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(北京)《2019房地產項目銷售業績倍增與營銷技法創新特訓營》

 
上課時間: 2019年8月3-4日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 4800元/人
授課師資:韓老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程序言】
 
  做到引流:爆品暴利引爆客戶流量,合眾連橫跨界合作借力!
 
  實現截流:打造讓客戶尖叫的體驗,讓客戶無法抗拒的購買!
 
  完成回流:鎖定客戶終身消費價值,鎖定客戶圈層人脈關系!
 
  【課程對象】
 
  房地產項目銷售經理、銷售主管、策劃經理、營銷總監、營銷副總、總經理等以及與房地產項目銷售相關人員以及產業鏈上為房地產項目銷售提供拓客與銷售服務的企業與機構等中高層管理者。
 
  【講師介紹】
 
  韓老師:
 
  房地產營銷一線資深營銷實戰操盤手。16年來供職于一線品牌地產名企營銷高管,曾任職于世茂房地產、萬達地產、佳兆業地產等一線品牌地產公司營銷總監、營銷副總等,親自操盤項目銷售金額超過100億。操作項目類型主要包括:大型高端住宅、城市商業綜合體、文化旅游項目等。操盤項目主要有:世茂濱江新城、世茂五里河、世茂諾丁山;萬達文化旅游城;佳兆業水岸華府、佳兆業廣場、君匯上品、佳兆業中心、紅星威尼斯莊園、紅星國際廣場等。被業界稱為“被成交”營銷模式創始人,“直效式”地產營銷第一人。獲得IHNMA國際認證催眠師, NLP(身心語言程序學)國際認證專業執行師,泰恒文化發展有限公司總經理,泰恒地產營銷商學院首席導師,克亞營銷“秦儀會”創始會員,目前正在操盤銷售的項目有十幾個。
 
  【課程大綱】
 
  第一模塊 執行力落地業績倍增策略
 
  一、銷售團隊執行不力原因
 
  1、制度原因
 
  1)領導制度;2)彈性制度;3)繁瑣制度;4)模糊制度;5)朝夕制度
 
  2、文化原因
 
  1)使命的原因;2)愿景的原因;3)價值觀原因
 
  3、人員原因
 
  1)用庸人;2)用老人;3)用親人
 
  二、執行力打造的六脈神劍
 
  1、明確結果
 
  1)目標制定真經; 2)目標制定原則; 3)目標設定內容; 4)目標設定原則 ;5)銷售目標推導
 
  2、鎖定責任
 
  1)明確責任2);選責任人;3)責任承諾;4)責任管控
 
  3、措施計劃
 
  1)建機制
 
  (1)環境機制;(2)對抗機制;(3)敵人機制;(4)重復機制
 
  2)定流程
 
  (1)僵化套用;(2)固化學習;(3)優化改良
 
  3)立規則
 
  (1)制度第一;(2)能人第二;(3)違法必究;(4)執法必嚴
 
  4)跟蹤檢查:
 
  (1)檢查核心思想;(2)檢查思考邏輯;(3)團隊檢查系統
 
  5)及時獎懲:
 
  (1)黑白分明,及時激勵;(2)大張旗鼓,公開兌現;(3)獎的心花怒放,罰的膽顫心驚
 
  (4)獎勵自下而上,懲罰自上而下;(5)獎勵公司給予,懲罰自己擬定
 
  6)共識承諾:
 
  (1)承諾的三大關鍵
 
  A、目標成果承諾;B、明確期限承諾;C、自罰措施承諾
 
  (2)承諾的三化原則
 
  A、公開化B、數字化C、合理化
 
  第二模塊 客戶裂變服務體系建立
 
  1、客戶檔案系統
 
  1)意向客戶檔案;2)成交客戶檔案;3)領袖客戶檔案;
 
  2、客戶分級系統
 
  1)粉絲級別客戶;2)鐵粉級別客戶;3)信徒級別客戶
 
  3、客戶服務系統
 
  1)標準化服務;2)定制化服務;3)增值化服務
 
  4、客戶激勵系統
 
  1)特權激勵;2)爆品激勵;3)爆利激勵
 
  5、銷售考核系統
 
  1)客戶檔案考核;2)客戶服務考核;3)客戶轉介考核
 
  第三模塊 銷售業績創新互相PK技巧
 
  1、PK指標
 
  1)認籌量;2)認購額;3)簽約額;4)回款額;5)活動量
 
  2、PK對象
 
  1)個人之間PK;2)團隊之間PK;3)公司之間PK;4)上下級間PK
 
  3、PK周期
 
  1)日PK;2)周PK;3)月PK;4)季度PK;5)年度PK
 
  4、PK流程
 
  1)確定PK對象;2)選擇PK指標;3)營造PK氛圍;
 
  4)明確PK獎懲;5)發布PK信息;6)PK事宜培訓
 
  5、PK方式
 
  1)正PK;2)反PK;3)對賭PK;4)買碼PK
 
  6、PK法則
 
  1)PK指標;2)PK周期;3)PK金額;
 
  4)PK獎懲;5)PK兌現;6)PK文化
 
  7、PK獎勵
 
  1)現金;2)獎杯;3)錦旗;
 
  4)獎章;5)證書;6)晚宴;7)儀式;
 
  8、PK懲罰
 
  1)現金;2)體罰;3)儀式;4)停崗;5)淘汰
 
  9、PK賭注
 
  1)同級賭注;2)跨級賭注;3)上下級賭注
 
  10、PK形式
 
  1)彩票機制;2)轉盤機制;3)買馬機制;4)對賭機制
 
  5)紅黑機制;6)家屬機制;7)樂捐機制;8)榮譽機制
 
  第四模塊 營銷機制制定的核心法則
 
  一、機制制定核心法則
 
  1、機制的定義
 
  2、制定機制的目的
 
  3、機制與制度的關系
 
  4、機制操作落地原則
 
  5、制定機制的核心
 
  二、銷售機制落地系統
 
  1、人才機制
 
  1)人才為什么留不住?
 
  (1)物質方面原因;(2)榮譽方面原因;(3)精神方面原因
 
  2)如何留住人才?
 
  (1)利益共同體;(2)精神共同體;(3)靈魂共同體
 
  3)留住人才的具體操作
 
  (1)錢:用分配機制解決;(2)前途:用愿景和晉升機制解決
 
  (3)精神世界:用企業文化和神圣使命解決
 
  2、招人機制
 
  1)領袖的選人標準;2)選擇人才四大誤區;3)招聘人才三大原則
 
  4)優秀銷售人才標準;5)優秀銷售人才招聘渠道
 
  3、伯樂機制
 
  1)獎勵條件;2)獎勵辦法;3)增員標準;4)增員說明會
 
  4、育人機制
 
  1)培訓體系
 
  (1)企業文化;(2)專業知識
 
  (3)銷售技巧
 
  2)培訓形式
 
  (1)請進來;(2)派出去;(3)師徒制;(4)分享制
 
  5、成長機制
 
  1)日精進要素;2)日精進具體操作;3)日精進三省三問
 
  6、任免機制
 
  1)任免原則;2)競崗具體操作流程;3)晉升具體操作流程
 
  4)晉升會議操作流程;5)降級考核標準
 
  7、激勵機制
 
  1)雙因素激勵;2)動車組激勵;3)硬性激勵方法;4)軟性激勵方法
 
  5)特效激勵方法;6)營銷全周期激勵;7)激勵的3個層次;8)激勵的6大原則
 
  8、考核機制
 
  1)考核原則;2)考核指標;3)個人考核;4)團隊考核;5)處理辦法
 
  第五模塊 營銷會議落地執行系統
 
  一、銷售團隊會議法則
 
  1、銷售例會現狀
 
  2、銷售會議定義
 
  3、銷售會議法則
 
  4、高效會議9原則
 
  5、高效會議黃金公式
 
  二、銷售會議落地系統
 
  1、晨會系統
 
  1)晨會系統要點;2)晨會系統運作要素;3)晨會系統欄目;4)晨會系統四性;5)晨會系統六聲
 
  2、夕會系統
 
  (1)激勵歌曲;(2)考勤檢查;(3)業績通報;
 
  (4)今日之星;(5)明日計劃;(6)學習成長;(7)輕松一刻
 
  3、月度PK會議系統
 
  1)會前準備;2)開場視頻;3)主持人開場;4)唱國歌或司歌;5)各團隊風采展示
 
  4、誓師啟動大會系統
 
  1)會前準備;2)開場視頻;3)主持人開場;4)唱國歌或司歌;5)戰前動員
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年8月3-4日  北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年8月份最新房地產培訓課程】
 
  8月份最新房地產培訓課程:http:www.nahdax.livetrainingpxdtindex.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http:www.nahdax.livedongtainotic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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