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(成都)《存量時代商業項目改造調整4種步驟思維8道關程序突圍盤活實戰解析》

 
上課時間: 2019年5月25-26日
 



上課地點: 成都                      課程價格: 4800元/人
授課師資:張老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  經過十多年突飛猛進的發展,商業地產全行業已進入嚴重過剩時代,大量開不了業,或開業后經營不善的項目困擾著企業的發展,使得企業背上了嚴重的經營包袱。本次課程特邀國內著名的困境商業操盤專家,深度剖析困境項目的困難原因,詳細搭建符合開發企業實際現狀的困難商業救盤思路。
 
  【課程亮點】

 
  【課程對象】
 
  開發企業董事長、總經理,商業公司總經理、副總經理
 
  【金牌講師】
 
  張老師:
 
  1線城市深圳:皇庭廣場(2015-2017年任總經理):曾經為華南著名商業爛尾項目,10.8萬平米,爛尾長達10年,2013年12月試營業,截止2014年12月,開業率不到60%,商業公司年度總收入不足7000萬。2015年,張老師率隊實現95%的開業率與90%的租金收繳率;2016年張老師率隊實現100%的租金收繳率,商業租金物業費總收入突破兩億元,單日客流突破10萬人。2017年張老師率隊實現租金物業費總收入2.5億元,成為深圳標桿商業綜合體,3年總體招商調整比例80%。
 
  2線城市濟南:丁豪廣場(2015年3月-2016年5月任執行總經理):8萬平米,2014年4月開業,80%的開業率,2014年12月租金物業費收繳率不足50%,開業率下滑至75%。2015年張老師率隊實現招商簽約率100%、租金收繳率100%,單日最高客流突破7萬人;2016年5月實現開業率100%。成為濟南標桿商業綜合體。
 
  3線城市紹興:柯橋萬達廣場(2011年3月-2013年8月任集團分管副總):13萬平米,2010年10月開業,100%開業率。該項目為2011年萬達體系三大困難項目之一,2011年3月日均客流下滑至不足2萬人,掉鋪12個。2010年12月至2011年5月,該廣場長達半年沒有商業總經理。2011年張老師以集團運營分管副總身份率隊實現客流同年度提升80%、銷售同年度提升100%以上。租金收繳率、開業率均100%。
 
  【課程大綱】
 
  一、商業地產項目操盤失敗的原因
 
  1、項目盈利模式設計失誤(前期、后期)
 
  2、業態定位錯誤
 
  3、規劃設計硬傷
 
  4、外圍動線不暢
 
  5、品牌組合不良
 
  6、裝修管控失誤
 
  7、營銷企劃不力
 
  8、招商調整滯后
 
  二、商業項目調整復合第一步:二次定位
 
  1、一道關:要現錢還是活下去?
 
  (從項目盈利模式角度深度思考導致項目爛尾的真實原因)
 
  2、租金的定價真相
 
  3、業態的邏輯關系
 
  4、消費者的未來變化
 
  5、競爭者的兇狠撲殺
 
  6、二道關:建筑整改報批
 
  (功能性整改帶來結構上甚至外立面等方面的諸多變化)
 
  三、商業項目調整復合第二步:商家清退
 
  1、虧損商家眾生相
 
  2、三道關:團隊信心已經喪失
 
  (從人性角度來了解困難項目運營團隊不同位置管理者的難處)
 
  3、商家清退步驟與核心思路
 
  4、清退費用的控制要訣
 
  5、必要時的游擊戰術
 
  6、四道關:規避群體事件
 
  (群體事件的發酵過程與走向綜述)
 
  7、難點:小業主的返租期到期清算
 
  四、商業項目調整復合第三步:改造調整
 
  1、五道關:市場面的信心重塑
 
  (如何換回品牌商戶對項目的后期運營信心)
 
  2、開業一年后死盤情況下的調整策略與方法
 
  3、開業一年后50%開業率情況下的調整策略與方法
 
  4、開業一年后80%開業率情況下的調整策略與方法
 
  5、開業兩年后死盤情況下的調整策略與方法
 
  6、開業兩年后50%開業率情況下的調整策略與方法
 
  7、開業兩年后80%開業率情況下的調整策略與方法
 
  8、六道關:引進龍頭品牌
 
  (靠感情是引進不來的)
 
  9、經營期物業改造的難點與規避
 
  10、經營期裝修管控的難點與規避
 
  五、商業項目調整復合第四步:經營旺場
 
  1、什么情況下需要二次開業?
 
  2、經營旺場五項基本功
 
  3、七道關:企劃活動小錢花在刀刃上
 
  (如何用最少的錢創造最大的客流與最大的銷售額)
 
  4、經營旺場八大加速器
 
  5、八道關:迅速打造爐火純青的經營團隊
 
  (商業項目考核體系設置的基本邏輯與不同情況下的團隊考核設置)
 
  6、奠定長期旺場的會員系統
 
  六、案例回顧
 
  1、皇庭廣場
 
  2、丁豪廣場
 
  附送:參訓企業案例一對一輔導(第一天晚上)僅限五家客戶,重點突出包裝!
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年5月25-26日   成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年5月份最新房地產培訓課程】
 
  5月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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