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(西安)《2019房地產爆點營銷戰略暨10大操刀案例戰術剖析》

 
上課時間: 2019年6月15-16日
 



上課地點: 西安                      課程價格: 3980元/人
授課師資:劉老師、一禪老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【如果你有如下問題,可以學爆點營銷】
 
  為什么廣告鋪天蓋地,來電卻門可羅雀?
 
  為什么活動熱火朝天,成交卻寥寥無幾?
 
  為什么行銷開足馬力,收獲卻失望至極?
 
  為什么策劃信心十足,結果卻掩面痛哭?
 
  為什么別人開盤售罄,自己卻一地悲傷?
 
  【課程特色】
 
  一個營銷模型
 
  3大爆點法則
 
  7個落地流程
 
  24大實操工具
 
  36個操刀案例
 
  3小時現場咨詢
 
  8小時實戰演練
 
  2天1夜 限50人的小班授課
 
  【課程收獲】
 
  1、包教、包會、包用一套房地產爆點營銷方法論,掌握眾多熱銷樓盤成功背后全套打法。
 
  2、教你一套房地產玩轉返人性的營銷密碼!制造爆品、打造爆點、實現爆銷。萬達、萬科、中交、紅星美凱龍等案例教學法!
 
  3、教你一套流量引爆、流量落地、流量轉化的最接地氣打法。獨創咨詢式培訓!現場毒舌點評!現場死磕爆點行動方案!
 
  【金牌講師】
 
  講師01:劉老師:中國房地產心智營銷第一人,房地產爆點營銷模型創始人,整合行銷6+1拓客模式創始人,心智營銷4+2殺客系統創始人,《打造狼性售樓冠軍》公益課發起人,北大、浙大房地產總裁班特聘講師。劉老師有5年大學講師經歷,10年房地產從業經驗。先后服務于萬科、綠地、碧桂園、融創、世茂、中海、富力、金地等3000余家企業,全國累計學員10萬余人。自2014年連續三年在房地產講師中排名第一,被稱為講師中的“鐵人”。劉老師不在講課,就在去講課的路上。
 
  講師02:一禪老師:中國房地產亮劍團隊訓練第一人、中國房地產“系統營銷模式”創始人、教練式售樓實戰訓練專家、歷任知名地產企業營銷總監、執行副總。5年的商超、快消品營銷經驗、12年地產銷售團隊管理經理。親自操盤數十個項目,從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業地產都有涉獵。擅長項目定位、團隊建設、營銷業績倍增、客戶接觸點提升、商業招商領域。在培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業績倍增、客戶服務等運用有效結合,幫助多各企業及個人實現質的飛躍。融合各行業營銷智慧實踐于地產營銷。擅長教練式心智營銷技巧。
 
  【課程對象】
 
  房地產開發及代理公司董事長、總經理、營銷總監、策劃總監
 
  【課程大綱】
 
  >>>> 上篇:爆點營銷戰略
 
  第一模塊:爆點營銷時代來臨
 
  一、一切營銷法則都好像失效了
 
  1、滅頂之災:互聯網的顛覆
 
  2、出位:不出位就出局
 
  3、毀三觀:自殺重生,他殺淘汰
 
  二、天變了,道變了,營銷也要變了
 
  1、移動互聯網革命信息傳播邏輯
 
  2、消費者行為模型變革
 
  3、營銷模式變革
 
  4、房地產營銷模式變革
 
  5、反對偉光正,拒絕大便體
 
  第二模塊:痛點營銷
 
  一、找到痛點是一切營銷制勝的前提
 
  1、為什么要挖痛點?
 
  2、如何挖客戶痛點?
 
  案例1:大象安全套的成功之道
 
  案例2:天山熙湖MINI公館的痛點營銷
 
  案例3:如何挖掘購房者王明的痛點
 
  3、痛點營銷標準化操作7大流程
 
  4、痛點營銷實戰落地28大工具
 
  二、痛點營銷經典案例深度剖析
 
  案例1:西安貝斯特商貿廣場/“老板別哭”
 
  案例2:中國美林湖/“活在廣州不容易 ”
 
  案例3:杭州恒基旭輝府/“咸魚翻身”
 
  案例4:成都中鐵城錦南匯/“女神多是女光棍”
 
  第三模塊:癢點營銷
 
  一、手癢就想參與
 
  1、消費者消費理念的變化
 
  2、傳統營銷是抖得瑟,新營銷是露破綻
 
  3、參與感三要素
 
  案例1:郭敬明如何做參與感?
 
  案例2:韓寒如何超郭敬明?
 
  二、參與營銷經典案例深度剖析
 
  1、參與營銷標準化操作7大流程
 
  2、參與營銷實戰落地28大工具
 
  案例1:福州香開觀海/“填字游戲”
 
  案例2:南寧碧桂園/“報紙變身折紙”
 
  案例3:太原富力/“咻富力項目搶演唱會票”
 
  案例4:恒大御景城/“步步奪金”
 
  三、瘋傳(病毒)九式和撕逼營銷
 
  1、造病毒的九大方法
 
  2、撕逼營銷:為什么要撕?和誰撕?撕什么?
 
  案例1:京東撕逼淘寶
 
  案例2:神州專車撕逼滴滴專車、Uber
 
  案例3:西安長樂府撕逼保利
 
  案例4:海寧星光匯撕逼銀泰
 
  第四模塊:嗨點營銷
 
  一、新聞沒有腳 但會自己跑
 
  1、從全民狂歡到事件營銷
 
  2、類型:借勢營銷和造勢營銷
 
  案例1:南方都市報“小三門”
 
  案例2:京東劉強東“西紅柿門”
 
  二、事件營銷經典案例深度剖析
 
  1、借勢/造勢營銷標準化操作7大流程
 
  2、借勢/造勢營銷實戰落地28大工具
 
  案例1:南昌萬達城/真馬撞寶馬
 
  案例2:青島萬達/丟一只羊駝  撿回一個億
 
  案例3:常州紫韻香庭/借勢王寶強離婚營銷
 
  案例4:揚州萬科/馬代拜金女
 
  案例5:南寧恒大御景/姐妹尋親
 
  案例6:江南萬達城/萬莉莉5萬元求包養
 
  >>>> 下篇  爆點戰術:女神操刀七部曲
 
  第一模塊:流量轉化四縱體系
 
  1、前期活動預熱次流量變現
 
  2、中期活動落地主流量變現
 
  3、階段性創新營銷節點活動返場流量變現
 
  4、后期免費銷售回流變現
 
  第二模塊:流量轉化十橫策略
 
  1、銷控臺前驗證獲獎信息
 
  2、登記客戶資料
 
  3、留客-邀請客戶入座
 
  4、篩客-讓客戶填寫調研問卷
 
  5、殺客-營銷跑分表/拼團團購協議
 
  6、擴客-參加朋友圈價值千金計劃
 
  7、發放客戶存折
 
  8、現場抽獎
 
  9、發放禮品,拍照分享
 
  10、流量回流設置
 
  第三模塊:五大創新營銷工具
 
  1、團購易拉寶
 
  2、調研問卷
 
  3、營銷跑分表
 
  4、拼團團購和價格保密協議
 
  5、存折+朋友圈價值千金計劃
 
  第四模塊:五大創新營銷工具
 
  案例1:紅星美凱龍頭條撕逼 到訪5萬人 成交1.7億
 
  案例2:搖一搖 刷人品購物游戲,20萬預算 成交1.24億
 
  案例3:中交冰雪節破冰 23天435套尾盤清光
 
  案例4:中交“臺灣美食節” 24天一個億翻紅
 
  案例5:萬豐百萬問卷調研 37天425套開盤清盤
 
  案例6:邦豪百萬問卷調研 45天1600套認購神話
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年6月15-16日   西安(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】3980元/人(講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 

  
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