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(南京)《商業項目籌建、招商、開業 30 大核心要點》

 
上課時間: 2019年6月22-23日
 



上課地點: 南京                      課程價格: 4800元/人
授課師資:杜老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  截止 2017 年底,中國商業地產市場供應近 5000 家,出現結構性飽和;連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市,中國商業地產市場供需嚴重失衡,招商面臨前所未有的困境,營運面臨專業制勝的挑戰。
 
  【課程收益】
 
  1、幫助學員掌握籌備期影響開業 10 大風險點和滿鋪招商 10 大難點,提前規避風險、順利開業;
 
  2、幫助學員學會開業期精彩開業 10 大重點,大量實戰案例幫助項目實現較高的開業品質;
 
  【課程對象】
 
  1、涉足商業的房地產開發公司中高管;
 
  2、商業管理公司、資產管理公司中高管和執行層。
 
  【金牌講師】
 
  杜老師:
 
  原萬達商管區域公司總經理
 
  上海富教企業管理咨詢有限公司董事長
 
  職業經歷如下:
 
  杜老師擁有 26 年商業經驗,10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗、2 年顧問和講師經驗。2017 年至今,杜老師專職商業地產咨詢顧問和培訓,內訓和顧問企業包括:瑞安集團(新天地)、萬科集團、銀泰置業、港鐵(深圳)、中國衛星通信集團、綠地、招商蛇口、杉杉、南國置業、青特置業、中建三局等公司。2011 年到 2016 年,歷任萬達商管集團廣場總經理、區域公司總經理其中常州新北萬達項目不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”,而且超越集團預期,被評為全國優秀項目。開業以來,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調實現租金增長 38.5%。
 
  由于各方面表現出色,在萬達的五年間,杜老師曾經:主辦過兩次優秀廣場現場經驗分享會,每次接待 300 多位來自總部和全國各地的總經理;連續五年被評為全國優秀總經理;由于表達和學習、寫作能力出色、教練技能出眾,杜老師成為:萬達學院商管核心崗位標準化課程體系講師之一 2015 年;《萬達集團商業地產系列叢書》編委之一 2014 年2007-2011 年,杜老師任職常州百貨大樓總經理,使一家“年過半百”的老百貨店涅槃新生,成為長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店,建面 3 萬㎡,年銷售 6 億。
 
  【課程大綱】
 
  一、 商業地產的昨天、今天和明天
 
  二、商業地產重要底層邏輯【重要】
 
  1、購物中心的顧客是誰?
 
  2、購物中心的產品是什么?
 
  3、商管公司組織架構與部門職能在籌備期和營運期有什么不同?
 
  4、大營運各部門管理角色定位是怎樣的?
 
  5、商業項目的三種經營模式各有什么特點?
 
  6、購物中心三級 20 個核心經營指標是什么?
 
  7、購物中心的 4 大發展階段各有什么特點?
 
  第一部分 籌備期:影響開業十大風險點
 
  【籌備期工作目標:按時開業!】
 
  一、 籌備期模塊化技術要點
 
  1、 明確流程指向
 
  2、 設立總控部門
 
  3、 巧用模板
 
  4、 亮燈打分
 
  二、籌備期十大風險點和解決方案
 
  風險點 1(組織):商業前策滯后,商業空間結構不適用
 
  風險點 2(組織):總控不力【兩大模塊化表單】
 
  風險點 3(工程):交底不清
 
  風險點 4(工程/招商):進場滯后
 
  風險點 5(工程):流程和標準模糊
 
  風險點 6(工程):檢查不力,不能日事日清【二裝管控銷項表/夜總會】
 
  風險點 7(工程):二裝拖沓
 
  風險點 8(工程):審圖不專業
 
  風險點 9(工程): 無證營業【消防開業驗收和證照辦理】
 
  風險點 10(工程/信息):商場弱智
 
  風險點 11(招商/工程):招商滯后 vs 工程拆改
 
  第二部分 籌備期:滿鋪招商十大難點
 
  【目標:滿鋪招商!】
 
  難點 1:如何精準定位并制定經營策略?
 
  難點 2:租賃決策文件如何編制?
 
  難點 3:招商品牌庫如何建立?
 
  難點 4:為了租金收益最大化,如何進行鋪位切分?
 
  難點 5:收租方式是按固定租金?還是銷售扣點提成?還是兩者取高?如何抉擇?
 
  難點 6:如何根據商鋪特點選用不同的租金定價方法以使租金盡可能合理?
 
  難點 7:水平動線、垂直動線各自的業態和品牌布局規則?
 
  難點 8:談判策略-招商人員的一張圖、一頓飯,有什么講究?
 
  難點 9:招商大會什么時候開?如何確保成功召開?
 
  難點 10:招商收官 6 件大事?
 
  第三部分 開業期:精彩開業十大重點(開業前 100 天到開業后 30
 
  天)【開業期工作目標:精彩開業!精彩開業!精彩開業!】
 
  一、開業準備--8 大條線 530 件事情【完整開業倒排計劃銷項表】
 
  二、精彩開業十大重點
 
  重點 1(總經辦): 一店一色店鋪裝修設計--關鍵詞:顏值
 
  重點 2(工 程): 裝修驗收、滿負荷測試和工程移交--關鍵詞:標準
 
  重點 3(大營運):開業活動引爆市場--關鍵詞:轟動【完整案例】
 
  重點 4(大營運):目標清晰的開業促銷溝通--關鍵詞:信心
 
  重點 5(大營運):營銷推廣費預算究竟需要多少?決策依據?籌備期招商推廣
 
  重大節點有哪些?
 
  重點 6(總經辦):百日誓師大會--關鍵詞:緊張
 
  重點 7(企劃):公區美陳和安裝管控--關鍵詞:規范
 
  重點 8(大營運): 優化廣場內部導視系統--關鍵詞:體驗
 
  重點 9(物 業): 開業安全、交通和政府報備--關鍵詞:流量安全【完整
 
  執行方案】
 
  重點 10(總經辦):管理商戶的依據是什么?如何在籌備期打好商戶管理的基礎?
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年6月22-23日  南京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年6月份最新房地產培訓課程】
 
  6月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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