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(上海)《聯盟營銷——跨界整合暨10大操刀案例剖析》

 
上課時間: 2019年9月7-8日
 



上課地點: 上海                      課程價格: 3980元/人
授課師資:洪老師、一禪老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  房地產“悶聲做營銷”的日子已經一去不復返,這是一個“鏈接一切、共享一切”的時代。單對單的整合已經不再是靈丹妙藥,“一對多,多對多”的深度聯盟整合成為主流!“資源交叉原則、鏈接乘法效應、贏家通吃理論、眾創合伙機制、破界跨界越界”等創新營銷模式橫空出世!房地產營銷已經進入聯盟營銷時代!
 
  【課程價值】
 
  1、包教、包會、包用一套房地產聯盟營銷系統方法論,掌握眾多熱銷樓盤成功背后的線上線下、渠道內外資源整合全套打法!
 
  2、教你一套房地產渠道聯盟營銷密碼!學會“資源交叉原則、鏈接乘法效應、贏家通吃理論、眾創合伙機制、指標量化考核、社群運營持力”核心能力!
 
  3、教你一套社群營銷、眾創營銷、爆破營銷的最接地氣打法。獨創咨詢式培訓!現場毒舌點評!現場死磕聯盟行動方案!
 
  【金牌講師】
 
  洪老師:
 
  中國房地產轉型升級產業委員會會長、中國房地產核爆快銷專業委員會聯席會長、中國高級注冊策劃師和商業策劃師。
 
  整理編撰爆銷書籍《地產實戰操盤兵法》,2年時間與劉校長打造中國最大地產共享平臺九龍辰品,助理全國6580家會員,412家合伙人企業成功破局突圍。
 
  一禪老師:
 
  中國房地產狼性團隊第一鐵血教練
 
  企業內訓實戰講師、執行力打造專家
 
  北大、浙大總裁班特聘導師
 
  中國房地產全系統新營銷模式創始人、
 
  三四線滯銷盤核爆快銷實戰導師。
 
  房地產社群營銷專家
 
  曾服務過:日本電通廣告、思源集團、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實地產、德百集團、萬科、中信、碧桂園、綠地、榮盛、萬達、金科、珠江地產、卓越置業、建業、融創、天山等眾多百強房企。
 
  親自操盤數十個項目,從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業地產都有涉獵。擅長項目定位、團隊建設、營銷業績倍增、客戶接觸點提升、商業地產營銷策劃招商運營領域。在培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業績倍增、客戶服務等運用有效結合,幫助多各企業及個人實現質的飛躍。
 
  主講課程:
 
  《贏在案場》-業績倍增的終極秘笈
 
  《狼性覺醒》超級營銷冠軍打造
 
  《七劍必殺-打造亮劍售樓團隊》重塑知感恩、有責任的鐵血戰隊
 
  《大賣-獨孤九劍營銷必殺技》破解心智密碼,提升300%成交業績
 
  《聯盟營銷》跨界聯盟整合天下贏
 
  《爆點營銷》突破傳統營銷瓶頸,詮釋全新營銷法則
 
  培訓學員來自:
 
  萬科集團、碧桂園、中海集團、中原、世聯、易居、建工地產、中南集團、龍湖集團、城建集團、美的地產、首開集團、中冶置業、保利地產、幸福華夏、雅居樂集團、富力地產、中遠地產、金泰地產、沈陽城開、強佑地產、沈陽博榮、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯地產、安徽安興杰成地產、滿洲里富豪地產、營聯、易居、建工地產、中南集團、龍湖集團、城建集團、美的地產、首開集團、中冶置業、保利地產、幸福華夏、雅居樂集團、富力地產、中遠地產、金泰地產、沈陽城開、強佑地產、沈陽博榮、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯地產、安徽安興杰成地產、滿洲里富豪地產、營口中世地產、青島瑞慶地產、內蒙古宏泰地產、石家莊完美地產、沈陽格林豪森地產、沈陽北美地產 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產、張家口長江地產、大慶九象聯合經紀、丹東寬甸弘翔地產等6000余家企業。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:破界跨界越界—聯盟爆破營銷
 
  一、時代·激變:物理空間融合之后精神全面出軌
 
  1、思維角度激變:
 
  從木桶原理的“補自身短板”到借助外力“將短板變長板”
 
  2、資源對價激變:
 
  從“買資源”到“換資源”再到超鏈接“再生資源”
 
  3、傳播邏輯激變:
 
  從“線性單向遞減”到關鍵傳導節點的“網狀裂變遞增”
 
  4、營銷主體激變:
 
  從細分領域的“領頭羊”到跨界贏家通吃的“超級IP”
 
  5、營銷成本激變:
 
  從高門檻整合到(技術/渠道/內容革命)帶來的低門檻整合
 
  6、營銷結果激變:
 
  從孤立出擊的“品牌行動”到全面引爆的“社會化運動”
 
  二、房地產·雙求:向外求+向內求—向外聯盟
 
  1、破界之:產品跨界(將文化藝術表征,融入產品內核)
 
  案例1:萬達維多利亞灣—教育跨界神盤
 
  案例2:瑞虹新城—藝術跨界神盤
 
  案例3:邦豪國際服飾城—服裝博覽神盤
 
  案例4:金輝淮安國際社區—藝術文藝神盤
 
  案例5:中交王府景—商展體驗神盤
 
  案例6:上海K11—博物館零售
 
  案例7:梅州客天下—社群營銷神盤
 
  案例8:綠城藍灣小鎮—系列跨界神盤
 
  2、破界之:營銷跨界(打破行業壁壘,聯合跨界營銷)
 
  案例1:萬科和本來生活網
 
  案例2:萬科和美團
 
  案例3:金輝優步水岸:Uber+滴滴
 
  案例4:小米和金地
 
  案例5:萬達、奧運和滴滴大聯盟
 
  案例6:萬科、順豐和寶馬Mini聯合
 
  案例7:大連五金機電城:13大市場聯盟
 
  案例8:中交美廬城:時尚商街嘉年華
 
  3、破界之:渠道跨界(深度媒體整合,激活渠道包銷)
 
  ①媒體深度合作方案(公、私兩方)
 
  對公《 媒體深度合作協議 》
 
  對私《 媒體圈層合伙人協議 》
 
  ②媒體人渠道包銷方案(私、三方)
 
  渠道包銷合作協議
 
  ③新渠道 新通路 新場景
 
  4、破界之:主體跨界(區域聯盟+商家聯盟)
 
  1、打造區域或板塊市場的聯合品牌
 
  2、集中化,規模化,打造集合品牌
 
  案例1:人民路大市群商家聯盟案
 
  案例2:中交美廬城商街嘉年華
 
  5、破界之:品牌跨界(挖掘熱點基因符號,打造超級IP)
 
  網紅直播
 
  案例1:南昌萬達網紅發布會
 
  案例2:碧桂園網紅直播試住體驗
 
  案例3:方圓東方網紅直播社群
 
  案例4:萬達“網紅+”造星計劃
 
  案例5:北大資源燕南網紅售樓直播
 
  案例6:碧桂園城市花園網紅看房直播
 
  案例7:廣州美林湖美食網紅神助攻
 
  案例8:金茂自造網紅,用顏值為項目背書
 
  城市符號
 
  案例1:合肥萬科包大人:幸福生活我包了
 
  案例2:宏安商貿港:曹操洗冤錄
 
  吉  祥  物
 
  案例1:武漢碧桂園:鹿人皆知
 
  案例2:濱河國際新城:吉祥物濱寶
 
  案例3:保利上上:最酷H5吉祥物
 
  三、房地產·雙求:向外求+向內求—向內聯盟
 
  1、資源交叉對碰法
 
  關鍵點一:根據業主職業圖譜,細分客戶
 
  關鍵點二:打造業主事業合作平臺
 
  案例:宏安商貿港·私董會
 
  2、業主股東分紅方案
 
  方式一:項目完成年度總銷,業主可分紅
 
  方式二:業主完成設定比例銷售任務可分紅
 
  3、項目自造“IP”跨界
 
  羅振宇  PAPI醬  吳曉波  蔡雪梅
 
  四、聯盟營銷實戰操刀案例剖析
 
  案例:宏安商貿港:曹操洗冤錄
 
  一、聯盟爆破策略 之挖掘價值線
 
  二、聯盟爆破策略 之籌備活動線
 
  事件營銷創意引爆:
 
  第一波(9月10日懸念預熱)線上
 
  第二波(9月12日懸念出街+事件營銷)線上+線下
 
  第三波(9月13-16日懸念揭秘+事件營銷) 線上+線下
 
  第四波(9月17-30日銷售導流) 線上+線下
 
  四大流量變現法則:
 
  9月15-9.30日
 
  前期“次流量” 提前變現轉化 暨領券階段
 
  9月30-10月16日
 
  后期“主流量” 集中變現轉化 暨美食節落地活動
 
  10月1、2、8、9、15、16日
 
  創新“營銷節點” 返場流量變現 暨跨界聯盟活動
 
  10月22-30日
 
  免費“流量回流” 二次變現轉化 暨宏安商街開業
 
  三、聯盟爆破策略 之整合資源線
 
  四、聯盟爆破策略 之完善銷售支撐體系
 
  強勢賣場打造:售樓處 +商街包裝
 
  創新銷售道具 創意引爆
 
  十大成交 轉化流程
 
  第二部分:聯盟整合行銷-逆勢營銷突圍
 
  一、如何進行聯盟整合
 
  1、聯盟整合的一個核心
 
  2、聯盟整合的三個原則
 
  3、聯盟整合五問
 
  4、聯盟營銷本質
 
  案例1:中海0成本,整合南航80萬客戶
 
  案例2:九龍女子美容學校整合
 
  二、2017房地產營銷新方向
 
  1、資源平臺打造
 
  2、反向客流引爆
 
  3、基于魚群效應的整合
 
  案例1:德百批發城
 
  案例2:德州德百玫瑰園
 
  三、以活動為平臺的整合思維
 
  整合什么
 
  盤點資源
 
  怎么整合
 
  案:3:德百集團
 
  四、如何打造好基于目標客戶的活動平臺
 
  如何知道做給誰
 
  如何制造內容
 
  如何做好體驗
 
  如何滿足需求
 
  強勢策劃力+強勢整合力強+勢執行力
 
  案例4:北方茶都
 
  五、資源整合3大拓客利器
 
  五線譜上的整合思維
 
  向內拓客
 
  3、向外拓客
 
  4、整合拓客
 
  案例5:夏津德百玫瑰園
 
  六、資源整合認籌爆破
 
  1、多環節燃爆海量蓄客
 
  2、資源疊加平臺串聯
 
  3、鎖定領頭羊打造磁場效益
 
  4、打造資源平臺鎖定目標客戶
 
  案例6:寧津德百廣場一期認籌
 
  七、資源整合引爆客戶增量
 
  1、梳理客戶消費終端,資源一網打盡
 
  2、精準整合推廣通路
 
  3、整合拓客團隊用質換質
 
  4、引爆老帶新TNT
 
  案例7:寧津德百廣場二期去化
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年9月7-8日   上海(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】3980元人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年9月份最新房地產培訓課程】
 
  9月份最新房地產培訓課程:http:www.nahdax.livetrainingpxdtindex.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http:www.nahdax.livedongtainotic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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