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(成都)《商業地產開發、招商策劃運營管理核心及銷售談判提升》

 
上課時間: 2019年7月27-28日
 



上課地點: 成都                      課程價格: 4800元/人
授課師資:何老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  隨著宏觀調控政策對商業地產企業的全面影響,近幾年商業地產大量涌現,競爭激烈程度前所未有,無論是老牌開發商或是新生代開發商都遭遇不少問題。很多商業地產開發團隊當前困難主因就是缺乏一套有效的商業地產專業知識,引導項目的商業定位、客戶定位、項目開發、招商與運營管理等工作流程及內在銜接的關系。新生代開發企業更陷入團隊專業知識不足、人才窘困、資金沈淀、成本上揚等多樣困難。
 
  商業地產是一個復合型的產業,一個系統工程,項目運作涵蓋:開發(銷售)、招商、經營、管理,是一個不可中斷的鏈條。其功能又涉及地產、商業、投資、金融等方面,因此,專業的項目運作團隊就顯得極其重要,當前商業地產開發企業及項目運作團隊碰到的實際問題有以下幾個特征:
 
  1、不管是銷售型商業地產和持有型商業地產在項目操作上都存在先建項目再運作的誤區,對項目的核心價值及未來3-6--9年的商業發展空間預估和判斷不足,不熟悉商業地產的市場運作規律及對區域性商業消費特征的了解,在項目定位、商業業態規劃布局、招商和運營管理等方面缺乏前瞻性判斷;
 
  2、因前期資金投入量大,所以在招商銷售環節殺豬現象嚴重,急于回款,造成這種狀況的原因主要是因為前期招商、銷售工作嚴重不足;
 
  3、在項目規劃定位階段沒有很好的對區域商家需求進行調研和溝通,在項目建設過程中過于依賴和相信設計院,造成后期客戶需求與項目結構建筑、配套等不相符合,致使招商銷售難度加大;
 
  4、項目在部分銷售、部分持有的徘徊中造成后期很難 統一進行招商運營管理;
 
  5、不懂得商業地產的開發運作與政府政策之間的關系,缺乏格局;
 
  6、招商銷售團隊在與商戶、客戶談判過程中不夠專業,不懂得商家的需求特點、不懂得投資客戶的算賬方式、不懂得如何描述放大項目未來的商業價值、不懂得如何與客戶建立良好的鏈接關系、致使成交緩慢,跑單量高。
 
  【課程收益】
 
  通過本課程的學習,您將獲得如下收益:
 
  1、清晰了解當前商業地產項目運作過程中的各類問題及解決方法;
 
  2、學會商業地產項目前期策劃、定位的過程和步驟;
 
  3、學會商業地產項目前期招商、銷售推廣的重要性及方法;
 
  4、學會商業地產招商、銷售談判的核心技巧;
 
  5、學會商業地產全程運營管理的逆向思維方法;
 
  6、學會商業地產項目全程運營管理工作的操作實務;
 
  【金牌講師】
 
  何老師:
 
  復旦大學EMBA,房地產營銷“截道論”創立者;
 
  前綠地集團商業管理公司招商中心總監、副總經理;上海源愷集團營銷總監;負責商業地產前期開發、項目定位、營銷策劃、招商和銷售工作; 近年來何老師以其專業且前瞻性的戰略眼光幫助業內數家開業企業成功調整了或商業定位、或招商滯后、或運營不力等多個商業項目。在商業運作管理層面積累了豐富的實戰經驗。他善于商業綜合環境分析,深諸區域市場需求,精于挖掘項目的內在能量和中長期價值,能準確的幫助企業進行有效的商業定位,尤其在銷售招商技巧方面有獨到見解,能有效幫助團隊拓客簽單,提升銷售招商進度,提高企業經營效益。
 
  【課程對象】
 
  商業地產開發企業項目操盤人員,招商銷售總監、運營總監、市場策劃人員等
 
  【課程大綱】
 
  第一單元:當前商業地產項目運作中存在的4類實際問題
 
  一、項目規劃問題分析
 
  二、項目定位問題分析
 
  三、業態選擇問題分析
 
  四、運營管理問題分析
 
  五、項目運作過程常見的5大弊端
 
  六、2011年前后商業地產項目出現的癥結及應對方向
 
  案例分析講解
 
  第二單元:商業地產開發前期策劃定位
 
  一、前期策劃定位的8個步驟
 
  二、前期策劃定位的10個方向
 
  三、大型商業地產項目業態規劃及前期商業儲備
 
  第三單元:商業地產前期招商推廣
 
  一、前期招商6大工作重點
 
  二、前期招商5個商業渠道
 
  三、前期招商4個主要方向
 
  第四單元:商業地產運營管理核心理論
 
  一、逆向思維的運營管理
 
  二、商業地產開發的5個利潤價值鏈
 
  三、商業地產運營管理的市場運營力打造
 
  四、現行商業地產3種運營模式的比較
 
  五、商業地產項目的核心競爭力分析
 
  六、逆向思維的6大核心問題
 
  七、有效解決的方案和步驟
 
  第五單元:商業地產全程運營管理實務
 
  一、規劃定位階段解決問題的5大思路
 
  二、開發、招商及篩選的8大核心要點
 
  三、推廣運營階段關注的2個方向
 
  案例分享:萬達商業廣場案例分析
 
  第六單元:商業地產后期運營管理工作細分
 
  一、運營管理8大工作模塊
 
  二、評價商業地產運營管理好壞的3個標準
 
  三、績效考核建立的依據及實施建議
 
  第七單元:商業地產項目招商銷售關鍵技能
 
  一、招商銷售過程常見的10大昏招
 
  二、成功招商銷售的9個按鈕
 
  三、招商銷售的內涵和秘訣
 
  1、招商銷售的表象和實質
 
  2、快速高效與商業客戶拉近距離的方式
 
  3、接待溝通過程占據主導的超級說服力
 
  4、激發客戶欲望的商業價值塑造
 
  5、投資型和自營型客戶的需求關注點
 
  6、項目介紹過程價值點和細節
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年7月27-28日  成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人,費用包含(講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  【2019年8月份最新房地產培訓課程】
 
  8月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年房地產課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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