網思維體系下的資源整合
 
  1.1”互聯網+“到底是什么?
 
  1.2生態圈思維又是什么?
 
  2、三角關系更牢固--開發商、客戶、資源方
 
  3、渠道之爭--讓開發商的利潤飛起來
 
  十一、營銷案例-LY項目
 
  1、競爭格局還原
 
  1.1選地原則
 
  1.2目標與挑戰
 
  2、產品營銷突圍
 
  2.1市場定位推導
 
  2.2產品設計落地
 
  2.3營銷動作分解10步
 
  3、效果表現
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年9月21-22日  廈門(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925  QQ:2442760608 E-mai:[email protected]微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年9月份最新房地產培訓課程】
 
  9月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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