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(上海)《項目總視角下的房地產營銷決策:房地產業績拉動與標桿企業營銷解碼》

 
上課時間: 2019年6月29日
 



上課地點: 上海                      課程價格: 3800元/人
授課師資:朱老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  2019年,房地產企業的住宅項目開發已進入一個新的經營期,沖規模和高周轉是住宅項目生存的關鍵因素,住宅產品也已經從高溢價向規模化深度轉型,規模效應逐步成為住宅項目高收益率的保障,快速的計劃運營指標控制和產品周轉速度已經逐步成為住宅項目發展的核心。因此營銷手段的創新,如何能夠在短期內解決好拉動業績的核心因素-業務鏈、人才鏈、文化鏈逐步成為一名成功住宅項目操盤手所必須具備的關鍵技能,也是房地產營銷成敗不可或缺的重要手段。為此開設了項目營銷的專業課程。
 
  【課程收益】
 
  1、業績拉動:住宅項目業績拉動的核心始終都是營銷業務,業績拉動是當前房地產企業生存的關鍵,也是現金流保障的核心因素。
 
  2、三駕馬車:業務鏈、人才鏈、文化鏈三位一體是房地產營銷決策的決定因素,是營銷業務綜合管控所必須具備的能力要素。
 
  3、營銷創新:通過對于標桿企業創新型營銷手段的案例分析,引導學員掌握營銷新手段,關注學員對于新形勢下住宅項目高周轉、快去化工具應用的實踐指導。
 
  【課程對象】
 
  1、房地產企業儲備項目總和新任項目總、營銷總、營銷部門中層管理骨干
 
  2、房地產企業的人力資源、財務、設計、成本、工程、營銷、采購等部門致力發展成為項目總的高潛人才
 
  3、房地產企業項目總經理、擬派駐項目的職能部門高管
 
  【金牌講師】
 
  朱老師:
 
  房地產營銷標準化解碼專家,實戰營銷講師;
 
  華南理工大學碩士、碧桂園營銷學院院長、好屋大學校長、人社部企業大學課題組副組長。
 
  曾任職華為、友邦兩家世界500強公司及碧桂園、合景泰富兩家香港上市公司
 
  朱老師曾任華為培訓中心認證講師,AACTP美國培訓認證協會認證高級講師,碧桂園營銷學院獲得2013年最具價值企業商學院,企業大學創新成果獎,CSTD 2014年中國十佳企業大學校長,好屋大學獲得2015年年度百佳企業大學。
 
  主要工作經歷:
 
  朱老師曾擔曾任職于好屋中國 擔任好屋大學校長,創建好屋大學,負責旗下銷客學院、經紀人學院、好屋學院的發展,搭建好屋大學培訓體系,培養房地產電商人才,培養好屋合伙經紀人,對好屋戰略和品牌構成支持,提升城市總綜合管理水平和領導力,提升城市運營效率。好屋大學參與了好屋APP的戰略研發,培育了房地產電商APP開發的研發人才。
 
  創建碧桂園營銷體系企業大學,對碧桂園營銷形成戰略支持。負責1萬多營銷人員的培養,構建了從銷售顧問、營銷經理、區域營銷總的培養體系和人才梯隊。加強對總部、區域、項目的培訓三級管控,確保營銷人才的培訓、培養落地,開發課程教材,將優秀的營銷策略、打法進行積累、沉淀分享。
 
  搭建了碧桂園營銷學院的組織體系、課程體系、講師體系、支撐體系。實施了營銷人才培養計劃,包括鳳凰之子、新進經理、區域營銷總培養,為碧桂園2013年千億業績的實現打下扎實的營銷人才基礎。作為項目負責人開發了碧桂園營銷標準化,碧桂園營銷標準化是碧桂園20多年的營銷經驗的總結,將碧桂園營銷從拿地到開盤的全過程形成了標準化動作,包含60多個關鍵節點及200多個普通節點,500多工作事項。并將營銷標準化上線到手機APP終端,通過標準化形成了對營銷200多個項目的管控。
 
  開發了教材,包括《碧桂園營銷標準化管理手冊》,《碧桂園營銷開盤手冊》,《Top Sales 工作手冊》等。《碧桂園營銷標準化管理手冊》共500多頁,被業界公認為碧桂園營銷的天書。
 
  半年期間負責川渝區域7個項目(6個常銷型項目和1個新開盤)的營銷管理及業績目標達成。
 
  【課程大綱】
 
  一、強者恒強的背后邏輯:2018年房產榜單分析及啟示
 
  1. 2018年房產榜單總體分析
 
  2. 碧桂園為何一騎絕塵,并連續3年實現50%以上增長
 
  萬科拋出“活下去”后為何仍然創下歷史最好成績
 
  恒大去地產化后的業績增長之路
 
  二、 新常態下拉動業績的三駕馬車:業務鏈、人才鏈、文化鏈
 
  1. 打造標準化業務鏈是實現高效運營和多項目管控的最有效途徑
 
  2. 人才鏈條是所有業務實施的保障,人才的招募和培養的定位是滿足和超越業務需求。
 
  3. 文化鏈是業務鏈和人才鏈的潤滑劑,是企業持續增長的關鍵。
 
  4. 案例分享:標桿房企是如何實現業務鏈、人才鏈、文化鏈的完美結合。
 
  三、業務鏈打造
 
  1. 圍繞標準化去打造業務鏈,標準化意味者規范化、執行力。
 
  2. 標準化包括從拿地、定位、工程、設計、運營、營銷、物業等全過程。
 
  3. 業務標準化的幾個要素:階段、任務、時間節點、責任部門、輸出
 
  4. 實現標準化的關鍵:大運營下的策劃、營銷、報建、工程、資金五位一體
 
  5. 從營銷標準化看標準業務鏈的打造
 
  6. 營銷標準化構建的步驟及關鍵環節
 
  7. 業務鏈監控體系的構建
 
  8. 營銷標準化
 
  案例分享1:龍湖項目開發標準工序及工期
 
  案例分享2:萬科、萬達、碧桂園的營銷標準化體系
 
  四、人才鏈打造
 
  1. 以業務鏈實施和業績目標達成為核心的人才體系和架構
 
  2. 移動互聯時代崗位能力勝任模型變化
 
  3. 新常態下的招聘策略:崗位標準、渠道策略
 
  4. 人才盤點和梯隊建設:人才矩陣圖及關鍵崗位的1+1備份
 
  5. 人才培養體系:基于核心能力認證的人才培養體系的構建
 
  6. 案例分享:如何打造自有營銷團隊
 
  7. 案例分享:碧桂園如何培養銷售冠軍
 
  8. 人才激勵:萬科的合伙人制度、恒大的銷售傭金管理制度、碧桂園成就共享
 
  五、文化鏈
 
  1. 文化不僅是對內,更是對外。對內是激勵,對外是品牌
 
  2. 案例分析:從萬科愿景使命的變化看萬科的文化建設
 
  3. 如何通過文化引擎打造有執行力的團隊
 
  4. 案例分享:如何通過競爭機制、淘汰機制營造營銷文化
 
  6. 如何利用自媒體進行文化傳播的。
 
  7. 案例分析:恒大是如何通過文化吸收粉絲的。
 
  六、綜合案例:恒大海花島:業務、人才、文化完美結合下的營銷奇跡
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年6月29日  上海(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】3800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】全國免費咨詢熱線:400-6789-925 QQ:2442760608E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年7月份最新房地產培訓課程】
 
  7月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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