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(鄭州)《形勢下的房地產營銷核心競爭力打造暨營銷全周期126個節點精細化管理實戰解析》

 
上課時間: 2019年4月20-21日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 4580元/人
授課師資:孫老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  隨著政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,2019房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
 
  房地產行業經歷大變局,外部政策風云變幻,市場環境舉步維艱。從“去庫存政策紅利”到“樓市嚴厲調控”,從房企排名變序到行業并購頻現,各大房企掌門人的心情也有如“過山車”般的跌宕起伏。當下房地產營銷愈加趨于精細化,營銷動作細分且情景化也趨于極致。房企面臨著土地紅利與市場紅利的雙重喪失,對于房企而言打造自身獨特的營銷核心競爭力,才能避免紅海中的拼搶。
 
  【課程收益】
 
  1.立足頂層邏輯思維
 
  營銷不是點子的堆砌,全新解讀當下房地產營銷核心競爭力,全面提升高管團隊新時期的行業認知,提升營銷力理論水平和技戰術技法水平。
 
  2.落地實戰解析案例
 
  以深度剖析標桿房企營銷動作技法,大量標桿房企時下營銷模式及標準化動作案例精析,提升動靜態案場軟硬實力,打造擁有自身特征屬性的營銷破局模式。
 
  3.全面解析系統性營銷體系
 
  系統講解營銷體系要點,剖析各環節核心技術動作要點,建立全面營銷體系,總結技能要點,落地實用,即學即用即收益。
 
  【課程對象】
 
  房地產企業董事長、CEO、營銷副總;營銷板塊策劃經理、總監,銷售經理、總監等中高層管理者;產業地產、商業地產、房地產投資、房地產開發、咨詢管理、物業管理、房地產代理機構、房地產評估、房地產金融等企業的總裁、董事、總經理、總監和專業人士。
 
  【金牌講師】
 
  孫老師:
 
  原萬達集團營銷副總經理,現任中國50強地產企業副總裁,年銷售突破200億;房地產38理論創始人;房地產營銷全體系創始人。
 
  十九年大型房地產開發公司從業經驗,歷任集團公司營銷中心副總經理、總經理、大型房地產附屬公司法人、總經理、6年大型房地產開發公司執行副總經理、2010年加入萬達,19個萬達綜合體定位,滿洲里、唐山、濟寧、襄樊4個萬達廣場全程操盤手;親身參與銷售6000萬平米國內外各類房地產產品;福建所有萬達廣場的定位者,親授深圳1200家房企創新營銷課程,全國最大2600萬平米商貿物流地產項目操盤者,2017年月銷10億元。
 
  孫老師2004年-2008年歷任香港優聯國際投資管理集團董事,2010年-2013年任萬達集團營銷副總,2013年-2015年任銀基集團總經理,2015-2016年任樂城集團營銷中心總經理,2016年至今任中國50強地產集團副總裁,孫老師實戰經驗豐富、多專業領域跨界。曾從事多個國家級重大項目運作,善于發現并控制項目操作核心、以渠道操作作為項目主突破口、長于低成本撬動高附加值,以博弈角度對待整體盈利得失。主要研究方向:住宅全程營銷、城市綜合體開發、零售大客戶營銷、項目區域競爭、戰略主動布局、商業渠道整合…… 培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、溢價提升、項目定位等。
 
  授課風格:培訓課程體系完整、案例豐富實用、邏輯清晰、通俗易懂、實用性高。實踐與理論結合、寓教于樂,深受學員好評。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分  房地產營銷領域綜述
 
  一.職場維度看營銷--一顆營銷樹讓你了解一個行當
 
  二.市場維度看營銷--干營銷要讀懂消費意識研究和過度消費
 
  三.營銷工作核心戰略解析--C+爭奪戰
 
  第二部分  行業趨勢研究--中國特色國民地產化研究
 
  一.房地產行業在中國經濟的權重解析
 
  二.“周期型、政策型利潤獲取”房地產發展規律研究解析
 
  1.不為人知的行業周期規律--38理論
 
  2.行業政策規律和階段性首富分析--首富養成記
 
  三.新時期市場發展新趨勢新變化分析
 
  1.地產30年發展綜述--我在風口看行業發展
 
  2.“國運30年大周期理論”與房地產未來發展政策研究解析
 
  3.習時代地產行業發展七大趨勢解讀
 
  四.如何玩轉商業地產下半場?
 
  五.自持物業新政下的地產新征途
 
  六.房地產企業規模趨勢研究
 
  七.企業城市站位入市時機選擇研究
 
  第三部分  新時代房地產營銷戰略研究
 
  一.主流地產營銷力戰略四大支撐戰略組成解析
 
  二.新時代房企產品力戰略趨勢研究
 
  新時期房地產企業產品力趨勢綜述
 
  房地產精裝產品趨勢研究--恒大思維給我們的啟示
 
  房地產工業化產品趨勢研究--萬科思維讓我們看到未來
 
  房地產環保化產品趨勢研究--當代思維與客戶需求肩并肩
 
  房地產文化植入研究--瑞安思維告訴我們如何做溢價
 
  三.標桿企業品牌力戰略趨勢研究
 
  1.房企品牌力研究綜述
 
  2.標桿萬科品牌戰略解析--一個中年男人講故事
 
  3.星河灣ISP品牌疊加戰略解析--中國豪宅品牌那些事
 
  4.中小企業品牌建設之路--三個階段助推孤獨的大象成長
 
  四.推廣力戰略支撐解析
 
  1.客戶戰略組成解析--社群思維下的市場客群
 
  2.營銷動作頂層設計研究--人性挖掘出發,購買動機落腳
 
  3.立體化推廣策略解析
 
  4.look alike社群思維--新時期推廣思維圖建立
 
  5.新地推--推廣&到訪鴻溝如何填平
 
  第四部分  營銷管理研究--營銷工作是一套系統工程
 
  一.新時期的營銷工作組織的邏輯思維解析
 
  二.營銷工作要從管理要效益--指標管理和計劃管理的幾張表格
 
  三.關于提升案場殺客能力的研究--決戰案場7大秘籍
 
  1.如何解決亙古難題銷售、策劃兩張皮的問題?
 
  2.如何讓我們的銷售員主動工作?--90后團隊戰斗力提升
 
  3.續銷期,如何打出節奏感讓客戶多次到訪?
 
  4.如何確保開盤高解籌率?--開盤動作不為人知的時間動詞
 
  5.投資類產品如何快速去化?--如何實現過度擠壓?
 
  6.如何實現案場高壓逼定?--高壓鍋4333秘籍高成交率秘籍
 
  7.如何與客戶快速建立信任?--我們賣的不是房子
 
  第五部分  新時代營銷核心競爭力--“展示力”研究
 
  一.2018營銷核心競爭力表現為案場銷售力--決戰案場
 
  二.客戶觸點研究--決戰案場一臺秀
 
  三.場景式、代入式動態參觀動線設計優秀案例解析
 
  1.柳州碧桂園濱江府優秀案例解析
 
  2.中山恒大御府優秀案例解析
 
  3.長沙建發央著優秀案例解析
 
  四.展示力支撐1--靜態案場硬實力提升功能展示支撐到訪量
 
  1.形象重塑--一見鐘情的銷售力解析
 
  2.功能增加--C+級客戶擠爆棚的秘密
 
  五.展示力支撐2--動態案場軟實力提升服務展示支撐成交率
 
  1.客戶感官到認知--五感到動心
 
  2.客戶體驗參與--親切感重塑,這就是我家!
 
  3.客戶自帶ip--社群思維擴散,讓客戶自己搞自己
 
  六.黑科技在營銷案場領域的應用解析
 
  七.案例深剖析:
 
  【案例1】ZARA、PRADA、優衣庫等大咖怎么玩大數據!
 
  【案例2】一線城市的營銷戰略解讀
 
  【案例3】那時,全北京城都在為你賣房子!--一個完全可以復制營銷
 
  【案例4】萬科水晶城和第六田園的貼靠戰術解析
 
  【案例5】7000廣場舞大媽的啟發--銷售渠道拓展的心得和啟發
 
  【案例6】3000名保險經紀人--寶島置業的出位營銷思路
 
  【案例7】從星河灣的高溢價產品推廣策略解讀豪宅產品的高溢價營銷戰略解讀
 
  【案例8】釣魚臺7號院的停車識別系統--中國樓王的營銷心經
 
  【案例9】99朵玫瑰--潘石屹不傳人的營銷秘籍
 
  【案例10】從拿地到開盤,60天,開盤20億,溢價40%的神話!
 
  【案例11】看中國最貴小區如何做客戶維系?
 
  【案例12】中赫的35萬/平米超高端客戶維系心得
 
  【案例13】恒大首開營銷動作分解解析
 
  【案例14】2600萬平米超級大盤如何管理155個渠道公司
 
  【案例15】客戶信息管理與接訪結合的優秀案例分享
 
  【案例16】萬達如何解決開盤前的海量工作?
 
  【案例17】碧桂園品牌落地期的拓客解析
 
  【案例18】我的案場管理如何提升?
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年4月20-21日   鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4580元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年4月份最新房地產培訓課程】
 
  4月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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