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(深圳)《商業地產工程精細化管理與經典案例解析與招商談判技巧及法務、工程、運營等關聯問題解析》

 
上課時間: 2019年5月18-19日
 



上課地點: 深圳                      課程價格: 7600元/人
授課師資:朱老師、范老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程收益】
 
  1、過該課程的學習可以掌握商業地產工程開發全流程,提升管理能力,同時通過工程開發各要點的分析、案例分享,有效避免常見的誤區,從而大大增進管理工程進度,為后期經營運營管理提高效率,防止不必要的返工。
 
  2、通過在招商談判、招商管理各階段工作流程分析,理清招商談判思路、提高招商談判技巧、優化產品線選擇;明確招商管理中的商務和法務問題、掌握各計算指標,提高收租能力,達成承租目標。
 
  【參會對象】
 
  商業項目現任、儲備及擬任總經理及與工程、成本、招標采購、計劃運營、擬任項目總及規劃定位、招商、營銷推廣等相關部門的管理者及中層業務骨干
 
  【金牌講師】
 
  朱老師:
 
  原萬達集團工程副總經理
 
  實戰型講師,武漢大學本科畢業,國家注冊一級建造師、高級工程師、國內知名房地產職業經理人、房地產工程綜合管理專家, 曾擔任萬達地產工程副總經理、武漢浙商集團項目總經理、香港瑞安集團地產工程總監、武漢地產集團項目經理等職務。朱老師十余年來從房地產工程一線基層崗位做起,歷任工程師、項目副經理、項目經理、工程總監、工程副總、項目總經理等職。1998年從事房地產工程管理工作,主要從事施工現場的生產和技術管理工作,編制工程施工組織設計,掌控工程施工質量和進度情況,合理安排勞動力,處理現場工程技術相關問題,協調政府、監理、總分包等對外對內關系。后期提升后全面負責過項目公司經營管理工作,分管過總辦、營銷、設計、工程、采購及成本工作,成功操盤過多個大型項目。具有十八年多工程管理實踐經驗,是優秀的工程一線講師。現為某大型地產集團運營管理中心總經理。
 
  范老師:
 
  擁有21年商業房地產工作經驗,從開發、市場定位、招商到運營管理全過程。管理過10萬平方米以上的商業項目,以及近25萬平方米的城市綜合體共5個項目,其分布在上海城市的中心和長三角商業中心區域,這些項目分別由國際和香港著名的房地產開發商投資和運營。由此,在商業房地產領域積累了對中國市場的深刻認識和經驗,以及在業內有了品牌資源的豐富來源,并且擁有良好的口碑。
 
  范老師就讀于交通大學機械工程系,獲學士學位,之后又在復旦大學學習了EMBA課程。在投入到商業地產行業后,在商業項目的前期開發階段,如何使設計和建造與市場接軌;在商場和辦公樓定位階段,如何根據市場配置合適的業態配比;在運營階段,如何根據市場和經營狀況,調整商業品牌并為公司自身的知名度和美譽度的提高等諸方面,積累了經驗,并成功開發和管理了這些商業項目,在投資回報和品牌樹立方面作出了貢獻,在業界也擁有了良好的口碑和形象。
 
  范老師先后從事的商業項目有上海梅龍鎮廣場、上海中信泰富廣場、長風景畔廣場、上海老西門新苑、寧波泰富廣場、英特宜家商業項目等。同時和五大行、萊坊等中介業內領先公司,以及快時尚、著名的品牌餐飲、娛樂業品牌等建立了良好的工作關系。
 
  從事商業地產以來,范老師不斷將工作中積累的經驗,用文字和文章予以記錄,并在一些大學相關課程擔任了客席講師,與業內同行及從事該行業的同仁們交流,形成了自己對行業發展的認識和觀點,并運用到實踐中,有些已經成為規范性的流程,為業內采用。
 
  【課程大綱】
 
  課程主題一:《商業地產工程精細化管理---剖析萬達等標桿商業工程管理背后的成功秘籍》
 
  一  商業地產發展概述
 
  1、商業地產模式及發展歷程
 
  2、工程管理:憑經驗管理提升到精細化管理
 
  3、案例分析:萬達的工程管理核心要素
 
  4、案例分析:萬達四次商業模式的發展演變
 
  5、案例分享:萬達第四代商業體“萬達茂”的新特點
 
  二  商業地產開發工程現場管理
 
  1、如何把商業地產工程管理系統化,精細化?
 
  2、如何有效開展架構管理?
 
  3、如何有效進行計劃管理?
 
  4、如何有效進行成本管理?
 
  5、管理的角色定位
 
  6、工程管理操作指引(詳說十二大項管理步驟):
 
  6.1工程前期階段的管理
 
  6.2施工準備階段的管理
 
  6.3進度管理
 
  6.4技術管理
 
  6.5質量管理
 
  6.6成本管理
 
  6.7對監理單位的管理
 
  6.8檔案文件管理
 
  6.9安全文明施工管理
 
  6.10工程物業移交
 
  6.11保修期內的維修
 
  6.12項目工程后評估
 
  7、萬達工程質量管理要點
 
  7.1地基基礎工程質量管控要點
 
  7.2砌體結構工程質量管控要點
 
  7.3鋼筋裝飾結構工程質量管控要點
 
  7.4建筑裝飾工程質量管控要點
 
  7.5門窗工程質量管控要點
 
  7.6樓地面工程質量管控要點
 
  7.7屋面和防水工程質量管控要點
 
  7.8幕墻工程質量管控要點
 
  7.9給排水及燃氣工程質量管控要點
 
  7.10電氣工程質量管控要點
 
  7.11通風與空調工程質量管控要點
 
  7.12電梯工程質量管控要點
 
  8、工程管理回顧與總結
 
  (案例分析:“武漢某商業項目深基坑垮塌背后的故事”)
 
  三   商業地產項目工程管理實務
 
  1、論商業地產與住宅地產工程管理的不同
 
  2、商業綜合體計劃管控——分享:業內聞名的萬達標準模塊化節點
 
  3、地下四大塊管控要點
 
  3.1樁基管控要點
 
  3.2基坑支護管控要點
 
  3.3降水管控要點
 
  3.4土方管控要點
 
  4、主體結構施工管控及相關專業配合要點
 
  5、大商業外裝工程管控要點
 
  重點一:關注玻璃幕墻
 
  重點二:采光頂
 
  6、大商業內裝工程管控要點——主力店,次主力店管控,室內步行街公共裝修管控
 
  7、大商業機電工程管控要點——重點關注綜合布線
 
  8、大商業消防施工及驗收管控要點
 
  9、大商業移交管控要點
 
  9.1整改管控要點
 
  9.2銷項管控要點
 
  10、大商業工程常見質量問題分析
 
  11、先進商業項目管理案例分享
 
  (案例分享:上海金山萬達廣場的成功之處)
 
  四  萬達工程管理的有效性
 
  1、萬達推進工作的邏輯思維
 
  2、如何有效提高執行力——案例:萬達所謂業內公認的強大執行力深度解析
 
  3、當前新形勢下的工程管理該如何轉變?
 
  4、話說開發商的那些事兒
 
  ——案例:說說萬達廣場的“快”與瑞安天地的“慢”
 
  ——案例:萬科的兩次擴張的不同結果
 
  5、個人管理經驗與教訓分享
 
  五  課程總結
 
  課程主題二:《招商談判技巧及法務、工程、運營關聯問題解析》
 
  一   招商談判準備
 
  1.1 租金確定方式
 
  1.2 購物中心租金收取的三種方式及其本質
 
  1.3 如何定底價?
 
  1.4 品牌評估的一般步驟和流程
 
  1.5 品牌談判,是人流優先還是租金優先?
 
  1.6 租金收入預算和投資回報間的關系
 
  1.6.1 預算和招商談判
 
  1.6.2 財務核算方式
 
  二  招商談判技巧
 
  2.1租戶談判是否主力租戶優先
 
  2.1.1主力店定義
 
  2.1.2主力店招商的優先考慮方式
 
  2.1.3堅持一對多原則
 
  2.1.4意向書優先原則
 
  2.2“品牌集合店”成為優選
 
  2.2.1 “品牌集合店”的幾種形式——案例講解
 
  2.3 租戶產品線選擇原則
 
  2.4“裝補”的處理原則和方法
 
  2.4.1 裝修補貼還是經營補貼
 
  2.4.2 裝修補貼的選擇方式
 
  2.5 免租期的兩種方式:裝修免租期和經營免租期
 
  2.6 設施設備的甲方投入和維保責任
 
  2.7 強勢地位和弱勢地位時的不同處理方法
 
  2.7.1 “寒暄”入手,達到了解品牌商急迫程度和需求
 
  2.7.2 強勢地位對品牌商經營方式的“指導
 
  2.7.3 弱勢地位對品牌商的“規勸”
 
  2.7.4 討價還價的策略和實施
 
  2.7.5 談判節奏的把握
 
  2.8“排他”條款的處置
 
  2.9 獲得租戶品牌認同的有效方式
 
  2.9.1 經營模式的溝通
 
  2.9.2 營業額獲取方式的一致
 
  2.10 物業服務在招商談判中的體現和退讓方式
 
  2.10.1物業服務費可以“談判”嗎?
 
  2.11 坪效是租戶品牌選擇的重要方面
 
  2.12 租戶品牌選擇的兩個原則
 
  三  招商管理步驟
 
  3.1 市場調研與商業定位
 
  3.2 業態及品牌落位圖完成并有進展控制圖
 
  3.3 業態及品牌落位圖完成并有進展控
 
  3.4 完成各業態租金底價和面價,完成租賃政策
 
  四  招商過程中涉及的工程問題
 
  4.1 電量問題在招商談判中與物業聯手的處理方式
 
  4.2 店招和櫥窗燈光開關如何控制
 
  4.3 商場用電收費標準制定
 
  五  招商管理中涉及的商務和法務問題
 
  5.1 租賃合同文本用哪方?
 
  5.2 催租函及步驟
 
  5.2.1 催租的標準流程
 
  5.2.2 催租的要點
 
  5.3 滯納金及其作用
 
  5.3.1 滯納金的計算方式
 
  5.3.2 滯納金在租賃合同及其續約與否過程中的作用
 
  5.4 商業保險在租賃合同中的體現
 
  5.4.1 商管公司和租戶各自保險的內容在租賃合同中的表述
 
  5.4.2 真實出險過程中保險條款的
 
  六  招商以經營指標為指導
 
  6.1 租戶端指標分析 -租售比
 
  6.2 租戶端指標分析 - 提袋率
 
  6.3 租戶端指標分析 -人流及其分布
 
  6.4 經營端指標分析
 
  6.4.1 從坪效及其分布階段判斷商場整體的成熟程度
 
  6.4.2 從業態經營面積占比和租金貢獻率看商業的業態分布的合理性
 
  七  社區商業一些新的業態
 
  7.1 深夜食堂
 
  7.2 餐吧業態的涌現
 
  7.3 無人商店
 
  7.4 24小時書店
 
  7.5 自助健身
 
  7.6 主題飛行館
 
  八   案例分析
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年5月18-19日  深圳(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】7600元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年5月份最新房地產培訓課程】
 
  5月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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