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(重慶)《2019商業地產新風口新零售新模式與場景重構高級研修班》

 
上課時間: 2019年5月25-26日
 



上課地點: 重慶                      課程價格: 4800元/人
授課師資:張老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程介紹】
 
  這次培訓的主要目的就是全面了解新零售在商業地產項目操盤中各個階段的有效應用,使所操盤的商業項目成功實現新零售的轉型或升級,并且為您全面講授商業地產新風口之下新零售新模式與場景重構全攻略,以求實現商業地產項目全新升級之策略。
 
  【課程收益】
 
  本次培訓的主要收獲就是能夠讓培訓對象短時間快速、深入、全面的了解新零售以及新零售在商業地產操盤各個階段中的有效應用,如產品規劃階段、銷售階段、招商階段、推廣階段、運營階段等,使所操盤的商業項目成功實現新零售的轉型或升級。
 
  【課程對象】
 
  商業地產項目開發企業董事長、總經理及項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運營總、財務總、成本總、采購總、工程總、物業總以及全產業鏈上為商業地產項目提供招商與運營服務的企業與機構等中高層管理者;商業線上線下經營實體從業者以及欲加入新零售大潮之新新職業人。
 
  【金牌講師】
 
  張老師:
 
  擁有中國商業地產行業17年的一線項目操盤經驗,也是國內屈指可數的理論+實戰型的一線操盤手。2004年度-2018年度多次獲中國商業地產最佳操盤手稱號,并帶領商業地產運作團隊操盤國內眾多知名商業項目,比如北京3·3服飾大廈、北京天雅服裝批發市場、北京國雅商場、大同海盛服飾商廈、德州國際商貿城、臨沂華豐商貿城、濮院輕紡城、沈陽五聯商業廣場等。不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報,更樹立了中國商業地產的經典成功案例,被合作伙伴稱為“妙手神醫”。同時為中國商業地產領域培養了大批中堅人才,為中國商業地產的進步與發展貢獻了無可替代的力量,被業內人士稱為中國商業地產行業的領軍人物之一。張老師還是“商業地產十三參數分析法”創立者,“商業地產雙操盤模式”開創者,撰寫了《商業地產投資分析》,《商業房地產操盤實務》,《商業地產銷售分級訓練》等書籍,其專業性和可行性均得到行業的高度認可。
 
  【課程大綱】
 
  開篇:新零售業務所涉英文縮寫與案例說明
 
  1、英文縮寫解析
 
  APP、IP、ID、AI、VR、AR、OSO、H5、SKU、BS、MPS、MID、CRM、CPM、DMP、PTT、DT、KPI
 
  2、案例分享說明
 
  北京華潤五彩城、北京大悅城、北京合生匯、盒馬鮮生、7Fresh、美團、有好東西、網易考拉、每日優鮮等的新商業與新零售的結合
 
  第一部分 新零售的本質
 
  一、新形勢下的商業發展背景
 
  1.新零售商業發展的時代背景及歷程
 
  供銷社階段
 
  專業市場發展
 
  購物中心的呈現
 
  新零售商業嶄露新態
 
  2.從傳統零售到新零售經過的升級
 
  經營模式的升級
 
  消費行為的升級
 
  3.傳統零售和新零售的主要區別
 
  從廠家、代理商、零售商、和客戶的關系分析傳統零售和新零售的區別
 
  二、新零售的概念構成
 
  1.什么是新零售
 
  新零售定義深度解讀
 
  2.新零售的核心
 
  以消費人群為核心+全渠道運營
 
  3.從核心、關鍵、要義三個層面解讀新零售的本質
 
  吃、喝、玩、樂、購+線上線下一體化
 
  新場景、新體驗、新運營
 
  三、為什么要做新零售
 
  1.社會覺悟提高
 
  網絡技術發展致使人們不僅僅滿足于逛街購物
 
  2.社會文化影響
 
  人們更傾向于社交、聚會、身心體驗、審美體驗
 
  消費者需求從“需要”到“想要”發生變化
 
  3.消費者更注重體驗消費
 
  體驗式消費成主流,從單純的購物轉變為“購物+體驗”
 
  4.簡約主義的發展
 
  崇尚快時尚簡約主義,簡約就是效率
 
  5.消費者理念的轉變
 
  購物時間更自由
 
  購物地點更隨意
 
  消費訴求更清晰
 
  消費方式及支付方式更多元
 
  第二部分 新零售下的商業場景重構
 
  一、場景重構解讀
 
  1.場景重構的定義
 
  場景重構定義解讀
 
  2.重新審視“人”、“貨”、“場”的意義
 
  人、貨、場意義解讀
 
  二、場景重構類型
 
  1.愛情主題
 
  愛情主題的做法(如:表白墻、同心鎖、月老之約、愛情迷宮、丘比特場景等)及案例分享
 
  2.懷舊主題
 
  幾種常見的懷舊主題(如:民國風、老香港、80年代課堂、老上海等)及案例分享
 
  3.兒童主題
 
  幾類常見的兒童場景設置(如:五彩城史努比主題場景、中庭節日卡通場景、兒童餐廳、親子衛生間、卡通雕塑、貼紙、立柱及消防門卡通處理等)及案例分享
 
  4.魔幻主題
 
  魔幻場景的處理(如:馬力印象、魔獸世界、外星人偶等)及常見的案例分析
 
  5.花園主題
 
  幾類常見的花園場景布置及細節處理(如:莫奈花園風格、布查特花園風格、地中海花園風格等)
 
  6.文藝主題
 
  文藝場景的幾種常見處理方法(文藝場景的涉及范圍較寬,常見的如:現代簡約主義、古典主義、重金屬元素、燈光藝術、未來概念處理等)及案例賞析
 
  7.佛系梵文化場景
 
  常見的佛系梵文化元素場景
 
  8.科幻、探險主題
 
  常見的科幻探險類主題場景設計及案例賞析
 
  9.潮酷主題
 
  網紅直播、星光大道、全息場景等潮酷主題案例賞析
 
  10.3D場景主題
 
  3D場景實拍案例賞析
 
  11.AI智能在場景中的應用
 
  AI智能在場景中的應用,如:wifi熱點的應用、全息技術的應用、娃娃機、各類自助販賣機等的商業價值及解讀
 
  互動電子屏、智能導購、智能室內導航等
 
  智能機器人互動、答疑等
 
  AR、VR在商業中的應用
 
  12.其他主題應用案例賞析及解讀
 
  天使之橙售賣機的使用及合作模式
 
  唱吧、PinkHouse拍照、星巢果等
 
  掌紋占卜機、自動算命機
 
  網紅直播間等
 
  三、場景重構的應用
 
  1.室外場景營造
 
  如電子屏、精神堡壘、燈光秀、噴泉等
 
  2.中庭氛圍的營造及場景設計
 
  中庭頂部、中部、底部的幾種常見設計
 
  中庭電子屏及氛圍營造
 
  3.導視系統及細節處理
 
  車庫導視、中庭導視、各樓層導視、電子導視、專屬空間導視、藝術化處理導視、二維碼導視等
 
  4.衛生間處理方式
 
  親子衛生間、兒童主題衛生間、藝術化處理衛生間等
 
  5.母嬰室設計
 
  母嬰間的設計和細節處理
 
  6.各樓景觀小品及細節的處理
 
  休息區卡通、動漫、藝術化處理、喜馬拉雅站臺等
 
  7.各樓層細節處理
 
  各樓層消防、通道、立柱、地面、吊頂、燈光、綠植細節景觀小品的設計要求、功能案例解析
 
  8.其他場景營造及參數要求
 
  滑雪場、滑冰場等
 
  9.其他場景營造案例
 
  動物園、水族館、數字科幻體驗館、星座體驗館、書吧等常見場景設計效果展示
 
  第三部分 新零售體驗式業態
 
  一、體驗式業態的定義
 
  體驗式業態的背景及發展歷程
 
  體驗式業態的社交方式(解讀幾種年輕人常見的社交方式)
 
  城市客廳(城市名片的代名詞)的深度解讀
 
  二、體驗式業態的組合模式
 
  大型溜冰場與餐飲的結合
 
  文化與消費結合的體驗
 
  娛樂與消費結合的體驗
 
  旅游與消費結合的體驗
 
  三、體驗式業態的類型
 
  1.體驗式業態的類型概述及分類
 
  2.各類型餐飲業態解讀及物業參數
 
  餐飲類,如:中餐、西餐、日餐、韓餐、小吃、風味餐、新概念餐、時尚快餐、輕食、烘焙、咖啡、冰淇淋、甜點、水果撈、水吧等。
 
  手作類,如:陶藝、花藝、烘焙、銀飾、鐵藝、DIY飾品等。
 
  書店類,如:咖啡書屋、文化書店等。
 
  兒童類,如:兒童餐廳、兒童游樂、兒童早教、兒童玩具等。
 
  休閑娛樂類,如:電競、電玩、KIV、密室逃脫、玩家國度、樂動世界、競技體驗等。
 
  健身運動類,如:優享健身、網球、羽毛球、籃球、壁球、拳擊、擊劍、游泳、瑜伽、拉丁舞、肚皮舞、溜冰類等。
 
  電影院,常見電影院類型舉例,如萬達、金逸、星美等。
 
  培訓類,如兒童培訓(語言類、舞蹈類、學習類等),成人培訓(烘焙、烹飪、語言類、花藝/茶藝類等)
 
  美容、美體、美發類,如:整形、牙科、美甲、美睫、美瞳、植發、秀發、染發等。
 
  旅游培訓類業態示例
 
  數碼科技體驗類業態示例
 
  其他類體驗館
 
  第四部分 新零售集合店
 
  一、集合店簡介
 
  1.什么是集合店
 
  集合店定義解析
 
  2.集合店和品牌店的區別
 
  集合店和品牌店的類型及區別解析
 
  3.各種類型集合店的經營要求
 
  6種常見集合店的經營要求、物業參數及代表品牌
 
  4.集合店發展的趨勢
 
  從新產物、新模式、營銷新趨勢三層面解讀集合店
 
  二、集合店的類型及基本物業參數
 
  1.服裝服飾集合店
 
  服裝類集合店的物業要求、運營模式、品牌要求等
 
  2.兒童類集合店
 
  兒童類集合店的定義、基礎物業參數、業態涉及范圍
 
  3.家居生活類集合店
 
  家居生活類集合店的定義、特點、代表品牌
 
  4.文創用品類集合店
 
  文創用品類集合店的未來趨勢及案例分析
 
  5.化妝品類集合店
 
  化妝品類集合店的物業要求、代表品牌及特點
 
  6.珠寶品牌店
 
  珠寶店選址四要素及常見品牌
 
  7.名表店
 
  常見的品牌名表店舉例
 
  8.眼鏡店
 
  常見的眼鏡店舉例
 
  9.運動類集合店和知名運動品牌店
 
  常見運動類集合店舉例
 
  10.運動拓展類集合店
 
  常見品牌店舉例
 
  11.跨境電商類集合店
 
  跨境電商發展中的問題解讀及案例分析
 
  12.其他類型集合店
 
  例如:星座體驗館、維意定制
 
  設計師集合店誕生的背景
 
  設計師集合店與品牌店的區別
 
  13.品牌店
 
  各種類型的品牌店列舉及分類匯總參考
 
  三、集合店的品牌落位及入住條件
 
  集合店品牌落位條件解讀
 
  實操項目品牌落位圖分析
 
  第五部分 新零售互聯網運營
 
  一、線上商城發展歷程
 
  1.自建官網
 
  自建官網的五要素解讀
 
  2.入駐平臺
 
  入駐平臺的基本條件:門檻、保證金
 
  3.獨立APP
 
  獨立APP的研發流程:從前期規劃到測試完成的幾個階段
 
  4.開設微店
 
  開設微店的基本架構
 
  二、吸粉
 
  1.吸粉的意義
 
  吸粉的意義解析:打造IP、贏得機會、貢獻銷售額、提升效率
 
  2.吸粉的途徑
 
  微信公眾號吸粉、社交媒體吸粉、活動吸粉、會員吸粉
 
  3.公眾號吸粉的方法
 
  通訊錄轉化、朋友圈推廣、公眾號互推、開展征稿和網絡大賽、流量平臺轉化
 
  4.吸粉的注意事項
 
  有意義、有意思、可持續性
 
  5.吸粉的途徑及方法匯總分類
 
  吸粉的途徑及方法分類匯總表
 
  三、線上交易
 
  1.線上交易簡述
 
  線上交易的基本模型
 
  2.各類促銷小程序在商業中的應用
 
  如:微商城、微店、積分商城、會員系統等
 
  3.會員系統
 
  以五彩城線上系統為例進行深度解析
 
  4.移動支付
 
  移動支付中的保證金、扣點、退換貨及結算方式
 
  5.智慧零售
 
  無人超市/便利店、無人販賣機
 
  以美團、盒馬鮮生為例:線上購物、線下配送系統
 
  智慧物流,社會化倉儲融入物流大數據
 
  案例解析:美團線上體系架構解讀及Food+Patform布局
 
  一般線上平臺系統功能匯總
 
  四、社群經濟
 
  1.社群經濟的意義
 
  互聯網時代下的群蜂效應
 
  2.社群經濟的特點
 
  粉絲參與和情感需求
 
  3.社群經濟的五要素
 
  朋友圈、關系、團隊、架構、運營
 
  4.社群經濟商業價值
 
  形成閉環互動、降低交易成本、改變銷購關系
 
  5.各類社交媒體及互動小程序在社群經濟下使用的意義
 
  從功能、優點、成就三個層面解析各類社交媒體及互動小程序在社群經濟下使用的意義
 
  6.互聯網時代下的社群運營
 
  弱化中心、多項互動、連接用戶,利用社群進行營銷
 
  7.社群的其他應用
 
  舉例說明QQ興趣部落的社群營銷特點
 
  8.社群經濟應用舉例
 
  網易考拉、每日優鮮、有貨等社群經濟應用舉例
 
  五、大數據
 
  1.大數據的定義
 
  大數據的定義解析
 
  2.大數據的實現途徑
 
  實體渠道、電商渠道、移動渠道
 
  3.大數據在商業中的應用
 
  Wi-Fi熱點、人臉識別
 
  無人導購、自助體驗店
 
  全息技術、AI賦能
 
  三位一體賦能
 
  客戶分析
 
  精準畫像:顧客是TA,不是他們
 
  4.大數據應用的商業價值
 
  會員標簽分類體系
 
  通過消費者數據處理分析系統實現:消費模擬、數據搜索、個性化精推、管理客戶關系、提高投入回報率、虛擬實境、會員分析、顧客細分等
 
  5.大數據應用實例
 
  猜你喜歡、為你推薦、好貨精選等
 
  6.大數據線上平臺系統功能區劃
 
  大數據線上平臺類型和功能區劃匯總
 
  六、物聯網
 
  1.物聯網的定義
 
  物聯網的定義解讀
 
  2.物聯網的幾個要意
 
  設備要求、架構原則、其他
 
  3.物聯網下的IP和區塊鏈
 
  IP和區塊鏈定義解讀及使用
 
  七、全渠道
 
  1.全渠道的含義
 
  全渠道的含義及三大特征
 
  2.全渠道的成因及對策
 
  手工技術進步、工業技術進步、信息技術革命
 
  3.全渠道的其他表現形式
 
  全鏈路、全數據、全媒介
 
  4.全渠道的實際應用
 
  以有好東西為例結合實體案例解析新零售五要素:吸粉、線上交易、社群經濟、大數據、全渠道
 
  5.全渠道的線下活動
 
  以五彩城線下活動助力線上推廣解讀全渠道
 
  八、OSO系統
 
  OSO系統簡圖
 
  OSO體系解讀分析
 
  第六部分 新零售在商業中的實際應用
 
  一、新零售下的商業規劃
 
  新零售商業建筑規劃要點
 
  空間設計、消防設計、場景重構設計、景觀設計
 
  二、新零售下的商業銷售
 
  1.搖一搖
 
  搖一搖在商業銷售中的使用方式、注意事項及案例分析
 
  2.BS
 
  BS在商業銷售中的使用方式及注意事項
 
  3.裂變
 
  裂變在商業銷售中的最佳使用階段、注意事項及效果分析
 
  4.其他模式如集贊、轉發等在商業銷售中的使用
 
  以轉發為例講解其費用、流程、周期等實操經驗分析
 
  搖一搖、BS、裂變在商業銷售中的實際使用效果對比分析
 
  三、新零售下的商業招商
 
  1.渠道
 
  如:優鋪網、萬商網、旺鋪網使用及收費等
 
  2.網上平臺
 
  如: 房地產門戶網站(搜房、易居等)、58同城、趕集網等平臺信息發布
 
  3.商業落位圖
 
  落位圖實操案例分析
 
  四、新零售下的商業推廣
 
  1.傳統廣告的應用
 
  報廣紙媒、電子屏、道路廣告、電視廣播等
 
  紙媒時代的VI系統讓位互聯網時代的二維碼
 
  2.網絡媒體的應用
 
  各種互聯網媒體應用分類匯總表
 
  大V、朋友圈、微博/博客、公眾號、直播/視頻等的使用收費及注意事項
 
  朋友圈第五條的使用
 
  AI智能應用舉例
 
  各類型的公眾號使用分類匯總表
 
  各類直播/視頻的分類、費用及注意事項
 
  3.云端數控中心
 
  概念解讀及應用
 
  4.Wi-Fi熱點的應用
 
  商業WiFi創新廣告模式的方法
 
  針對特定人群的精準營銷
 
  商業Wi-Fi下二維碼在O2O模式中的應用
 
  5.VR的應用
 
  VR看房體驗
 
  6.智能機器人的使用
 
  在商業項目會展及發布會的使用
 
  五、新零售下的商業運營
 
  1.近幾年消費過程的演變
 
  從消費結構、消費理念、消費群體、電商、品牌幾個層面解析消費過程的演變
 
  2.線上線下一體化
 
  案例解析:合生匯實體商業線上運營架構體系及線下活動
 
  3.電商配送
 
  電商配模型解讀
 
  4.社群互動
 
  點燃話題與活動,激發社群互動,打造高活躍度社群
 
  5.智能技術
 
  無人販賣機的使用及其他可以增強客戶體驗的配置使用
 
  6.新媒體運營
 
  社交媒體在推廣中的應用,如BS
 
  7.網紅直播
 
  網紅直播的使用及注意事項
 
  線下活動一覽表
 
  六、新零售下的商業運營難點
 
  1.難點解析
 
  行業發展較快:缺乏專業、優質、高效的互聯網運營團隊
 
  線上線下一體化的互動
 
  七、新零售線上平臺、品牌簡介
 
  品牌店簡介
 
  以盒馬鮮生、7Fresh為例說明線上店的運營規律
 
  八、新零售在各種商業形態中的應用特點
 
  1.商業街
 
  2.圍合式商業街
 
  3.社區中心
 
  4.地下商業街
 
  5.高密商業
 
  6.萬達模式
 
  7.小萬達模式
 
  8.低密商業
 
  9.專業市場
 
  10.集合體購物中心
 
  11.奧萊
 
  12.Soho公寓、商務公寓、oft
 
  13.寫字樓
 
  14.主題酒店、數碼酒店
 
  15.文創主題商業
 
  16.其他類商業
 
  九、新零售案例
 
  1.盒馬鮮生
 
  2.五彩城
 
  3.蘭州寶豐西湖生活MA
 
  4.北京合生匯21街區
 
  第七部分 總結、答疑
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網     
 
  【時間地點】2019年5月25-26日  重慶(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang

  【微信公眾號】 房訓網
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年5月份最新房地產培訓課程】
 
  5月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
 
  
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