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(青島)《房地產創新操盤管理與智慧案場全方位管控解析》

 
上課時間: 2019年4月27-28日
 



上課地點: 青島                      課程價格: 3980元/人
授課師資:文遠老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  制度管人,流程管事,團隊打天下,管理定江山!
 
  嚴要求才能打造出高品質團隊。
 
  制度是絕情的,管理是無情的,執行是合情的:
 
  如果真的愛你的伙伴,就考核他,要求他,逼迫他成長,如果你礙于情面,低目標,低要求,養了一群小綿羊,這是對伙伴前途最大的傷害!
 
  因為這只會助長他們的貪婪、無知和懶惰。讓下級因為你而成長,擁有正確的人生觀,價值觀,并具備了完善的品行,不斷的成長,就是上級對伙伴最偉大的愛!
 
  從操盤管理到智慧案場管理十二個方面展開,幫企業打造一個超級營銷團隊。
 
  【課程價值】
 
  操盤管理到案場管理12個系統化管理階段
 
  7大操盤系統管理流程
 
  5大案場管控要點
 
  課后下發營銷管控標準化手冊
 
  【金牌講師】
 
  文遠老師:
 
  碧桂園營銷標準化體系創建者
 
  曾任碧桂園營銷學院第一任院長
 
  曾任碧桂園川渝區域營銷金鷹總
 
  業界知名的房地產營銷策劃和轉型發展研究專家,曾任職華為、友邦、碧桂園三家世界500強公司。任職碧桂園期間曾協同各部門打造《碧桂園營銷標準化管理手冊》,《碧桂園營銷開盤手冊》,《銷冠工作手冊》,其中《碧桂園營銷標準化管理手冊》共500多頁,被業界公認為碧桂園營銷管理的天書;負責碧桂園1萬多營銷人員的培養,構建了從銷售顧問、營銷經理、區域營銷總的培養體系。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:房地產創新操盤管理篇
 
  1、前期籌備階段
 
  1.1如何通過各種數據分析做地塊調研
 
  1.2如何推導出項目定位
 
  1.3如何項目規劃與產品配比
 
  1.4如何預測銷售目標
 
  1.5如何從開盤目標和年度目標倒推貨量組織
 
  2、品牌導入階段
 
  2.1新進城市如何品牌發聲?
 
  2.2品牌發布會要主要注意哪些環節?
 
  2.3已經入駐城市如何提升品牌影響力?
 
  2.4如何制定年度營銷策略
 
  3、項目形象入市階段
 
  3.1如何梳理項目核心價值
 
  3.2如何推廣項目形象
 
  3.3項目形象導入期如何進行投放管理。
 
  4、客戶拓展階段
 
  4.1如何根據客戶和產品定位去擬定客戶地圖?
 
  4.2渠道如何管理?
 
  4.3如何高效經營圈層?
 
  4.4客戶拓展指標管理如何管理?
 
  4.5如何管理代理、分銷商?
 
  5、開盤組織階段
 
  5.1派籌組織
 
  5.2落位分析以及落位引導
 
  5.3開盤定價策略
 
  5.4開盤風險檢查
 
  5.5開盤的流程策劃
 
  6、持續銷售階段
 
  6.1開盤數據分析
 
  6.2如何進行開盤的復盤
 
  6.3二次加推的前期推廣準備
 
  6.4如何加快認購轉簽約
 
  6.5回款和在途資金管理
 
  6.6 常銷期如何去庫存
 
  7、綜合管理
 
  7.1如何在操盤中進行費用管理
 
  7.2如何組建并打造狼性團隊
 
  第二部分:智慧案場全方位管控篇
 
  1、人臉識別系統
 
  1.1識別所有客戶人臉信息
 
  1.2有效防止飛單、切單
 
  1.3實施把握客戶到訪和現場流量
 
  1.4關鍵節點客戶跟蹤
 
  1.5分析客戶行為并進行客戶描摹
 
  1.6。。。
 
  2、客戶接待系統
 
  2.1客戶預約銷售
 
  2.2優秀銷售擁有更多機會
 
  2.3轉化率加滿意度綜合篩選
 
  2.4。。。
 
  3、客戶智能盤點
 
  通過以下數據對客戶進行盤點
 
  3.1到訪次數
 
  3.2到訪關鍵人
 
  3.3線上行為
 
  3.4參加活動次數
 
  3.5。。。
 
  4、移動案場
 
  將案場管理搬到掌上,并分配不同角色
 
  4.1銷售經理
 
  查看具體業績排名,簽約套數與金額。
 
  查看客戶明細數據,并進行分配。
 
  設置允許銷售員在手機上查看哪些樓棟的銷控
 
  設定指定房間的銷控狀態。
 
  查看儲客分析的詳細報表
 
  。。。
 
  4.2置業顧問
 
  簽約、回款、按揭等業務辦理的提醒
 
  查看客戶清單,并點擊客戶錄入業務催辦的記錄
 
  需要跟進客戶的提醒
 
  查詢自有的客戶并登記跟進記錄
 
  增加新跟進客戶
 
  簽約、回款、按揭等業務辦理提醒
 
  。。。
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年4月27-28日   青島(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】3980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年4月份最新房地產培訓課程】
 
  4月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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