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(青島)《贏在銷冠——售樓冠軍煉成五部曲》

 
上課時間: 2019年8月8日
 



上課地點: 青島                      課程價格: 特價680元/人
授課師資:劉老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  為什么我比他大8歲,業績卻比他少很多?
 
  為什么我入行早他3年,開單總是比他遲?
 
  為什么我學歷比他高,業績總是比他低?
 
  為什么我明明比他努力,業績卻比他差?
 
  為什么20%的同事總是完成80%的業績?
 
  ……
 
  做銷售容易,做銷冠不易!
 
  成功一定有方法,失敗一定有原因!
 
  學習掌握這些秘訣,你也可以成為銷冠!
 
  【金牌講師】
 
  劉老師:
 
  中國房地產心智營銷第一人
 
  中國房地產核爆快銷專業委員會會長
 
  中國房地產轉型升級產業委員會聯席會長
 
  北大、浙大房地產總裁班特聘講師。
 
  劉老師先后服務于萬科、綠地、碧桂園、融創、世茂、中海、富力、金地等5000余家企業10萬余名學員。2013年起每年授課200天以上,連續6年在房地產講師中排名第一。被稱為講師中的“鐵人”,劉老師不在講課,就在去講課的路上。
 
  【課程大綱】
 
  第一部:五類客戶性格分析及對應策略
 
  1、老虎型:少廢話
 
  2、貓頭鷹型:多推理
 
  3、孔雀型:會贊美
 
  4、考拉型:下猛藥
 
  5、變色龍型:反應快
 
  第二部:讓客戶愛上產品—價值塑造
 
  1、第一唯一占領客戶
 
  2、講故事打動客戶
 
  3、打比方說服客戶
 
  4、用數字征服客戶
 
  5、舉例子取信客戶
 
  第三部:讓客戶接受價格—價格談判
 
  1、前期布局:開價
 
  誰先開口誰先死
 
  永遠不接收客戶的第一次報價
 
  2、中期守局:挺價
 
  只有挺價客戶才有贏的感覺
 
  只有挺價客戶才相信產品的品質
 
  3、后期定局:收價
 
  慢慢讓,越讓越小
 
  讓步可以,除非交換
 
  第四部:讓客戶掏錢購買—絕對成交
 
  1、掏錢前:給他理由
 
  客戶拒我千百遍 我待客戶如初戀
 
  凡是不以成交為目的的銷售都是耍流氓
 
  2、掏錢中:給他信心
 
  讓客戶真實感覺到房子是送給他的
 
  給客戶說的話越神秘,客戶就越容易相信
 
  3、掏錢后:給他恭喜
 
  客戶感謝你,不是你感謝客戶
 
  讓客戶把贏的感覺永駐心田
 
  第五部:讓客戶瘋狂轉介—驚喜效應
 
  1、客戶需求的轉變
 
  由物質需要轉變為精神需要
 
  由理性需要發展到感性需要
 
  客戶充分展示自我的個性化已成趨勢
 
  2、服務推動客戶瘋狂轉介
 
  基礎服務—滿足別人的期望
 
  驚喜服務—超越別人的期望
 
  3、驚喜效應-開啟客戶心理契約的密碼
 
  驚喜效應的兩大能量
 
  制造驚喜效應的兩大方法
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年8月1日  重慶,2019年8月8日  青島,2019年8月29日  石家莊(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】特價680元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年8月份最新房地產培訓課程】
 
  8月份最新房地產培訓課程:http:www.nahdax.livetrainingpxdtindex.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http:www.nahdax.livedongtainotic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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