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(北京)《萬科VS碧桂園:成本與招采生存之道全解析》

 
上課時間: 2019年6月14-15日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 4860元/人
授課師資:文老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  從“黃金時代”到“白銀時代”,現在又喊出“活下去”的萬科都經歷了什么,要活下去萬科成本管控怎么辦?從不喊口號和主義的碧桂園,一直“悶聲發大財”,苦練內功,在成本和采購方面都修煉了哪些獨門秘笈,本課程試圖給你答案。
 
  通過本課程對萬科、碧桂園等標桿地產成本及招采管理模式和體系的學習,可以了解和掌握成本管理之“術”外,還可以深入了解其成本管理理念和精髓之“道”,因此”術道并舉“,使學員融會貫通:
 
  來自萬科、碧桂園等真實案例,例如:
 
  1)碧桂園集團:項目開發速度和項目數量均堪稱行業一流全國有2000多個項目,碧桂園如何快速、科學的編制招標標準清單案例
 
  2)萬科集團:住宅產品品質堪稱行業一流,萬科地產的效果類工程成本采購管理解決方案等等。
 
  獨家分享:
 
  1)萬科集團:成本管理理念及精髓;
 
  2)碧桂園集團:成本管理理念及精髓
 
  3)揭示了碧桂園快周轉的本質
 
  設計全流程角度解析成本管控:設計是成本優化和管控的龍頭和關鍵,只有從設計角度切入才能一招制敵,在本課程的著重從設計角度解析成本優化
 
  “區域房企聯合采購”概念:是留給中小房企的一個機遇,聯合采購不是單個房企的集中采購或戰略采購,而是多家房企組成采購聯盟進行的采購,通過借鑒和引進世界500強巨頭和跨國公司經驗,這一做法已經勢在必行。
 
  贈送:標桿企業部分案例及資料電子版
 
  【課程對象】
 
  1、成本控制的決策層管理人員(董事長、總經理、副總等)
 
  2、成本控制的中高層管理人員(總監、經理、主管等)
 
  3、成本控制的協作部門及人員(設計、工程、采購、預算、招投標、項目部等)
 
  【金牌講師】
 
  文老師:
 
  現任某地產公司集團高管;國家一級注冊建造師&一級注冊造價工程師;高級工程師;MRICS 皇家特許測量師;工商管理碩士MBA;全經聯會員;曾任萬科集團資深高管;曾任萬達集團高管及萬達學院高級講師;曾任碧桂園某區域高管;逾16年建筑行業及地產行業經驗;具備海外項目管理經驗;文老師曾在萬達集團、萬科集團、碧桂園集團,尤其對后者的標準化體系搭建和快周轉模式有深刻認識。
 
  文老師一直在地產界進行先進快速周轉和標準化建設的理念宣貫,是地產開發管理的“理論派+實踐派”。
 
  文老師認為,任何一個行業發展都有必然規律,房地產亦不例外,而這個規律就是隨著房地產行業深入發展及政府防范該行業系統性風險的情況下進行強力打壓和調控,將導致該行業的超高利潤率回歸到與其他行業一樣的水平,這一過程將凸顯“高周轉”重要價值。
 
  標準化體系搭建工作已經成為所有房企實現該目標的的必然選擇和動作,一批一線房企例如碧桂園、恒大等的標準化體系,可以作為其他企業的對標借鑒和學習參考對象。
 
  【課程大綱】
 
  一、萬科地產成本管理理念及精髓
 
  1、萬科成本招采管理理念:背景與企業文化及其對成本招采管理的影響
 
  1)萬科及其企業文化介紹
 
  2)萬科與創始人的故事
 
  3)從上海萬科一紙公告說開去。。。
 
  2、對客戶:品質優先,服務取勝
 
  1)地產企業價值核心與項目管理三角形
 
  2)效果類工程如何避免低價中標、影響工程品質質量
 
  什么是效果類工程?
 
  3)新模式如何應用及其帶來的價值導向
 
  案例:效果類工程的成本招標解決方案
 
  4)站在項目全局觀角度看待成本投入:價值工程--聚焦性的有效成本投放
 
  價值工程的核心是功能分析提高價值的五種途徑:
 
  降低品質,降低成本,(正常型)
 
  降低品質,提高成本,(犧牲型)
 
  不降低品質,降低成本,(節約型)
 
  提升品質,不提升成本,(改進型)---本案例
 
  提升品質,降低成本,(雙向型)
 
  大幅提升品質,小幅提升成本,(投資型)
 
  案例:價值工程的萬科實踐---某項目設計品質與成本造價矛盾解決
 
  對合作方:合(抱)作(團)共(取)贏(暖),風險共擔
 
  “萬科式”成本、招采管理理念深刻地影響著每個萬科人和合作方。
 
  這種理念不是一句低成本或成本精細化管控所能概況的,而是體現出一種對“合作、風險、責任、智慧”的高度融合和運用。所以萬科堪稱地產界“成本管理大師”,而大師過招絕不在乎一招一式的失與得,在于反復權衡利弊后的智慧選擇之道。
 
  如果尚未理解上述哲學,你就沒有懂得一個優秀地產公司成功的真諦!
 
  1、風險管控與風險共擔
 
  萬科成本管理的執念:風險下的成本管控與成本下的風險管控
 
  案例:良心工程與良心成本-建筑防水、外窗防水
 
  案例:某地產企業地下車庫安全事故與成本管控剖析
 
  萬科招采管理的理念:標準優先,明晰風險
 
  案例:電線電纜戰略集采的特殊標準
 
  案例:精裝部品招標采購核驗必需環節
 
  2、借雞下蛋,抱團取暖
 
  案例:萬科物業的增值服務(從工地開放日開始的物業服務)
 
  案例:售樓處及樣板間案例
 
  3、合作共贏,玩轉供應商
 
  損耗控制四部曲:
 
  a)加工損耗:落后加工機具切割。要求使用先進設備
 
  b)設計損耗:結構與建筑與裝修間沒有良好策劃協調,產生邊角料。
 
  案例:XX項目衛生間空間布置設計
 
  c)運輸及施工損耗:運輸過程;現場加工或施工不當
 
  案例:XX項目景觀石材工程設計成本優化案例
 
  d)供應商上報的損耗
 
  案例:外窗型材損耗的成本管控
 
  4、“無效”成本的“有效”控制
 
  石材供應商報價原則與模式解密
 
  獨家案例:揭秘天然石材開采、加工切割(例如水刀)、運輸全流程及相關價格的組成計價模式
 
  案例:XX項目景觀石材工程設計成本優化案例
 
  5、合作共贏,稅收籌劃的成本手段,
 
  保密原則(對內對外);流程痕跡管控
 
  案例解析:區域公司/多項目間的稅收籌劃
 
  案例解析:某項目總和其他人員離職與審計
 
  萬科地產“供應商管理之道”
 
  1、供應商管理之間諜特別行動
 
  (1)目前我們的產品品質以及供應商資源在行業內處于什么水平;
 
  (2)我們的付款方式(主要是付款比例)是否具備競爭優勢,是否需要調整付款方式可以吸引行業優秀供應商;
 
  (3)我們的部品標準與同行比較,是否需要調整標準降低建設成本;
 
  (4)有哪些靈活的采購模式實現成本目標。
 
  案例:供應商管理之特別行動
 
  2、供方管理新思維
 
  (1)供方管理新思維:供應商管理的重要內容是建立一套完善的機制來評價、考核供應商,這是業界共識,但是如何發掘、培養符合開發商要求的優秀供應商。。。
 
  (2)供方管理1: 扭轉思維、尊重、引導、不輕言放棄
 
  穩定的供應體系、順暢的配合協作、低風險的運轉……
 
  因此,供應商管理的重點應該是引導、培養;
 
  案例:萬科精裝修及景觀石材供應商管理
 
  案例:“萬科式”供應商合同違約與處理
 
  (3)供方管理 2 :供應商績效溝通
 
  操作層面的細節問題是影響雙方合作信心、合作滿意度的關鍵;當雙方的認識、目標統一后,我們需要開始關注細節問題的解決和規避;
 
  案例:萬科景觀工程供應商溝通會會議紀要(廣州市XX園林配套工程有限公司)
 
  設計與成本管控三連招
 
  1、設計費如何進行管控和約束
 
  設計費往往找到工程成本的2~3%左右,其高低多少,在目標成本制定階段往往是成本部和設計部經常PK的主題,甚至搞得不甚愉快,有沒有更加合理的解決方案呢?下面案例或許可以為你提供一個新思路:
 
  案例:萬科地產設計成本管控新模式
 
  2、如何根治設計類招標的疑難雜癥
 
  案例:設計類招標的新評標原則
 
  3、設計成本管控
 
  案例:XX項目幕墻工程招標設計成本優化新思路-專家出招 (本案例提供現場錄音資料分享)
 
  獨家賞析:“那些大佬們的辦公室:王石(原辦公室+新辦公室)、郁亮、王健林、任志強、劉強東。。。”(獨家50P照片+視頻)
 
  二、碧桂園地產成本招采管理理念及精髓
 
  碧桂園成本招采管理理念:背景與企業文化及其對成本招采管理的影響,高周轉下的成本采購策略
 
  揭秘商業模式
 
  1、為什么要高周轉?
 
  2、如何高周轉?
 
  3、成本和招標采購如何高周轉?
 
  全產業鏈模式介紹-碧桂園
 
  碧桂園快周轉的本質是什么?從產品配比策劃開始的高周轉
 
  案例:碧桂園某項目成本策劃會
 
  案例:標準清單大法
 
  工程類招標痛點:
 
  效率性:招標清單編制時間長、評標報告;合同清單偏高偏低項多,存在不平衡報價
 
  合理性:超低價報價如何廢標,如果評定為低于成本價
 
  4、場內配合工程
 
  案例解析:碧桂園某項目場內零星工程配合采購
 
  5、石材結晶工程
 
  案例:碧桂園某項目石材結晶
 
  6、優化流程,提高效率
 
  案例解析:碧桂園地產項目流程優化
 
  7、發布工程采購標準時間
 
  案例:碧桂園地產工程采購標準時間
 
  8、以項目全局觀角度看待成本優化之:如何站在項目總經理角度看待成本優化,要魚還是熊掌!?
 
  案例:XX項目基坑方案技術經濟比選(節省4000萬和54天)
 
  招采環節合理壓縮采購成本
 
  1、甲供材與成本優化
 
  案例:XX項目混凝土工程如何節約940萬
 
  2、招采評標模式創新與成本優化
 
  案例:某地產公司自動旋轉門集采
 
  案例:留給中小房企的機遇:未來趨勢-聯合采購
 
  3、追根與溯源,挖掘下游供應商資源
 
  除了總包和精裝外,外窗和園林景觀是在金額和質量品質上影響最大的工程項,從招采角度如何建立中長期戰略合作,在工程角度如何從原材料和工程施工質量上獲得中長期保障,在成本角度如何在合作與質量保障的基礎上進一步降低和優化成本,是本案例所探討和揭示的核心理念:
 
  案例:兼顧成本與工程管控-萬科地產跨區域外窗戰略采購模式創新
 
  供應商管理踏上新時代
 
  1、打破優秀供應商資源流失的魔咒
 
  真正好的資源無法實現“有競爭性的長期合作”,反而不時出現“沒有競爭性的長期合作”或“有競爭性的短期交易” ;打破魔咒的黑馬與鯰魚
 
  案例:供應商管理創新之“大標段+小標段”
 
  2、特殊供方管理
 
  有政府背景或政府要員推薦的單位
 
  集團內部單位
 
  壟斷行業單位
 
  3、如何與供應商建立戰略合作關系
 
  案例:深入解析每年一度堪稱業界翹楚及標桿的“供方大會”,從會議意義,組織到價值收獲
 
  共有1000余家企業參加,已然成為業界的武林大會和行業盛世,是如何奠定其江湖地位?(獨家案例)
 
  三、成本管控及優化的未來發展趨勢探討
 
  1、BIM與成本管控及優化
 
  2、新加坡清單計價模式分析
 
  3、設計專業化的成本管理人員
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年6月14-15日  北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4860元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年6月份最新房地產培訓課程】
 
  6月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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