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(上海)《營運期-贏在招調-如何通過創新招調實現營運期高收益+招調案例PK工作坊》

 
上課時間: 2019年7月12-13日
 



上課地點: 上海                      課程價格: 7600元/人
授課師資:杜老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  近年來商業地產已進入并購與倒閉、輕資產與技術輸出、標準化與特色化并舉時代。這是行業的第二回合開始,全國性商業大集團逐漸成形,區域級商業集團積極布點,同時老牌房地產商卻全面拋售與退出商業。增量商業轉為存量盤活,可以說是商業地產戰國紛亂的時代,未來三年商業綜合體項目將迎來瓶頸時代,所謂沒有創新就沒有發展,沒有調改就會很快被淘汰,面對此種嚴峻的形式我們該怎么辦呢?
 
  告訴你商業轉型的秘籍攻略,告訴你商業不動產及城市更新項目的創新奧秘之所在,告訴你各種商業變革(渠道、機會、客群等)是如何去順勢改變的,告訴你運營期招商布局調整及業態配比促動下如何實現高收益的精華之所在,最核心的是在這里你可以體驗到對標企業的財務分析及翻新改造的財務決策過程,多樣化的實操案例,獨特創新的財務視角,給你不一樣的商業調改體驗。
 
  【課程收益】
 
  運營期財務視角的招商調改分析+實際案例體驗工作坊
 
  站在資產管理的角度,從后置財務指標與前端業務指標聯系,從資產估值方式拆解到20個核心業務指標的分析,再從指標分析到實際營運具體策略、幫扶商戶提升銷售的解決方案,指導學員掌握一系列經營分析、經營輔導、經營扶持專業營運技術,克服“收租難”這個核心痛點;招商課程中,區分小規模招調和大批量租決到期招調兩種情況,詳細指導學員掌握經營評審、租金定價、業態規劃、商鋪劃分等實戰方法,徹底解決 “空鋪多”“漲租難“這兩個核心痛點。
 
  方法和工具的精華:
 
  營運期招商調整時:定位要不要調,怎么調;
 
  租金漲到多少合適,租金標準如何測算;
 
  業態結構要不要調,怎樣調才合理;
 
  冷區商鋪如何創新招商;
 
  如何建設有效的品牌庫;
 
  租決到期經營評審怎么做,主要分析哪些指標、哪些數據;
 
  招條策略如何制定;
 
  課程覆蓋從小規模調整到大規模招調的六大關鍵點
 
  招商必學營運5招 ——“兩抓三會”
 
  【課程對象】
 
  1、商業地產或者有商業地產項目的地產集團,各中心總、項目總經理、專業副總經理、招商總監、營銷推廣總監、運營總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理、設計經理等商管部門的中層骨干。各類商業地產開發商、商業地產投資機構(基金、券商)、商業管理公司、商業項目經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。
 
  2、商業不動產(特別是與購物中心或者商業綜合體項目)經營相關的從業人員,以及未來有興趣轉型從事商業地產開發、運營及商業地產投資項目保值增值的相關房地產企業從業人員。
 
  【金牌講師】
 
  杜老師:
 
  原萬達商管區域公司總經理
 
  職業經歷如下:杜老師擁有26年商業經驗,10年總經理經驗、3年區域總經理經驗、2年顧問和講師經驗。2017年至今,杜老師專職商業地產咨詢顧問和培訓,擔任北京大學標桿房地產專家委員會專家委員。內訓和顧問企業包括:瑞安集團、萬科集團、銀泰置業、港鐵(深圳)、中國衛星通信集團、綠地、招商蛇口、杉杉集團、南國置業、青特置業、中建三局等公司。2011年到2016年,歷任萬達商管集團廣場總經理、區域公司總經理 其中常州新北萬達項目不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”,而且超越集團預期,被評為全國優秀項目。開業以來,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:新形勢/新概念
 
  一、 新形勢——購物中心的昨天、今天和明天
 
  二、  新概念——商業地產底層邏輯
 
  1、 我們的顧客是誰?
 
  2、 顧客向我們購買什么產品?
 
  3、 商業地產三大經營模式有何異同?
 
  4、管理公司組織架構在開業前與開業后有什么不同?
 
  5、運營部門四大職能角色定位與責任界面
 
  6、 購物中心四大發展階段
 
  7、核心運營指標【重要】
 
  第二部分:經營策略【作用:制定項目的中長期發展戰略目標】
 
  經營策略是定位(戰略)制定后的戰術執行、資源配襯, 指導各部門統合增效。
 
  1、三年規劃
 
  2、大事記
 
  3、SWOT分析:【課堂練習】案例法練習SWOT分析【重要】
 
  4、 廣場定位
 
  5、招商調整
 
  6、營銷企劃
 
  7、經營目標
 
  第三部分:招商調整——作用:提升出租率、租金收益和商業品質
 
  一、 小規模招調【重要】
 
  1、主動調整的4種類型
 
  2、被動調整的4種類型
 
  3、小規模招整的業務要求:避免9大陷阱、快招快開
 
  4、新開業廣場首年特別注意:
 
  (1)招調4大原則
 
  (2)大營運5大要點
 
  5、小規模招調的管理流程和制度:6步定局、3大紀律
 
  【課堂討論:結合案例,討論冷區商鋪招商思路】
 
  二、大批量招調【重要】
 
  1、建立品牌庫的正確方法——2庫2表【案例】
 
  2、經營評審
 
  (1)廣場定位評審
 
  (2)廣場經營評審
 
  3、租金定價
 
  (1)總租金定價3個方法
 
  (2)小商鋪租金分解4個原則
 
  (3)租金談判4個實用方法【案例】
 
  4、租賃面積
 
  (1)主次力店面積占比
 
  (2)小商鋪鋪位切分4個原則
 
  (3)工程改造增加租賃面積
 
  5、業態、動線和品牌落位【案例】
 
  6、商務條件
 
  (1)主條件
 
  (2)附加條件
 
  (3)房產技術條件
 
  【完整案例解析租決到期大規模招調實施步驟、招調前后落位和租金收益對比】
 
  第四部分:招商必學3招營運
 
  第1招:抓重點——人力資源有限、時間帶寬有限,如何抓重點高效營運?
 
  第2招:會算賬——如何通過測算掌握商戶盈利能力?
 
  第3招:會分析——如何診斷商戶經營不佳的原因?
 
  研討答疑:招商調整十大難點
 
  1、如何在大面積調整中實現新老品牌無縫銜接,不出現空鋪和租金空窗?
 
  2、租金標準制定原則:價格究竟是“以鋪定價“還是“以牌定價”?合同期如何合理設定?
 
  3、 部分重點品牌確實無法達到租金標準的情況下,要品牌還是要租金?
 
  4、個別有重大意義的主動招商品牌在談判過程中卡殼,怎么辦?
 
  5、工程條件無法滿足品牌的個性化需求怎么辦?
 
  6、租決調整已進入二裝管控階段,意向品牌突然掉鋪,怎么辦?
 
  7、租決到期大面積調整時,廣場既要為新商戶提供足夠好的裝修條件、又要為老商戶提供正常的營業條件,如何兼顧?
 
  8、如何策劃實施新招調品牌開業亮相大型企劃推廣活動?
 
  9、如何提高新品牌存活率?
 
  10、任務重、時間趕、人手緊,招商團隊如何高效組織?
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年7月12-13日  上海(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】7600元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年7月份最新房地產培訓課程】
 
  7月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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