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(北京)《文旅二消如何測算營收平衡與提升盈利能力》

 
上課時間: 2019年4月27-28日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 5600元/人
授課師資:專家組          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  2019年是旅游行業的迭代之年,景區受到旅游者人數增長遲緩及人均消費降低的影響,加之景區門票降價而艱難維持,酒店業持續受到經濟不景氣與人力成本持續上升的影響沖擊,旅行社則是原有業務范圍不斷變窄及利潤不斷降低的雙重影響,在2019年旅游企業的生存將更加艱難,一是活下去,二是迭代發展成為2019年旅游企業的必須思考的問題。
 
  2019年也是文旅行業布局年,對于業內明顯的趨勢,可以從資源端與運營端同時跟進,經過前期的精細化探索,小規模布局,步步為營,一點點積累行業經驗,等待時機飛躍。
 
  然而在探索階段,尤其要注意運營探索,運營團隊、管理模式等探索是重中之重,把握對于趨勢領域有決定性作用的關鍵資源、關鍵技術、關鍵人才,打好隊伍基礎,才能在后期騰飛。
 
  2019年3月-4月,中國房訓網帶來三場模塊化培訓, 三大專業課程模塊,十一位前沿實戰導師,兩月定期燒腦學習,全面解讀新文旅時代開局之法,深度剖析三大專業領航領域,助力文旅企業領導者全面進階,但凡所有,無所不授!
 
  【適宜對象】
 
  1、文旅集團CEO、董事長、項目總
 
  2、其他行業轉型開發文旅的公司高管
 
  【課程收獲及福利】
 
  1、文旅項目全流程實戰操盤
 
  2、文旅項目的開發融資對接
 
  3、景區開發運營全流程跟蹤服務
 
  4、專業的文旅項目操作模式與經驗
 
  5、實戰專家把脈當前文旅市場
 
  6、精細化模塊深度研習和實操轉化
 
  7、一線實戰操盤手面對面點撥
 
  8、把握文旅項目實操命脈
 
  9、沖破當前的困頓和迷惑
 
  10、為今后的工作保駕護航
 
  【課程設置】
 
  課程主題一:二消破局文旅,網紅產品背后的盈利法門
 
  嘉賓介紹:
 
  王聰嬋,文旅行業資深咨詢專家。專注研究文旅項目開發咨詢領域十余年,洞悉文旅大消費市場發展態勢,熟知文旅目的地業態內容及文旅產品設計。
 
  授課摘要:
 
  “新中產階級”的崛起、大量文旅項目的誕生、門票降價制度的實施種種因素促使景區進行改革,積極開拓進軍二消領域,打造受游客喜愛的二消產品。關于二消產品的打造,不同類型的景區打造之法也是不同的,二消背后有哪些不為人知的秘訣?王老師的課程告訴你!
 
  課程大綱:
 
  一、為何景區要全面進軍 “二消”領域
 
  二、如何界定文旅景區“二消”
 
  三、狹義上的景區二消產品有哪些?
 
  (一)景區二消產品分類
 
  (二)景區二消產業鏈分布
 
  (三)不同景區二消的客群畫像
 
  四、你的景區適合什么樣的二消產品?
 
  (一)山岳型景區
 
  (二)古鎮型景區
 
  (三)水利型景區
 
  (四)草原型景區
 
  (五)沙漠型景區
 
  五 網紅二消成功背后的運營邏輯是什么?
 
  (一)網紅二消產品之網紅餐飲類
 
  (二)網紅二消產品之網紅體驗類
 
  (三)網紅二消產品之網紅活動類
 
  課程主題二:怎樣構建景區二消項目運營的生態系統
 
  嘉賓介紹:
 
  曾小峰,湖南城雪投資集團創始人兼CEO,桃花雪緣旅游開發有限公司董事長,利用“眾籌”思維,籌人籌智籌渠道,操盤國內首家室內滑雪場取得巨大成功。
 
  授課摘要:
 
  曾老師從事景區市場營銷、運營管理、項目開發十年,善于敏銳把握市場需求動向,快速落地新型項目。所投資或任職總經理的景區,在搶占第一波紅利后能迅速調整經營戰略,完成景區粗放產品供應到精細體驗服務的完美轉型,讓景區客流穩定,增長迅速。本期培訓,曾老師將系統講述景區該如何構建二消項目運營的生態系統。
 
  課程大綱:
 
  一、運營思維的構建
 
  (一)搞清設立二消項目的目的
 
  (二)搞清二消在景區整體運營中的價值
 
  (三)搞清二消項目應該融入景區產品體系中的哪個環節。
 
  二、消費場景的構建
 
  (一)符合產品設計的需要
 
  (二)符合游客消費心理的需要
 
  (三)符合體驗便捷的需要
 
  (四)符合氛圍感染的需要
 
  三、利益關系的構建
 
  (一)景區的價值需求
 
  (二)經營者的經濟需求
 
  (三)渠道商的成本需求
 
  (四)營銷人員的產品需求
 
  (五)消費者的心理需求
 
  四、市場氛圍的構建
 
  (一)兩個獨立
 
  1、獨立的宣傳主題
 
  2、獨立的營銷隊伍
 
  (二)三大整合
 
  1、與景區的大宣傳、營銷整合
 
  2、與異業大品牌宣傳、營銷互動整合
 
  3、與旅游部門及其它景區的宣傳、營銷整合
 
  (三)四種刺激
 
  1、不定期精美視頻傳播的視覺刺激
 
  2、不定期發布人多,供應緊張的感覺刺激
 
  3、經常性的給渠道商電話咨詢產品的需求刺激
 
  4、小節慶超低特價限量的搶購的心理刺激
 
  五、創新迭代
 
  (一)創新迭代的數據分析要領
 
  (二)創新迭代演變過程的時間節點選擇
 
  (三)周期性創新迭代平穩過渡的要點
 
  課程主題三:互動多媒體在文旅景區的跨界應用與創新
 
  嘉賓介紹:
 
  王斌法,善于利用多媒體創新,助力項目快速盈利,客戶遍及中國大陸、香港、澳門、臺灣、美國、迪拜等地。
 
  授課摘要:
 
  當前文旅產業的蓬勃發展,使得多媒體技術成為了創新的“新寵”。近年來,旅游、文化產業對經濟的貢獻在不斷增長,應用了多媒體藝術的激光、燈光、投影等技術,隨著夜游動線前進,給游客帶來了新奇有趣的體驗。王總深耕技術多年,研究過眾多互動多媒體技術,他將給大家帶來與眾不同的跨界創新邏輯。
 
  課程大綱:
 
  一、互動多媒體跨界融合創新對文旅項目的意義
 
  (一)抓住年輕人就抓住當下和未來
 
  (二)互動多媒體在全球文旅景區發展趨勢
 
  (三)景區同質化?--跨界創新帶來新財路
 
  二、應用分析之景區旺季消費模式
 
  (一)戶外形式
 
  1、叢林山體互動--加拿大魁北克森林公園 vs 新加坡國家森林公園
 
  2、水景互動--拉斯維加斯互動水秀互動體驗 vs 云臺山互動水柱
 
  3、沉浸空間互動--廣州塔穿粵傳奇vs美國科切拉音樂節
 
  4、建筑形態互動--西安城樓 VS 俄羅斯the one
 
  5、各類裝置類互動藝術
 
  (二)室內形式
 
  1、CAVE空間
 
  2、超大型虛擬仿真:虛擬航海、虛擬飛行
 
  3、多感官機械互動艙:萬達飛行球幕VS 阿凡達飛行艙
 
  4、MR、VR、AR室內多人場景應用形態
 
  5、沉浸式互動劇場
 
  三、應用分析之景區淡季運營形式
 
  (一)輕量級體驗館
 
  (二)Dome形態:星球大戰主題巡回
 
  (三)Box互動形態
 
  (四)網絡和社交媒體互動形態
 
  (五)可交互式衍生品形態
 
  (六)國內推介+海外推介
 
  課程主題四:精品酒店跨越小鎮該如何提升盈利能力,打造閉環系統
 
  嘉賓介紹:
 
  殷文歡,寒舍文旅集團創始人兼總裁,北京市勞動模范,北京高端旅游十大人物,北京市“新三起來”典范,中國飯店協會民宿委員會理事長,山里寒舍投資、運營、管理鄉村度假酒店,引領了京郊休閑小眾游新時代。
 
  授課摘要:
 
  山里寒舍(系列)鄉村精品酒店,擁有北京山區極為罕見的水源地風景,是北京唯一的連鎖式鄉村度假酒店;其中,“山里寒舍·干峪溝”榮獲“2014年中國最美休閑鄉村”稱號,是全國29個特色民居村北京唯一入選單位。殷總將助力精品酒店提高盈利能力,帶來酒店盈利的獨特法門!
 
  課程大綱:
 
  一、頂層設計與產品定位
 
  (一)超越民宿、超越精品酒店的大格局觀,如何做好產品頂層設計
 
  (二)產品定位做好延伸產品應用體系
 
  1、多角度整體開發,聯合開發
 
  2、多業態完美融合,組建業態矩陣
 
  3、多維度整體打包運營
 
  (三)產品跨界要點及創新模式應用
 
  二、如何借力資源整合解決平日及淡季的客流
 
  (一)針對性營銷重點策略
 
  如何通過互聯網營銷進行有效的產品推廣
 
  1、OTA平臺
 
  2、細分市場的管理及推廣
 
  3、大數據管理及海外行銷
 
  (二)整合外部資源的合作要點
 
  (三)如何提高產品粘度
 
  三、文旅項目必備業態之精品酒店運營模式與盈利提升
 
  (一)投資營運測算及投資回報測算
 
  (二)如何實現從1到N,實現小鎮級運營能力
 
  (三)如何通過運營實現盈利最大化
 
  課程主題五:擁抱文創新思維、打造營收增量新的巔峰
 
  嘉賓介紹:
 
  郭總,文創專家,國內某頂級文創產業公司秘書長,對文創產品商業模式有著獨特的見解,積累了豐富的文創產品商業變現實戰經驗。
 
  授課摘要:
 
  近些年,物質的豐盈讓更多的人去關注精神方面的需求,購買商品時,實用和廉價不再是最重要的標準,精美的設計、講究的做工、產品背后的文化甚至更為重要,中國迎來了品質消費的時代,這種消費理念,催生了文創產品的誕生。那文創產業的發展是怎樣的?如何以創新性思維開啟文創產品的商業模式,打造營收的巔峰呢?屆時,經驗豐富的郭老師將會為您解答疑惑。
 
  課程大綱:
 
  一、文創產品與產業的發展
 
  (一)從全球視野看文創產品發展
 
  (二)文化旅游時代下的文創產品的機遇與挑戰
 
  (三)文創政策解讀以及國家支持的政策
 
  二、文創產品創新與工業化生產
 
  (一)解碼文旅產品創新
 
  (二)文創產品內容的創意與可持續創新
 
  (三)從匠心創意到量化生產的商業變現,提高盈利能力
 
  三、文創產品商業模式
 
  (一)社群經濟與文創產品商業模式創新
 
  (二)從新商業、新零售的角度挖掘產品機遇
 
  (三)文創產品的跨界整合與價值再造
 
  課程主題六: 我用十年的時間,建造了一座網紅樂園
 
  嘉賓介紹:
 
  肖述濤,大美兒童世界創始人。用互聯網思維創業改造傳統母嬰行業的試水者,北京大學光華管理學院碩士畢業,師從著名經濟學家曹鳳岐教授,全國優秀企業家,全國商學院優秀創業者,北京市海淀區旅游協會副會長兼泛旅游聯盟會長,找同行發起人,中南林業科技大學旅游學院碩士生導師。從事親子行業10余年來,其在園區行走距離超過4120公里,思考并記錄關于兒童的行為習慣100余萬字,累計服務超過300萬以上家庭數量。
 
  授課摘要:
 
  自全面二孩政策實施以來,我國兒童數量不斷增加,兒童市場不斷擴大,兒童品牌正逐漸成為家長們關注的業態。為了迎合日益高漲的“兒童經濟”需求,打造具有特色的兒童主題樂園也顯得更加有必要了。肖總經過10年持續發展運營,獨立研發了40余種不同主題的樂園,在此方面可謂是建樹頗豐,取得碩果累累,屆時,肖總將從親子樂園行業市場分析、開發樂園的關鍵點、以及樂園的商業模式三個方面進行授課,相信您一定會收獲滿滿!
 
  課程大綱:
 
  一、親子樂園行業市場分析
 
  (一)行業市場機遇與挑戰
 
  1、全國樂園市場大數據分析
 
  2、全國親子市場消費數據特征分析
 
  (二)行業市場的痛點
 
  1、子市場痛點分析及趨向性選擇
 
  2、缺內容怎么辦
 
  3、缺流量怎么辦
 
  4、缺粘性及附加值怎么辦
 
  (三)行業市場的屬性解讀
 
  1、家庭架構的變化分析
 
  2、市場屬性的變化分析
 
  3、政策屬性的變化分析
 
  (四)行業市場的獨立思考
 
  (五)行業的市場選擇及如何做樂園的市場定位
 
  1、如何認識行業市場的機遇與挑戰,并做好規劃及選擇
 
  二、開發樂園的關鍵點
 
  (一)重新定位樂園:為什么成功的樂園很難被復制模仿?
 
  1、樂園的歷史梳理
 
  2、國內外成功樂園案例推薦與分析解讀
 
  (二)一家成功樂園的必要條件
 
  1、大美案例實證
 
  (三)如何建造樂園的價值主張?
 
  1、樂園系統如何緩解媽媽的焦慮
 
  2、樂園系統如何緩解爸爸的隱形
 
  3、樂園系統如何緩解自然的缺失
 
  4、樂園系統如何彌補教養的斷層
 
  (四)如何從運營角度實施樂園的價值主張?
 
  1、大美是如何實施的?
 
  (五)如何建設一座高效率、輕投資的樂園及其技術要點?
 
  1、樂園選址:基于SAAS系統的樂園選址模型
 
  2、樂園規劃:以運營為導向的樂園規劃如何實施
 
  3、樂園特點:以孩子為出發點的樂園設計特點
 
  4、樂園技術:以技術為實施保障手段的建造特點
 
  5、樂園安全:以安全為保障的樂園維保系統
 
  6、樂園內容:以主題內容為爆點的樂園營銷系統
 
  7、親子關系:以親子關系為構建的樂園紐帶
 
  8、術創意:以裝置藝術為符號的傳播系統
 
  (六)如何營銷一座網紅樂園?
 
  1、內容營銷如何實施
 
  2、渠道營銷如何實施
 
  3、場景營銷如何實施
 
  4、社群營銷如何實施
 
  三、樂園的商業模式
 
  (一)樂園商業模式梳理
 
  (二)如何打造沉浸式的商業消費系統
 
  1、設計沉浸如何打造
 
  2、內容沉浸如何打造
 
  3、活動沉浸如何打造
 
  4、課程沉浸如何打造
 
  5、IP形象如何打造
 
  (三)如何用大數據賦能樂園運營
 
  1、如何避免季節性經營的峰谷平值
 
  2、如何利用數據做好定價系統
 
  3、如何利用數據做好流量分解
 
  4、如何利用數據做好業態延展
 
  (四)如何用管理賦能樂園
 
  1、組織管理體系如何架構
 
  2、企業文化如何打造
 
  3、如何建立有效的溝通體系
 
  4、如何建立有效的服務體系
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年4月27-28日   北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】5600元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年4月份最新房地產培訓課程】
 
  4月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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