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(成都)《解碼存量時代商業地產破局之道——全流程視角下的商業項目定位、招商管理、后期運營、資產增值心法》

 
上課時間: 2019年8月18-19日
 



上課地點: 成都                      課程價格: 4980元/人
授課師資:孫老師、張老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  存量時代的到來,讓商業地產面臨著共同的困境。在新時機變化莫測的形勢下,在多元化、個性化的需求下,只有跳脫出掣肘,深入了解商業地產操盤過程中的細節,實現商業精細化管理,才能煥發出商業地產的新出路、新思考,最終實現租金的增長和預期的投資收益回報。基于此,聯合商業地產行業二位資深專家導師,孫老師和張老師,共同打造《全新視角解讀存量時代下的商業地產破局之道》研習營,誠邀您的加入。
 
  課程通過分享導師多年從事商業地產積累的全流程經驗,從市場研判、商業定位、工程設計、招商銷售實踐到最終的運營管控,提供一整套全流程的商業項目定位、招商管理、后期運營、資產增值心法。
 
  【課程收益】
 
  1.立足頂層邏輯思維
 
  精細探討商業項目開發盈利模式、存量物業實際解決方案。深入了解商業地產操盤過程中需要注意的細節以及常見工作誤區。
 
  2.全面解析商業精細化運營體系
 
  商業項目如何打造差異化特色定位?
 
  商業項目如何解決自持與銷售?
 
  購物中心和社區商業如何解決招商和運營?
 
  如何掌握商業物業的核心經營策略及方法?
 
  3.落地實戰解析案例
 
  導師極具實戰經驗及現場診斷能力,學員可自行攜帶項目方案進行診斷及討論!明晰哪些面積銷售?哪些面積自持?銷售與招商如何配合?最終實現租售的完美平衡與收益最大化!
 
  【課程對象】
 
  房地產企業董事長、總經理、集團各中心總、項目總經理、副總經理、營銷總監、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經理、招商經理、商業地產等其他細化流程線管理層
 
  【金牌講師】
 
  講師01:孫老師
 
  現任哥倫布商業集團總裁
 
  先后畢業于南京理工大學、北大光華管理學院MBA;1993年遠赴匈牙利,負責開發匈牙利Serenia度假村;2003年正式回歸中國地產領域,曾任深圳新世界集團江蘇房地產有限公司副總經理、五洲集團無錫中南置業有限公司總經理,現任哥倫布商業集團董事長。
 
  主要研究方向:中國商業地產的盈利模式,擁有豐富的商業地產運營經驗,獨創的社區型商業地產盈利模式即“哥倫布模式”在業內受到廣泛關注,同時在哥倫布商業項目中得到成功實踐,并編著了《社區型商業地產操盤實務》。
 
  服務企業包括:綠城集團、中交集團、中海地產、碧桂園、中航地產、朗詩地產、綠地集團、華潤置地、保利地產、舜大集團、佳源集團、華僑城、九鼎投資、金科、北車等。
 
  講師02:張老師
 
  臺灣第一代商業地產團隊
 
  曾任職國內商業地產前五強,集團商業高管
 
  實力操盤項目超過近百
 
  臺灣METRO WALK國際購物中心、ETMALL購物(網路、型錄、電視)
 
  萬達廣場44家、龍湖天街20家、萬科社區廣場20家、新世界百貨7家。
 
  國內領先企業智能商業系統操盤者
 
  擔任萬達與龍湖信息化建設與O2O操盤手
 
  從組織團隊、建立制度、IT系統建立、搭建平臺、日常運營等當前智能商業實際操盤實務。
 
  標桿商業集團企業內訓責任人
 
  擁有超過10年商業集團內部專任培訓講師資歷,萬達學院商管創始課程負責人、龍湖仕官生、萬科新動力導師。
 
  并主要負責萬達、龍湖商業公司,全國商業總經理與副總經理入職培訓。
 
  受邀全國商業集團內訓
 
  長期擔任臺灣與內地各大企業內訓導師,臺灣培訓機構認證講師,并曾受邀多家商業集團內部高管培訓,2017年與2018年曾服務以下商業集團與項目內訓:
 
  包括萬科印力華東區、華南區、華中區、復地商業集團、寶龍商業集團、新城商業集團、海航商業集團、百聯商業集團、王府井商業集團、高鑫商業集團、新力商業集團、商之都商業集團、瑞安商業集團、建發商業集團、聯發商業集團、圓融商業集團、中航九方商業集團、佳兆業商業集團、綠都商業集團、弘陽商業集團、新華都商業集團、南國商業集團、天山商業集團、香江控股商業集團、平安金融商業集團、北京朝陽大悅城、深圳華僑城、深圳海航、深圳萬象城等。
 
  【課程大綱】
 
  第一天:《全新視角解讀存量時代下的商業地產破局之道》 主講:孫老師
 
  第一部分:望聞問切找對商業地產問題核心:商業地產存量物業解析
 
  一、商業地產開發模式
 
  1、開發模式分類
 
  2、存量物業問題及原因分析
 
  二、存量物業的處置方案
 
  根據不同類型的存量物業,列舉處置的實際方案
 
  三、售后返租和統一招商營運的幾類方案
 
  1、重點分析普遍采用的售后返租處置方案的正確方法
 
  2、通過案例分享事后補救措施
 
  第二部分:對癥下藥解決商業地產問題項目病根:商業精細化管理案例分析
 
  通過科學的經營方法,讓物業獲得穩定的租金現金流收入,是商業物業營運管理的根本目標,是解決一切沖突的根本方法。
 
  一、明確商業定位 打造“唯一”商業
 
  1、市場調研的方法
 
  2、產品化的定位方法
 
  3、消費場景描述
 
  4、租決文件體系
 
  二、把握招商核心 贏得先機
 
  1、招商是定位的建設
 
  2、招商的推廣
 
  3、招商的管控
 
  三、顛覆傳統 重新構建營銷體系
 
  1、營銷的目的
 
  2、營銷的框架
 
  3、營銷的評估
 
  四、內外兼修 顏值與實力并存
 
  1、商業動線的規劃與設計
 
  2、消防優化
 
  3、機電深化
 
  4、視覺顏值
 
  五、五大要素 精準管控日常運營
 
  1、經營數據分析
 
  2、商家營銷資源整合
 
  3、預警招商
 
  4、經營輔導
 
  第三部分:現場交流答疑環節(約30分鐘)
 
  第二天:《商業地產同質化時代 -三大突破口與市場調查落地作法與成功案例借鑒》 主講:張老師
 
  一、商業地產拿地、規劃定位階段市場調查關鍵
 
  1、拿地拓展模塊:透過基礎市場調查完成四個關鍵資訊收集
 
  A)商業面積的測算
 
  B)開業年月的籌備時間
 
  C)開業前三年的凈利潤投資回報率(YTC)
 
  D)開業后輕資產時間的掌握
 
  2、拿地后規劃定位模塊:核心商圈深度調研,淵源于消費者視角的檔次定位決定
 
  A)核心商圈消費者調研:消費習慣、消費價值觀、消費支出、消費頻率、消費關注點
 
  B)品牌預招商調研:供應商城市拓展計劃與技術條件等招商實施關鍵
 
  C)競爭者市場調研:租金單價與品牌熱度調研
 
  D)主力店關鍵調研:開業計劃與客群匹配性
 
  二、基于核心商圈的市場調查能力
 
  1、變形蟲核心商圈:五種交通工具的畫法
 
  A)五種交通工具:走路10分鐘、公交地鐵開車電動車15分鐘
 
  B)小區深入調研:六個問題界定深度
 
  C)三種工具:百度或高德地圖、紅筆、計時碼表
 
  D)模擬方式:由正門入口、停車位開始,模擬顧客五種工具真實移動,畫出時間距離
 
  E)需求時間:依據員工參與人數,預計2周至3個月
 
  2、競爭者與商圈現場調研
 
  A)由居住人口分布判斷商圈地位
 
  B)由商場門口交通判斷主入口
 
  C)由主力店與主要業態判斷商場動線規劃
 
  D)七大調研信息收集:外墻與空間、推廣與導引、動線與平面圖、商戶、設施、管理、服務
 
  E)行前問題現場確認
 
  F)照片拍攝關鍵
 
  G)現場顧客采集方式與五項基本資訊:人數、家庭與否、性別、年齡、職業
 
  H)顧客攔訪實施:關鍵到店品牌與關鍵設施
 
  三、店內顧客移動痕跡市場調查解密商場顧客戶視角經營實況
 
  1、店內客人痕跡跟蹤:1080樣本
 
  A)三種工具:樓層平面圖、紅筆、手表
 
  B)三個條件顧客:女性、二人以上、核心年齡
 
  C)入口選擇:1F為主,地鐵共構商場加上地鐵入口
 
  D)樣本數量:超過1000人
 
  2、店內客人痕跡跟蹤:WIFI LBS、店鋪級客流系統
 
  A)WIFI LBS:布點原則(25人/AP)、帶寬原則(客流最高滯留量)、商家店內原則(門內1公尺)
 
  B)店鋪級客流:45度法則、交叉點高于頭頂、門口裝修法則、垂直穿越、5%準確率、尾款法則
 
  3、經營價值揭密:客戶視角的經營價值
 
  A)733:顧客停留時間、顧客移動距離
 
  B)招商成果:各業態客流吸引力商戶排名、招商調整參考、租金上漲來源
 
  C)運營成果:商戶經營診斷、公共設施使用頻度、服務調整參考
 
  D)企劃成果:導視調整參考、冷區經營來源、宣傳廣告位收費依據、場地租金定價參考
 
  E)建筑成果:建筑動線冷熱區判定、物業調整參考、后期維保參考
 
  四、商業項目案例分享
 
  1、北京金融街大都會項目核心商圈調研報告
 
  2、杭州黃龍萬科中心項目核心商圈與競爭者調研報告
 
  3、北京薈聚購物中心V.S.天津SM購物中心
 
  4、北京新光天地購物中心V.S.上海七寶萬科廣場
 
  5、佛山中海環宇城V.S.北京永旺夢樂城
 
  6、龍湖店鋪級客流系統報告
 
  五、消費者與商戶滿意度市場調查獲取客戶忠誠度
 
  1、商戶與消費者滿意度調研:年度調查帶來項目整體經營參考
 
  A)樣本數量:商場商戶過半、商場來店顧客200人以上
 
  B)調查型態:二年以上店長或區域輔導、核心主客群
 
  C)調查落地:業務人員全程參與、國際外包供應商、考績三年掛勾、后續整改、客戶回訪
 
  D)調查追蹤:量化數據評斷、三年度目標提升確認
 
  2、消費者滿意度價值:忠誠度提升
 
  A)來店頻率提升:來店頻率提高,降低競爭者到店次數
 
  B)在店消費提升:在店成交率提高,商戶盈利提高
 
  3、商戶滿意度價值:合作意愿提升
 
  A)商戶盈利提高:解決商家經營不合理阻礙,增加投入商家商場資源
 
  B)商戶續約提高:續約意愿提高,租金單價提升籌碼增加
 
  C)商戶等級提高:銷售人員、配貨店級有序提高
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年8月18-19日  成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年8月份最新房地產培訓課程】
 
  8月份最新房地產培訓課程:http:www.nahdax.livetrainingpxdtindex.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http:www.nahdax.livedongtainotic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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