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(成都)《標桿房企戰略規劃與戰略管理實戰案例深度解析》

 
上課時間: 2019年5月25-26日
 



上課地點: 成都                      課程價格: 5800元/人
授課師資:朱老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  以企業戰略規劃的核心理論為依據,融合了全球著名咨詢公司和著名企業的戰略規劃理念、方法、流程和模板,以現場實際行為模擬為平臺,以眾多的實際案例為借鑒,面向實戰性的課程。
 
  【課程收益】
 
  1、學會企業戰略規劃十步法;
 
  2、建立戰略管理的思考框架和6S管理框架;
 
  3、識別企業在競爭環境中的競爭優勢;
 
  4、強化企業的風險管理能力;
 
  5、運用有效企業的戰略決策工具致勝;
 
  6、分享跨國公司、標桿企業成功制定業務計劃的實戰做法與經驗。
 
  【課程對象】
 
  適用于集團型企業董事長、董事、總經理、副總經理、總經理助理、分公司負責人、戰略規劃、財務資金管理、運營管理等部門總監等高層管理人員
 
  【金牌講師】
 
  朱老師:
 
  現任某標桿地產集團助理總裁兼戰略企劃部總經理
 
  房地產戰略管理專家,復旦大學MBA,原金地集團區域公司戰略經理,金茂集團企業戰略副總。擁有規范的管理教育、充足的地產標桿企業工作經歷及大型集團化企業的戰略咨詢經歷,知識面恢弘、開闊,又非常接地氣。
 
  擁有15年戰略管理咨詢經驗,曾為金地、中南、國貿、金茂、保集等26家地產多元化集團企業制定戰略規劃,從戰略研究、戰略目標制定及戰略運營體系方面,解決戰略形成和落地的閉環。
 
  20余年房企從業經歷,從基層做起,曾擔任著名地產企業金地集團區域戰略經理、大型央企金茂集團企業戰略副總,主持集團6輪戰略規劃修訂。在組織架構設計、母子公司管控、權責體系優化、績效評價及考核體系方面擁有10年以上的標桿企業工作經歷。此外,朱老師在投資時機布局、投資并購方面有充足的實戰經驗,曾經主導金地華東區域布局,輔助金茂集團獲取一、二級土地項目達20余個,在住宅、商業、酒店、寫字樓、文旅、養老、產業地產方面擁有豐富的專業策劃經驗。
 
  朱老師現為某民企控股集團高管,戰略及投資工作,也擔任羅蘭貝格咨詢行業專家顧問,國內著名戰略咨詢公司合伙人。
 
  培訓風格:輕松詼諧,激情互動,知性親和,同時邏輯嚴密,重點突出,既注重學員感受、又能夠與學員達成良好的互動,用學員的“語言”講課。擅于通過案例引發研討問題的深層思考。
 
  【課程大綱】
 
  第一章:討論什么是戰略?企業戰略規劃的意義
 
  一、戰略的幾個概念
 
  什么是戰略?為什么做戰略?
 
  1、簡單而言的戰略
 
  2、戰略的本質
 
  3、戰略能干些什么
 
  4、怎樣的戰略更有勝算
 
  5、為什么戰略需要哲學能力
 
  案例解析:華為基本法、諾基亞、通用電氣、阿里巴巴、萬科、碧桂園、金茂等管理哲學、總綱
 
  6、戰略的分類
 
  ①、集團型戰略、SBU戰略、單體公司戰略
 
  ②、擴張型戰略、穩定型戰略、收縮型戰略
 
  7、戰略如何落地
 
  ①、戰略推進及資源導入體系
 
  ②、戰略績效評價及經理人管理體系
 
  ③、戰略糾偏及滾動修訂體系
 
  8、年度、月度的戰略管理工作內容
 
  第二章:戰略規劃十步法
 
  一、外部宏觀市場環境及競爭結構分析
 
  1、宏觀環境分析:PEST(政策經濟技術與社會文化等)
 
  ①、世界及中國政治、經濟
 
  互動:分組對本企業進行PEST分析,特別結合十三五規劃、19大、中國制造2025、美麗中國、戰略新興產業等政策方面,加以分析對地產及本企業的機遇與挑戰
 
  ②、主要的世界及中國未來研判
 
  ③、地產行業的營商環境和風險因素
 
  團隊練習:
 
  1)行業研究 哪些環境因素正在影響組織?在當前,哪些因素的影響最重要?未來幾年呢? 2)小組結論答辯:行業未來展望
 
  ④、地產行業的城市輪動、投資布局和時機的確定技術
 
  案例分析:萬科、金地、中梁、金茂等企業的投資策略點評
 
  分組討論、互動:
 
  WHO:100億規模房企的對標企業是誰?主要競爭對手有哪些?
 
  WHAT:主要競爭對手的優勢和劣勢是什么?主要競爭對手的目標和戰略是什么?
 
  WHY:本行業主要競爭對手銷售額及盈利的變化趨勢?原因是什么?主要競爭對手如何對影響本行業的主要因素作出反應?
 
  HOW:考慮主要競爭對手的狀況,我們的產品和服務如何定位?我們在本行業保持競爭地位的關鍵因素是什么?
 
  WHEN:進入什么城市?如何深耕?如何投資?什么時間投資?
 
  二、競爭對手分析及競爭對手情報系統的建立
 
  1、選擇對標及競爭企業
 
  案例:萬科的對標企業、金地的對標企業、金茂的對標企業、中梁的對標企業選擇的邏輯
 
  2、戰略對標、管理對標、項目對標指標的設計
 
  案例:指標體系展示
 
  3、戰略研究、行業研究、專題研究
 
  案例:麥肯錫戰略研究、行業研究、專題研究模型,數據庫的建立和研究資源的整合
 
  4、判斷戰略機遇、優化商業模式及獲取戰略暴利
 
  案例:中梁、金茂、碧桂園獲取的戰略暴利
 
  三、客戶群細分及價值鏈分析
 
  1、地產企業客戶畫像
 
  2、地產企業價值鏈及客戶群定位市場評估工具。市場/商業模型吸引力評估矩陣
 
  3、地產企業客戶需求分析
 
  互動:我們的用戶希望達成什么目標?幫助用戶達成目標的理想解決方案或理想產品是什么?
 
  互動:公司客戶偏好是什么?公司采取哪些手段滿足客戶偏好并且增加客戶粘性,贏得競爭優勢的?
 
  4、地產企業產品概念,卡諾圖,質量功能展開(QFD)。波士頓矩陣圖。產品技術路線圖
 
  案例:地產百強企業的客戶定位和產品策略分析
 
  5、價值、效用與客戶偏好的取舍邏輯
 
  案例:標桿企業的客戶偏好投入的策略
 
  團隊綜合練習:
 
  1)企業環境分析的PEST分析
 
  2)識別目標市場和需求
 
  3)開發理想產品\進入市場的客戶定位的聚焦
 
  四、描述遠景及企業使命
 
  1、使命
 
  ①、為什么要有企業宗旨?
 
  ②、我們為什么存在?
 
  ③、我們給客戶帶來了什么價值?
 
  ④、如何設立企業的宗旨?
 
  2、愿景
 
  ①、企業愿景是什么?
 
  ②、明確企業的愿景的方法?
 
  3、戰略目標
 
  ①、戰略目標和預算目標的區別是什么?10年戰略目標是什么?未來3年的目標是什么?
 
  ②、如何制定戰略目標、分解戰略目標、推進戰略目標?如何繪制戰略地圖?
 
  ③、案例分析:萬科、金地、碧桂園、中梁、祥生如何制定戰略目標,其中的戰略邏輯是什么?
 
  4、戰略目標制定過程中的指標體系(BSC&KPI)
 
  ①、財務資金指標體系
 
  ②、公司運營指標體系
 
  ③、項目運營指標體系
 
  ④、如何形成平衡計分卡和業績指標
 
  5、分組團隊練習:
 
  1)討論企業的宗旨和愿景
 
  2)制定三年目標計劃
 
  3)制定公司BSC&KPI
 
  五、自我能力分析及目標的時段性
 
  1、企業能力系統評估
 
  2、麥肯錫、波士頓、羅蘭貝格、AT科爾尼公司的能力評估模型
 
  案例:碧桂園、金茂內部因素評價矩陣示例
 
  3、價值鏈分析:自我能力評估與目標的匹配
 
  互動討論:公司現有業務如何評估,如何做加法加法合并法?
 
  4、現有業務分析與評估:波士頓矩陣分析、GE矩陣分析
 
  案例:碧桂園、恒大、中梁等10家標桿企業的業務組合、資產組合、區域組合、投資組合
 
  5、結構分析:客戶結構、業務結構、地區結構、盈利結構、產品結構等
 
  案例:地產10家標桿企業戰略能力、投資能力、開發能力、運營能力提升的分析和具體落地方式點評
 
  互動:討論公司的客戶結構、產品結構、業務結構、地區結構等現狀與問題并且提出改進意見,并且對公司的客戶、產品、地區和公司整體戰略定位進行研討
 
  六、定位、戰略規劃及戰略管理
 
  1、競爭力公式
 
  2、競爭力公式與企業戰略選擇
 
  ①、差異化戰略
 
  ②、總成本領先與集中戰略
 
  ③、藍海戰略
 
  ④、聯合戰略
 
  ⑤、同心多元化戰略(地產、產業、文旅、養老、租賃、物流、商業等)
 
  案例:萬科、碧桂園、融創、泰禾、中梁、祥生、中南等企業競爭戰略的設計
 
  3、戰略定位
 
  ①、三個維度(價值增長、客戶定位、價值鏈定位)
 
  ②、市場及內部能力匹配矩陣--通過內部能力匹配,確定客戶/價值鏈組合
 
  ③、戰略集合:發展戰略、競爭戰略、市場戰略、資源整合戰略、運營戰略
 
  4、戰略制定三階段分析框架
 
  ①、SWOT分析
 
  ②、戰略思路與目標
 
  ③、確定核心戰略決策及舉措
 
  團隊練習:企業的SWOT分析,制定公司戰略族群
 
  七、與戰略定位相吻合的其他戰略及資源配置
 
  戰略實施保障體系
 
  八、管理效率及管理工具的實施
 
  戰略實施管理系統保障
 
  團隊練習:公司目前管理體系、機制、制度存在的不足
 
  九、構建成本領先或差異化的競爭優勢
 
  成本領先核心能力分析。差異化戰略核心能力分析
 
  團隊練習:公司競爭優勢的構建
 
  十、戰略目標推進中的不斷反思調整
 
  戰略推進中的反思調整框架
 
  活動1: 戰略基礎穩定性校驗
 
  活動2: 實際績效校驗
 
  活動3: 調整措施
 
  第三章:案例分析:知名企業的戰略點評和失敗企業的戰略反思
 
  一、十家地產成功企業的戰略點評
 
  二、十家地產失敗企業的戰略點評
 
  第四章:如何將戰略進行落地
 
  一、對戰略性思考,戰略規劃,戰略實施進行的全方位管理
 
  二、集團戰略管理6S管理體系
 
  三、集團戰略管理能力構建
 
  四、戰略推進及績效評價體系構建
 
  五、關鍵干部的選拔
 
  六、關鍵戰略資源的落地
 
  1、資金
 
  2、人才
 
  3、土地
 
  4、產業及IP
 
  七、戰略執行文化的構建
 
  案例:中化、中糧集團的6S戰略管理體系
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年5月25-26日   成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】5800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年5月份最新房地產培訓課程】
 
  5月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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