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(鄭州)《營改增后標桿房企工程合同、招標采購、供應商管理、商務談判策略》

 
上課時間: 2019年4月20-21日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 4800元/人
授課師資:林老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程收益】
 
  1、全面解讀標桿房企工程合同、供應商、招標采購制度、流程精髓
 
  2、深刻理解標桿房企工程合同、供應商、招標采購管理核心關鍵控制點
 
  3、分享標桿企業典型案例及現場案例互動討論
 
  4、掌握商務談判原則、談判策略與技巧
 
  5、直擊內核:基于標桿地產深刻剖析招標采購的核心與死角
 
  6、舉一反三:標桿地產企業的合同管理的縱深比較
 
  7、案例演繹:經典案例講招標采購實踐演繹的淋漓盡致
 
  8、方法落地:多種方法確保招標采購策略、談判技巧有效落地
 
  【課程對象】
 
  1、房地產企業董事長、總經理、副總經理、工程總監、招采總監、成本總監;
 
  2、房地產中層管理人員:成本(造價)、合同部采購分管領導;招標、采購、成本(造價)經理、主管、造價工程師招標、采購經理、主管、采購工程師等。
 
  【金牌講師】
 
  林老師:
 
  20年采購及成本管理經驗。龍湖地產招采總、現任某地產(集團)有限公司招采中心總經理,其中:3年施工單位、5年監理公司、12年某50強地產(2002至2014年)工作經驗。曾擔任50強地產造價采購部招采負責人(任職3年),城市公司造價采購總監(任職2年)。
 
  經歷了50強地產企業從6.2億到500億,從單一城市,多業態、多項目開發到跨區域、多項目的全國規模化擴張的全過程,參與龍湖地產成本管理體系搭建、完善、優化的全過程,在房地產項目成本控制和合同、招投標管理方面有深刻的體會和豐富的實操經驗。
 
  熟悉工程管理,精通工程招標及材料采購,精通成本管理,目前已受邀為百余家房地產企業做成本、采購管理等方面培訓和咨詢。培訓課程嚴謹實效,有很強的實操借鑒意義,受到業界成本管理經理人的普遍好評。
 
  服務企業有:萬科、富力、綠地、中國鐵建、魯能、上海復地、融創區域、佳兆業、藍光地產、中糧置地、新城控股、招商蛇口、遠洋地產等。
 
  【課程大綱】
 
  一、營改增對地產開發企業及采購管理的變化及案例
 
  1、世界性難題:建筑鏈的營改增
 
  2、營改增對利潤率影響的案例分析
 
  3、營改增對房地產的稅務籌劃產生什么樣的影響
 
  營改增招采界面的影響
 
  營改增對可抵扣的內容的增加
 
  營改增對上下游產業鏈的影響
 
  營改增對項目開發總體稅負的影響
 
  4、營改增對建筑行業稅籌的影響
 
  營改增對勞務分包的影響
 
  營改增對地材供應鏈的影響
 
  營改增對施工企業總體成本的影響
 
  5、營改增之后對招標采購策略的調整
 
  營改增后哪些工程、材設適合“甲供”
 
  關于“小規模納稅人”的發票處理
 
  營改增對增值稅發票的時效性
 
  二、房地產項目開發全成本構成解析
 
  1、直接費構成
 
  2、簡接費構成
 
  3、人工費、材料費在全成本中的占比
 
  4、招采在項目開發全成本中的重要作用及意義
 
  三、現階段房地產招標采購發展趨勢及案例分析
 
  1、高度集中化、規模化的采購
 
  2、分級管控的供應鏈戰略
 
  3、集中采購推動下的物料標準化配置
 
  4、網上招標系統的逐漸推廣
 
  5、更加專業、常態化的審計
 
  6、互聯網+模式下的平臺采購
 
  四、如何設計適合公司管理模式的招標管理制度
 
  1、招標管理制度的使命
 
  2、招標管理制度需解決的“雙規”問題
 
  3、招標管理制度中的行為設計的兩條“道路”:陽光大道及羊腸小道
 
  4、招標管理制度中的基本原則設計及邏輯分析
 
  5、招標管理界面的二維度設計
 
  6、招標管理制度中的關鍵動作標準化及分級管控
 
  五、房地產企業招標流程16個關鍵控制點詳解
 
  1、招標計劃管理       2、招標啟動會       3、考察           4、入圍審批
 
  5、送樣、封樣及樣品評審                   6、標前交底       7、發標
 
  8、詢疑、答疑、補遺                       9、開標          10、清標
 
  11、澄清    12、初評會      13、議標    14、定標    15、存檔    16、標后交流
 
  六、房地產企業如何推動年度招標采購
 
  1、年度招標的意義
 
  2、無圖無方案的情況下如何實現年度招標
 
  3、哪些分項工程和材料設備適合年度招標
 
  4、年度招標的優缺點分析
 
  5、年度招標的策略設計
 
  歷史經驗數據的積累和分析為年度招標提供策略支持
 
  標準化體系建設是年度招標的重要基石
 
  如何通過規模化采購是降低采購成本
 
  年度招標的分供方選擇策略
 
  七、總包招標、保溫涂料、鋁合金門窗、弱電智能系統招標、采購案例分享
 
  1、總包招標風險預控及策略分享
 
  總包考察階段的風險預控
 
  總包資格預審的主要內容
 
  合同條款中重要風險控制點
 
  清單編制的主要方法
 
  如何控制不平衡報價
 
  2、保溫涂料的招標案例分享
 
  三把火導致的保溫節能系統的市場變化
 
  保溫系統構成及各個系統優缺點分析
 
  涂裝系統構成
 
  保溫涂料系統招標的關鍵控制要點
 
  3、鋁合金門窗招標案例分享
 
  鋁合金門窗基本構成
 
  鋁合金門窗招標關鍵控制點
 
  4、弱電智能系統年度招標案例分享
 
  弱電智能系統構成分析
 
  弱電智能系統年度招標的策略設計
 
  如何梳理和建立標準化系統體系
 
  關于“藤”和“瓜”的關系分析
 
  八、房地產企業合同管理精解及案例分析
 
  1、合同標準化體系的建設
 
  標準商務條件的梳理
 
  合同風險的梳理與管控
 
  如何正確對待合同條款中的“獎”與“罰”
 
  如何理解及運用合同中的強勢條款
 
  2、合約規劃
 
  3、無效條款的認定
 
  4、永遠的博弈:索賠與反索賠
 
  九、房地產企業分供方管理精解及案例分析
 
  1、運用“情感帳戶”管理分供方
 
  招采部門是企業形象的窗口
 
  獲得尊重與尊重別人
 
  合同執行中的“對立”與“合作”
 
  實事求是是解決合同糾紛的基本出發點
 
  拒絕“潛規則”
 
  2、如何構建分供方的評價體系
 
  打鐵尚需自身硬,企業誠信是建立分供方評估的基礎
 
  評估的對象:重要分供方
 
  多維度評估指標中的“客觀分”與“主觀分”
 
  評估指標中的各專業關注重點
 
  評估頻度:年度與月度評估的平衡
 
  評估結果的處理:針對團隊個人的獎勵
 
  分供方激勵淘汰機制的建立
 
  十、商務談判原則、談判策略與案例分析
 
  1、商場上的博弈:談判藝術
 
  2、過招之前的閉門修練
 
  談判人員的性格強度、應變能力、專業能力、邏輯分析能力
 
  選在“主場”戰斗,避免客場失利
 
  談判前敵我雙方的優勢與劣勢分析
 
  紅軍和“藍軍”的較量
 
  3、談判時機的選擇
 
  對方資金困難的時候
 
  對方團隊內部有分岐的時候
 
  對方受到政府機關制裁的時候
 
  對方內憂外患之時
 
  4、過招之時的招勢分解
 
  初試鋒芒,試探底線
 
  紅臉與黑臉的對手戲
 
  避重就輕,轉移視線
 
  共謀未來,放棄短期利益,贏得長期利益
 
  沒有軟蛋的崩潰談判
 
  充滿人情味的情感談判
 
  利用信息不對稱進行談判
 
  價格談判中如何找出對手隱藏的多余報價
 
  暴力競價法
 
  談判的經典案例分享:某總包索賠談判經典案例
 
  十一、學員現場答疑交流環節(30-45分鐘)
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年4月20-21日  鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年4月份最新房地產培訓課程】
 
  4月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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