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(深圳)《資管時代——商業地產如何通過精細化營運技術實現“營運三高”》

 
上課時間: 2019年5月7-8日
 



上課地點: 深圳                      課程價格: 4800元/人
授課師資:杜老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  2018 年,全國已開業中大型商業地產項目約 5000 個。2019 年新開業項目近 1000 個。
 
  同時,經濟增速明顯放緩,消費需求不足。預計 2019 年國內市場供需失衡將達到近年來的峰值,商業地產將迎來最低潮的幾年。
 
  【課程收益】
 
  站在資產管理的角度,從后置財務指標與前端業務指標聯系,從資產估值方式拆解到核心業務指標分析,再從指標分析到實際營運具體策略、營企聯動的營銷推廣實戰方法、幫扶商戶提升銷售的解決方案,穿插大量案例,指導學員掌握制定經營策略、提升客流、收租、漲租等一系列精細化營運方法,有效解決“客流少”“收租難““空鋪多”“漲租難”等核心營運痛點。
 
  【課程對象】
 
  商業管理公司、資產管理公司的董事長、總經理、招商營運副總、招商部經理、營運部經理等。
 
  【金牌講師】
 
  杜老師:
 
  原萬達商管區域總經理
 
  連續五年萬達優秀總經理
 
  地產執行力實戰教練
 
  萬達學院內訓講師
 
  職業經歷如下:
 
  杜老師擁有 27 年商業經驗,10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。
 
  2007-2011 年,杜老師任職常州百貨大樓總經理,將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店,建面 3 萬㎡,年銷售 6 億。
 
  2011 年 3 月到 2016 年 2 月,杜老師加盟萬達集團,歷任廣場總經理、區域公司總經理,負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場,商業總面積 35 萬平方米。其中新北萬達廣場不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”,而且超越集團預期,被評為當年開業的全國優秀項目。開業以來,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調實現租金增長 38.5%。
 
  由于各方面表現出色,在萬達的五年間,杜老師曾經:
 
  主辦過兩次優秀廣場現場經驗分享會,每次接待 300 多位來自總部和全國各地的總經理;
 
  連續五年被評為全國優秀總經理;
 
  連續三年作為萬達商管系統代表,在年會上向王健林董事長作年會演講;
 
  由于表達和學習、寫作能力出色、教練技能出眾,杜老師成為:
 
  《萬達集團商業地產系列叢書》編委之一 2014 年
 
  萬達商管核心崗位標準化課程體系講師之一 2015 年;
 
  【課程大綱】
 
  一、底層邏輯
 
  1、 顧客-作為資產運營商,我們的顧客是誰?
 
  2、 產品-顧客向我們購買什么產品?
 
  3、 資管模式-資產管理的邏輯?
 
  4、 資產估值-國際通行的資產估值方法?【重要】
 
  5、組織職能-管理公司組織架構在開業前與開業后有什么不同?
 
  6、角色定位-運營部門四大職能角色定位與責任界面
 
  7、發展階段-購物中心四大發展階段
 
  二、經營策略【作用:學會正確使用 SWOT 分析制定經營策略的方法】【重要】
 
  經營策略是定位(戰略)制定后的戰術執行、資源配襯, 指導各部門統合增效。
 
  1、大事記
 
  2、SWOT 分析:【案例】
 
  3、廣場定位
 
  三、NOI 拆解-核心指標【重要】【作用:將財務指標拆解并前置,讓營運人員清楚了解日常精細化營運工作的價值】
 
  1、NOI 與運營的關系?
 
  2、20 個核心運營指標怎么算?怎么用?
 
  四、經營分析與輔導——【重要】【作用:找到問題商戶,以便及時預警,確保高出租率;    為招商儲備爭取時間;鋪墊盡可能大的未來漲租空間】
 
  1、 基本分析法
 
  (1) 發現問題的方法——MECE 原則
 
  (2) 解決問題的辦法——邏輯樹縱橫分析法  2、 經營信息
 
  (1)6 大類基礎信息
 
  (2)智慧運營【重要】A:智慧運營 7+4
 
  B:智慧運營預算投入
 
  C:與收益相關的智慧運營系統軟件設計思路
 
  3、經營預警和漲租預期——盈利能力分析【作用:及時發現問題商戶,實施經營預警】
 
  (1) 通用保本分析法
 
  (2) 服裝品牌快速效益分析法
 
  (3) 餐飲品牌現金流分析法
 
  4、經營輔導——銷售能力分析和輔導【作用:通過銷售分析和經營輔導,減少掉鋪、提升    收租率;減輕招商壓力,提高出租率】
 
  (1) 如何評價一家購物中心的整體銷售能力?
 
  (2) 評價商戶銷售能力的指標
 
  (3) 診斷商戶銷售問題的方法——案例詳解服裝和餐飲業態銷售分析和經營輔導辦法。
 
  (4) 日周月銷售分析側重點
 
  (5) 輔導商戶銷售提升的方法5、客流分析
 
  (1) 如何評價一家購物中心客流好不好?
 
  (2) 如何測算一家購物中心的客流預警值?
 
  (3) 如何評價一家購物中心的客流使用效率?
 
  (4) 如何判斷冷區商戶的租金合理性?
 
  五、經營扶持【作用:對預警商戶、特別需扶持商戶的扶持辦法】【重要】
 
  1、 經營扶持品牌如何選定?
 
  2、 經營扶持五大類
 
  (1) 多經扶持如何做?
 
  (2) 媒體推廣如何做?
 
  (3) 營銷活動如何做?
 
  (4) 補貼禮品如何做?
 
  (5) 租金減免如何做?
 
  【案例詳解各業態經營扶持有效方案】
 
  六、營企聯動【重要】
 
  1、出手必達標,營企必聯動——銷售指標溝通落實方法;案例
 
  2、三分靠創意,七分靠執行——活動執行銷項表
 
  3、PR 拉異業, SP 分人群——10 個案例
 
  4、導購不知情,銷售轉化低——一落實、二復核、三檢查、四落實
 
  5、一個大活動,三封小情書——2 個案例
 
  6、只做不復盤,成功是偶然——復盤總結工作模板
 
  七、經營保障
 
  第一部分:商業環境
 
  1、經營環境
 
  2、公共環境
 
  3、商業環境
 
  4、經營秩序
 
  5、如何巡場?【重要】
 
  6、經營服務
 
  第二部分:物業品質——如何讓保潔費“每一元錢都花出成果”?【重要】
 
  1、物業品質優劣對比(案例呈現)
 
  2、物業品質管控重點一:預算合理
 
  3、物業品質管控重點二:招投標專業
 
  4、物業品質管控重點三:合同執行監管嚴格
 
  【Q&A】
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年5月7-8日   深圳(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年5月份最新房地產培訓課程】
 
  5月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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