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(上海)《寫字樓產品創新、招商方法與營銷策劃推廣實戰案例解析》

 
上課時間: 2019年8月24-25日
 



上課地點: 上海                      課程價格: 4980元/人
授課師資:陳老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  當前寫字樓銷售和招商均面臨嚴峻挑戰,一方面供應過剩,另一方面產品同質化嚴重,產品差異化價值不足。在存量時代,如何拓展寫字樓客戶?如何打造寫字樓核心賣點?如何提高寫字樓銷售轉換率?如果不用營銷費用就把房賣光,可能嗎?
 
  能!本課程重點幫助學員掌握寫字樓產品創新模式、定位方法、營銷渠道拓展方法、用戶服務等技能。
 
  【課程收益】
 
  1、寫字樓產品定位創新;
 
  2、寫字樓場景更新
 
  3、寫字樓招商渠道創新
 
  4、營銷推廣策略創新;
 
  5、寫字樓的跨界于鏈接
 
  6、銷售談判技巧。
 
  【課程對象】
 
  寫字樓營銷、產品策劃、設計、招商、市場品牌等部門負責人
 
  【金牌講師】
 
  陳老師:
 
  商業地產定位策劃專家,中國存量資產運營創新研究者和咨詢專家。陳老師是中國最早關注長租公寓、新辦公、共享商業等商業地產運營的研究與機構;擁有優客工場、當代置業、新派公寓、阿那亞、星庫空間、田園東方、倍格創業、未來域、地產自媒聯盟等全國300多家專注經營性物業運營的投資機構、運營機構和服務機構,是中國最專業的專注城市內容更新和租賃型物業運營創新的服務平臺,陳老師具體負責聯盟運營。
 
  目前陳老師咨詢輸出的產品有上海F659大廈、上海THE BOXX、南京悅星球、西安倍格硅巷、湖南衛視中國V谷、奧倫達崇明島小鎮、啟東藍智坊888等項目,為與中國寶武集團、中國中車集團、上海城開集團、杭州錢江投資、上海凱德置地、北京當代置業、深圳裕和集團、北京華聯商廈、上海市北高新、富力集團、協信集團、上海虹橋管委會、黃浦區科委等資產端企業和政府提供咨詢和培訓服務。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分 寫字樓的產品力
 
  一、我們為什么要去寫字樓辦公?--互動與思考
 
  1、分組討論,聽聽學員的聲音;
 
  2、寫出您銷售中面臨的困惑;
 
  3、給我一個租(買)你寫字樓的理由
 
  根據學員反饋,解析困惑
 
  案例:在競爭血海中勝出的5線城市神盤--贛州達芬奇
 
  二、如何提升寫字樓產品力?
 
  1、定位優勢--創造唯一性!
 
  2、場景優勢--打造尖叫點!
 
  3、服務優勢--創造驚喜度!
 
  三、寫字樓產品升級
 
  1、寫字樓的用戶需求變化
 
  2、寫字樓的產品創新趨勢
 
  3、什么是共享辦公--案例:優客工場模式詳解
 
  4、什么是智慧辦公--阿里神鯨空間模式詳解
 
  5、什么是辦公綜合體--倍格生態模式詳解
 
  四、寫字樓的場景升級
 
  1、寫字樓的大堂升級--樂盒模式分享
 
  2、寫字樓的配套升級--由心咖啡案例分享
 
  3、寫字樓裝修升級--悅辦公和開工大吉的案例
 
  4、寫字樓家具升級--時尚辦公網的案例
 
  五、寫字樓的服務升級
 
  1、TO B端的服務有哪些?
 
  2、TO C端的服務有哪些
 
  3、寫字樓的公共服務
 
  第二部分 寫字樓的招商與營銷
 
  六、寫字樓成功銷售的關鍵
 
  1、如果拿走客戶的擔憂(現場邀請學員互動)
 
  1)寫字樓品質如何確保?
 
  2)投資風險如何規避?
 
  3)物業管理品質如何?
 
  4)未來租賃用戶是誰?
 
  5)未來寫字樓運營管理者是誰?
 
  2、如何賦予客戶投資價值
 
  1)寫字樓價值估值方法
 
  2)配套決定未來價值
 
  3)租金決定銷售價格
 
  4)場景決定入駐品質
 
  5)服務決定增值空間
 
  案例:上海瑞安如何通過配套讓“死盤“重換生機
 
  3、如何幫客戶設計購買理由(提問與互動)
 
  1)企業省稅可以購買寫字樓
 
  2)企業融資可以持有資產
 
  3)企業上市前需要沉淀資產
 
  4)企業上市后需要轉換資產
 
  5)優質寫字樓是最省心的理財產品
 
  6)企業自用可以買樓,順便抵御通貨膨脹
 
  七、如何創造寫字樓的獨特產品力
 
  案例分享:優客工場+樂盒+深圳同創
 
  八、寫字樓的招商方法
 
  1、如何與共享辦公合作
 
  2、選擇什么渠道推廣
 
  3、如何做招商推廣
 
  4、如何拓展招商客戶
 
  案例:方糖小鎮的互聯網營銷案例
 
  九、如何低成本營銷
 
  案例分享:中國首個5G 文創空間THE BOXX營銷分享
 
  十、現在答疑解惑
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年8月24-25日  上海(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年8月份最新房地產培訓課程】
 
  8月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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