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(上海)《2019購物中心招商租賃經理人特訓營》

 
上課時間: 2019年5月7-9日
 



上課地點: 上海                      課程價格: 5500元/人
授課師資:禹老師、蘇老師、候老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  購物中心招商租賃經理人,是指就職于購物中心租務和招商崗位為基礎,具備消費趨勢研究能力和零售、財務、租約管理、談判技巧、租戶組合、業態劃分專業技術,掌握購物中心優質招商、調整租戶等專業技巧,并有能力進行實施與評估,通過租務和招商業務降低空置率,增進商戶銷售額,進而提升購物中心價值的高級專業人員。
 
  【課程對象】
 
  董事長、總經理、副總經理、營銷運營總監、產品設計總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理等商業地產相關人員;各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。
 
  【金牌講師】
 
  講師01:禹老師
 
  偉祿商業集團董事長
 
  管理學博士、高級經濟師。曾任中信房地產股份有限公司副總裁兼資產經營部總經理,中信物業服務公司董事長兼總經理,歷任天河城(TEEMALL)集團董事長以及深圳市中信城市廣場(CITIC PLAZA)投資有限公司董事長。
 
  被聘為中山大學研究生導師、管理學院兼職教授,暨南大學管理學院MBA兼職導師、市場學兼職教授,廣東商學院研究生導師、流通經濟研究所研究員。被《南方都市報》評為“2004年度十大營銷人物”,獲廣東省連鎖經營協會2004年度和2005年度“十大風云人物”獎,在第三屆中國國際商業地產博覽會上獲“2006中國商業地產年度領袖人物”,在中國購物中心國際論壇第四、五屆年會上獲2006年度和2007年度“中國購物中心行業推動人物獎”。
 
  講師02:蘇老師
 
  國內商業地產領域權威人士及商業地產、購物中心全程開發咨詢專家,深諳國際國內各零售業態發展,全面精通定位規劃、建筑規劃、項目招商與運營管理。積25年零售、15年商業地產從業實踐。具有很強的零售和各服務業態中高層管理理論及管理干部培訓之經驗,具有豐富的理論知識和實際操作水平。有多篇專著發表在江蘇、國家級報刊雜志。
 
  國家注冊高級管理咨詢顧問,兼任:中國商品交易市場專家委員。蘇先生曾任南京中央商場股份有限公司董事會秘書,并同時兼任南京中央超市有限公司常務副總;美商獨資南京金鷹國際購物中心副總,全面負責商場招商業務、運營流程、規范化管理等工作。蘇先生的主要研究方向為商業地產規劃、開發、銷售及運營;百貨商店定位規劃及運營技巧;購物中心規劃、開發、招商及運營管理;大型商業街(文化商街)定位、招商及運營管理;城市綜合體規劃、定位、推廣及運營;綜合/專業批發市場選址及招商運營。
 
  講師03:侯老師
 
  CCIM國際注冊不動產投資師、CPM國際注冊不動產管理師。曾任深圳市中航九方資產管理有限公司副總經理,深圳華強北九方/龍華九方/成都九方/昆山九方購物中心總經理。
 
  商業綜合體全程操作經驗:從事房地產開發,商業地產運營20余年,對土地拓展,綜合體開發,商業運營的各個環節都有親身參與的經歷并有諸多成功案例。具有商業與資產運營整合能力,在從事商業地產的從業經歷中,建立了2000多家商戶資料庫,所管理的購物中心共與600多家品牌商戶達成合作并保持著良好的互動關系。了解各大品類商戶的工程需求和營運狀況,與眾多知名品牌的創始人和決策層定期研討市場變化,與品牌共同發展。
 
  【課程大綱】
 
  一、購物中心招商(租賃)綜述
 
  1、購物中心招商的幾個階段:項目獲取前、規劃設計階段、施工建設階段、開業前招商、開業后調整
 
  2、購物中心招商和項目投資收益的邏輯關系
 
  3.購物中心的功能劃分、商業組合、動線規劃與硬件設施與建筑要求
 
  二、招商策劃及商業定位的工作組成
 
  1、市場調研
 
  2、商業定位:城市定位、檔次定位、功能定位、品牌落位
 
  3、收益預測:租金分測、未來幾年收益預測
 
  4、市場調研的要素:城市、商圈、競爭者、消費者、租金等等
 
  三、如何制定招商政策
 
  1、招商租賃中的收益評估和財務計劃
 
  2、制定合理的優惠政策
 
  3、租金和抽成策略的使用
 
  4、其它需要租戶分攤的費用
 
  5、其它重要租賃條件
 
  四、購物中心招商管理
 
  1、招商工作的五個執行階段
 
  1.1、五個階段的劃分和重點:啟動期、預熱期、推進期、沖刺期、收尾期
 
  2、如何建立目標客戶品牌庫
 
  3、制定招商計劃:確定平面圖、確定主力店位置和面積、租賃價格、租戶裝修辦法、租賃計劃表
 
  4、制定招商方案:在商業定位下滿足消費者需求的租戶組合落位方案
 
  5、招商的重要工作節點及流程
 
  五、購物中心租賃經理人的核心技能
 
  1、租戶資源
 
  2、租戶解析
 
  3、租戶組合
 
  4、租戶落位
 
  5、合作模式
 
  六、購物中心招商準備工作及招商談判
 
  1、招商必備文件(招商書、租金預算表、平面圖、目標租戶名單等)
 
  2、整體節奏的把控
 
  3、招商推廣(自營業態或品牌、合作經營、零售商聚會、本地代理商圈子、圍擋、紙媒等)
 
  4、商務條款內容(租期、固定租金、抽成租金)
 
  5、招商談判技巧(招商談判準備、打包談判、結案技巧)
 
  6、 簽約所需文件(租約、租戶公約、物業服務標準、裝修手冊等)
 
  七、購物中心租務關系及管理
 
  1、租約管理(續租、調租、終止)
 
  2、租戶表現評估(銷售額、租售比)
 
  3、財務報表分析(按業種組合分析坪效、租售比、銷售額、租金)與合理占用率
 
  4、租戶裝修管理
 
  5、租戶經營指導
 
  6、租戶關系管理及核心租戶管理(主力店、餐飲租戶、娛樂、兒童等)
 
  7、租戶評估
 
  八、新環境下的購物中心招商
 
  1、未來業態發展趨勢
 
  2、購物中心業態創新和調整
 
  3、新零售業態
 
  4、集合店應用
 
  5、跨界經營效率
 
  6、創新租戶組合
 
  九、購物中心投資收益與租戶結構之間的關系
 
  1、購物中心投資收益的主要指標
 
  2、如何設定投資收益的目標
 
  2.1、投資收益對于購物中心發展的意義
 
  2.2、投資收益的短期目標和長期目標如何設定
 
  十、租戶結構對投資收益的影響
 
  1、項目定位與租戶結構的關系
 
  2、租戶結構對投資收益的影響,包括:零售板塊、餐飲、親子、文化、配套、娛樂等
 
  3、如何通過租戶結構的調整影響投資收益率
 
  案例分享:華強北九方、龍華九方、成都九方
 
  租戶結構中的其他影響因素
 
  租戶的品牌結構
 
  租戶的地域結構
 
  租戶的經營特征
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年5月7-9日  上海(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】5500元/人(講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年5月份最新房地產培訓課程】
 
  5月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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