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(鄭州)《2019商業地產商鋪銷售營銷拓客與去化執行特訓營》

 
上課時間: 2019年6月15-16日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 4800元/人
授課師資:吳老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程方向】
 
  這次培訓的主要目的就是為商業地產營銷人講授一套商鋪銷售營銷拓客與去化執行的專業體系,以求實現商鋪銷售精準拓客以及開盤后持續旺銷與問題盤的有效去化。
 
  【課程對象】
 
  商業地產開發企業項目總,商管總,招商總,營銷總,運營總,企劃總和相關營銷人員以及全產業鏈上為商業地產項目提供銷售服務的企業與機構等中高層管理者。
 
  【金牌講師】
 
  吳老師:
 
  擁有中國商業地產行業15年的從業與項目操盤經驗,也是國內屈指可數的專業理論+實戰型的一線商鋪營銷操盤手。歷任港龍控股集團副總經理,港龍國際五金城副總經理,現任某商業街總經理,擅長商業地產商鋪營銷拓客與去化。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分  商鋪銷售的差異化
 
  一、銷售中心差異化的本質
 
  1.銷售中心的差異化
 
  1.1銷售中心裝修的差異化
 
  1.2銷售中心亮化的差異化
 
  案例分享:鞍山港龍城市商業廣場
 
  1.3銷售中心服務的差異化
 
  2.銷售中心的五覺系統
 
  聽覺
 
  嗅覺
 
  味覺
 
  視覺
 
  觸覺
 
  二、銷售拓客差異化的本質
 
  1.銷售拓客的差異化
 
  案例分享:棗莊中堅1878民國風情街
 
  2.常用拓客手段分析
 
  行銷
 
  電銷
 
  廣告媒體
 
  活動
 
  房展
 
  單頁
 
  3.葡萄藤營銷法
 
  4.手機有溫度
 
  微信拓客
 
  朋友圈營銷
 
  今日頭條
 
  抖音的拓客
 
  事件營銷
 
  5.渠道的管理
 
  案例分享:中國國際五金城
 
  6.房產中介機構的管理
 
  7.經紀人的管理
 
  8.微信公眾號與訂閱號的維護
 
  第二部分  商鋪銷售的流程優化
 
  一、標準化銷售流程
 
  1、銷售現場規范
 
  2、接電流程
 
  2.1接聽電話基本功能
 
  2.2接聽電話注意事項
 
  2.3電話回訪
 
  3、接訪流程
 
  4、產品介紹
 
  4.1區域圖講解
 
  4.2沙盤講解
 
  4.3沙盤講解基本動作
 
  4.4沙盤講解注意事項
 
  5、樣板間講解基本動作
 
  6、帶看現場
 
  7、購買洽談
 
  8、送客基本動作
 
  9、填寫各類業務規范所需表單
 
  二、認購流程
 
  1、商鋪確認
 
  2、訂單講解
 
  3、填寫訂單
 
  4、訂單審核
 
  5、交納定金
 
  6、銷控房源
 
  三、簽約流程
 
  1、合同準備
 
  2、特例申請
 
  3、交款簽約
 
  4、辦理貸款
 
  5、銷售臺帳
 
  四、特例流程
 
  1、增減名、更名
 
  2、換房、退房、退定
 
  3、優惠折扣申請
 
  第三部分  銷售禮儀與逼定及異議處理技巧
 
  一、銷售禮儀
 
  1、什么是禮儀
 
  2、為什么要學禮儀
 
  3、儀表儀容
 
  4、電話禮儀
 
  5、接待禮儀
 
  二、銷售逼定
 
  1、逼定意義
 
  2、逼定時機
 
  3、購買信號
 
  4、逼定方式
 
  5、逼定技巧
 
  6、逼定話術
 
  三、銷售異議處理技巧
 
  1、異議的含意
 
  2、了解異議產生的基本原因
 
  3、異議處理的原則
 
  4、異議處理技巧
 
  案例分享:中堅1878民國風情街
 
  第四部分  銷售去化執行力與渠道營銷管控
 
  一、銷售執行力
 
  1、執行力的概念
 
  2、執行力的重要性
 
  2.1 執行力關鍵:執行到位
 
  2.2 30天荷花定律(案例)
 
  2.3“100-1=0”滿盤皆輸的局面(案例)
 
  3、如何提高銷售去化的執行力
 
  3.1保證完成任務
 
  3.2以適合投入獲得最大成功
 
  3.3方方面面圓滿
 
  4、慈不掌兵
 
  5、末位淘汰制,保證銷售永久生機
 
  6、銷售去化執行到位的五大理念
 
  6.1這是我的責任
 
  6.2差不多、差多了
 
  6.3常說沒事,就會有事,常怕有事,就會沒事
 
  6.4假如一件事值得去做,就一定值得做好
 
  6.5最想放棄時,最不能放棄
 
  二、渠道營銷管控
 
  1、營銷渠道的定義
 
  2、渠道的選擇原則
 
  3、掌控渠道的手段
 
  4、渠道的營銷把控
 
  5、渠道營銷的問題
 
  6、渠道的拓展方向
 
  7、分銷網絡建設和管理
 
  8、小項目如何選擇適合自己的渠道?
 
  9、渠道的管控架構怎么搭建?
 
  10、如何建立雙贏的具有強勢競爭力的渠道體系?
 
  11、渠道的簽約結傭
 
  12、人海戰術的優與劣
 
  案例分享:
 
  老師與學員營銷經驗互動分享
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年6月15-16日   鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年6月份最新房地產培訓課程】
 
  6月份最新房地產培訓課程:http:www.nahdax.livetrainingpxdtindex.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http:www.nahdax.livedongtainotic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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