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(上海)《房地產項目設計價值管理與產品定位策劃》

 
上課時間: 2019年4月20-21日
 



上課地點: 上海                      課程價格: 5800元/人
授課師資:設計專家          點擊查看講師介紹>>
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  【課程收益】
 
  1.明確策劃定位,實現高質量的運營
 
  2.提高資金周轉率,提升核心競爭力
 
  3.實現規模效益,降低建造成本和節約周期
 
  4.形成品牌效應,增加項目附加值
 
  【金牌講師】
 
  工作經驗:
 
  現任職于世界500強高管。
 
  設計界’金盤獎 ’評委會副主席。
 
  畢業后一直從事建筑設計專業,2003年加入世界500強企業至今,擁有20多年的豐富經驗,和對市場敏銳的項目定位遠見和高超的產品管控能力;熟悉房地產開發全流程,目前在負責設計研發,并分管成本、營銷、工程、小鎮等5個版塊,一直致力于公司的產品研發及設計管理公司。
 
  專業特長:
 
  老師尤其擅長設計研發與管理;在設計方面的學習內容結構嚴謹,以落地為目標,將業務與管理緊密結合,采用國際先進的團隊學習技術,融合知識講授、互動研討、實戰演練等形式,充分激發學員學習及參與熱情,知行合一,幫助企業、團隊及個人在學習知識的同時能夠現場找到解決實際問題的方法,并轉化為可實施、可評價、可衡量的實踐落地計劃
 
  授課風格:
 
  注重實戰,實操,實效,以通過分享操作的案例為主,讓學員在學習過程中有更多新的思路和想法,學能致用。
 
  【課程對象】
 
  設計總、營銷總、項目總等。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:項目技術產品的價值管理
 
  一、項目目標的決策過程
 
  1.精確的產品定位
 
  2.項目目標決策的作用:
 
  1)我們的目標客戶是誰?
 
  2)目標客戶需要什么產品?
 
  3.項目目標決策的方法
 
  1)3個支持工具
 
  城市地圖
 
  城市客戶細分報告
 
  產品目錄
 
  2)7個階段成果文件
 
  「營銷」《土地屬性分析清單》
 
  「營銷」《市場競爭分析報告》
 
  「營銷」《初步目標客戶定位說明》
 
  「成本」《單一成本測算表格》
 
  「設計」《宗地分析報告》
 
  「營銷」《客戶產品需求清單》
 
  「營銷、設計」《產品檢測報告》
 
  3)2大階段
 
  找到客戶
 
  找到產品
 
  4)1個判別標準
 
  七個專業認同和客戶認同
 
  4.案例實操:西山項目
 
  5.思考:
 
  1)房產項目的盈利能力
 
  2)利潤=總貨值-總成本
 
  二、項目的價值設計塑造過程
 
  1.項目用足指標
 
  1)用足容積率和建筑密度
 
  損失建筑密度等于白白扔掉一塊溢價空間
 
  建筑密度主要與首層建筑面積有關
 
  2)用足規劃法規的邊界(三個案例)
 
  2.項目貨值最大化
 
  1)不平衡使用容積率
 
  l案例分析:成都郫縣項目
 
  2)賣高一級業態
 
  l案例分析:類獨立別墅案例、聯排大院案例
 
  3)資源利用最大化
 
  l案例分析:優質的外部資源、晶藍半島項目
 
  4)開發不占容積率的空間
 
  l案例分析:重慶睿城大院、三千城
 
  3.復制項目模塊
 
  1)利用產品脈絡已總結的經驗進行提煉
 
  2)已有產品基礎上持續優化
 
  l案例分析:181項目、
 
  4.配套用房最小化
 
  l案例分析:晶藍半島會所、北京半壁店會所
 
  5.贈綠規劃、底層挖掘
 
  1)增加親地戶型數量
 
  l案例分析:成都郫縣項目
 
  2)綠地劃給私家
 
  l案例分析:重慶睿城
 
  6.控制地庫
 
  抬高地下室:
 
  l案例分析:成都郫縣新城、北京中糧假日紫苑
 
  7.減少入口
 
  8、小結
 
  三、項目價值的展示與傳遞
 
  l案例展示:龍湖睿城、綠地楊行項目
 
  四、項目的過程技術管理
 
  1.還原度問題
 
  2.持續優化與過程管理
 
  3.及時發現問題并提前預警,過程中及時后評估
 
  4.施工技術與工藝的不斷提升與創新優化
 
  五、項目的結果與后評估
 
  1.項目價值點挖掘
 
  1)總圖
 
  2)單體
 
  3)外立面
 
  4)車庫
 
  5)合用
 
  6)經驗與教訓
 
  2.客戶敏感點
 
  1)地段、配套、總圖規劃
 
  2)景觀
 
  3)戶型
 
  4)大堂、樓梯間
 
  5)安全
 
  6)門窗
 
  7)車庫、車道與車位
 
  8)私家花園
 
  9)陽臺、露臺
 
  3.項目設計管理
 
  六、總結
 
  第二部分:房地產項目的策劃與產品定位
 
  一、項目經營定位
 
  1.規劃條件
 
  2.地貨比
 
  3.土地屬性
 
  4.預售條件
 
  5.業態占比
 
  二、市場定位
 
  市場分析的邏輯
 
  房地產營銷的三個步驟
 
  市場定位和產品的策劃
 
  產品信息的傳遞
 
  解決問題
 
  營銷業務總流程--里程碑
 
  1.住宅產品定位
 
  1)土地分析框架
 
  靜態土地分析
 
  動態土地分析(可選。前提:土地屬性可塑性大,需動態分析)
 
  2)客戶分析
 
  客戶地圖
 
  成交客戶居住地圖
 
  成交客戶工作地圖
 
  客戶分析框架
 
  客戶來源
 
  客戶分類
 
  客戶訪談
 
  目標客戶及特征
 
  l案例:繪制客戶地圖
 
  3)市場分析
 
  市場分析框架
 
  4)項目定位
 
  項目定位框架
 
  2.商業項目的定位
 
  1)商業地產開發與住宅開發的區別
 
  住宅開發的理論基礎是產品供需理論,商業開發遵循投資理論
 
  商業客戶研究目前還是我們不熟悉的領域
 
  規劃設計決定商業地產項目的存亡
 
  2)商業地產的三種贏利模式及五大贏利要點
 
  三種贏利模式:只租不售、只售不租、又租又售,且租且售
 
  五大贏利要點:端正心態、一榮俱榮、招商前置、主題定位、退出機制
 
  3)如何進行商業定位
 
  如何進行商業市場定位
 
  市場定位的推導思路
 
  項目立地條件研究
 
  項目經濟環境的分析和生活結構研究
 
  區域城市結構調查與城市發展規劃調查
 
  輻射區域的確定和零售業結構研究
 
  競品及典型性案例研究
 
  消費者消費行為的調查與研究
 
  定位手法兩大風格:穩健(大眾化)定位法、品牌(特色化)定位法
 
  如何進行商業業態定位
 
  初步業態規劃
 
  項目初步經營業態比例試算方法
 
  項目業態定位最終確定
 
  如何進行商業客戶定位
 
  如何進行商業價格定位
 
  成本定價法
 
  市場比較法
 
  租金反推法
 
  3.辦公產品的定位
 
  途徑一:功能轉換、偷換概念、拉長產品線
 
  途徑二:利用層高優勢、創造特殊空間
 
  途徑三:細分需求、做更貼合市場的辦公產品
 
  途徑四:優化平面、提升效率、進一步提高得房率
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年4月20-21日  上海(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】5800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年4月份最新房地產培訓課程】
 
  4月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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