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(鄭州)《向碧桂園學習:三四線快速去庫存營銷策略及實戰解析》

 
上課時間: 2019年5月18-19日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 特價3980元/人
授課師資:朱老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程對象】
 
  營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
 
  【金牌講師】
 
  朱老師:
 
  房地產營銷標準化體系構建及營銷策劃專家
 
  華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經歷
 
  原碧桂園集團營銷學院首任院長
 
  原碧桂園集團川渝區域營銷金鷹總
 
  清華、北大、人大房地產總裁班特聘專家
 
  朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間,負責川渝區域7個項目的營銷管理及業績目標達成,并于2013年創建了碧桂園營銷學院,負責萬名營銷團隊的培養,構建了從置業顧問,操盤手到營銷總的人才培養體系。作為項目負責人打造了營銷標準化體系,將碧桂園20多年的營銷經驗形成了300多個節點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續的持續增長打下了堅實的業務基礎。作為學院院長,朱老師主導開發的系列營銷教材如《碧桂園營銷標準化管理手冊》,《碧桂園營銷開盤手冊》,《Top Sales 工作手冊》被業界公認為營銷天書。
 
  【課程大綱】
 
  1.三四線城市房地產市場的特征分析
 
  2.三四線城市去庫存之營銷六招
 
  2.1.第一招:優化產品
 
  增加景觀  精裝與毛胚互換
 
  優化外立面
 
  2.2.第二招:深挖核心賣點
 
  挖潛核心賣點的邏輯五分法
 
  城市邏輯  土地邏輯  品牌邏輯
 
  產品邏輯  客戶邏輯
 
  2.3.第三招:高效拓客
 
  2.3.1.制定拓客策略
 
  根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群;
 
  根據客戶群的特性、分布區域及行業,制定拓客策略。
 
  2.3.2.編制詳細客戶地圖
 
  具體到每個區域、每個行業,具體數量、位置、規模等信息
 
  根據客戶地圖的詳盡描繪,清楚的分析出,市場中符合項目定位的客戶容量。
 
  2.3.3.競爭形式與激勵制度
 
  組內競爭:外場與內場PK
 
  組間競爭:以周為單位進行替換。
 
  2.3.4.有效設定拓客的關鍵指標
 
  2.3.5.末位淘汰、大吃小
 
  2.4.第四招:引入渠道銷售分銷
 
  代理商  分銷商  中介
 
  媒體電商  編外經紀人
 
  2.5.第五招:價格壓力測試
 
  通過一口價逐步探底
 
  通過客戶摸底預估去化
 
  根據目標階段性價格促銷
 
  2.6.第六招:資源對接
 
  金融產品資源    學校資源
 
  健康醫療資源    智慧社區資源
 
  3.快速“去庫存”之狼性團隊如何打造
 
  3.1.互聯網+時代銷售人員四大核心能力
 
  客戶關懷   自媒體運營
 
  品牌傳播   資源整合
 
  3.2.銷售冠軍培養三部曲
 
  職業前景描繪
 
  銷冠標桿學習
 
  市場銷情研討
 
  3.3.項目操盤手四大關鍵能力提升培養
 
  項目經營    推廣策略
 
  拓客圈層   人力戰略
 
  3.4.營銷人員的淘汰與激勵
 
  “大吃小”的競爭機制
 
  管理傭金的設定
 
  獎金池的設定
 
  萬科合伙人制度分享
 
  恒大海花島傭金方案分析
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年5月18-19日   鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】 原價6800元/人,特惠價3980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年5月份最新房地產培訓課程】
 
  5月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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