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(成都)《淡市逆襲、成就旺銷--新形勢下的房企全營銷破局之道》

 
上課時間: 2019年3月23-24日
 



上課地點: 成都                      課程價格: 4800元/人
授課師資:王老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  如今在房地產大勢不佳、周邊競品眾多、產品同質化嚴重的情況下,應當如何突圍,主動建立思維創新立體式營銷格局呢?本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析,來改變房地產傳統的營銷思維,分享實際有效的營銷舉措。營銷經理困惑的實戰經驗、如何管控銷售、策劃、渠道等、創新型思維模式等做出詳細解答。
 
  【課程收益】
 
  1、提升學員對住宅項目營銷的認知和營銷操盤能力;
 
  2、實案剖析住宅項目營銷團隊的管理:如何打造優秀團隊、團隊的晉升與培養;
 
  3、房地產企業核心競爭力提升與方法
 
  4、提升操盤的思維邏輯與節湊
 
  5、思維拓展:未來房地產的創新營銷模式以及創新的營銷手段模式等;
 
  【課程對象】
 
  營銷總監、營銷經理、 分管營銷相關核心骨干人員
 
  【金牌講師】
 
  王老師:
 
  任職機構:國內前20強品牌房地產區域營銷總負責人,上海地產圈的金牌策劃人,17年豐富的住宅和商業地產營銷管理經驗,業績斐然,團隊年銷售額突破百億。
 
  專業特長:從事房地產營銷行業17年,具有多個一線城市、二線及三四線城市的營銷經驗。專職城市綜合體及住宅營銷領域,擅長商業地產、住宅、別墅等前期研策及后期營銷操盤。
 
  擅長:房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、批量精裝修研發
 
  代表操盤項目:
 
  上海區域:青浦西虹橋壹號、青浦君悅府、奉賢錦庭、七寶寶龍城、國展寶龍城、大華中環1號、大華錦繡華城、大華陽城貴都、順馳美蘭湖、順馳藍灣、萬科城花新園、佘山銀湖別墅、佘山月湖山莊別墅和大華朗香花園等。
 
  其他區域:中南合肥樾府、中南淮南漫悅灣、中南利辛新悅府、中南嘉興聞荷府、中南嘉興鳳橋春風十里、嘉興平湖海上明悅、煙臺星頤廣場、臨沂頤高上海街、蕪湖星湖天地、安慶錦港華府、臨沂金泰華城、金泰華府、臨沂溫泉國際城、臨沂魅力之城等。
 
  【課程大綱】
 
  第一章:房地產營銷策劃的任務與理念
 
  1.企業戰略與項目目標
 
  2.營銷策劃的理念
 
  3.營銷管理的組織結構與流程設計
 
  4.中南置地的企業戰略、和項目拓展方向和拓展標準,以及項目“高周轉”的開發節奏
 
  第二章:房地產發展新態勢
 
  1.技術層面上的房地產發展的態勢特點
 
  2.標桿房企應對市場變化的做法
 
  3.“宇宙第一房企”碧桂園的發展特征總結
 
  第三章:房地產全程營銷理論體系
 
  1.房地產開發經營三個階段
 
  2.房地產全程營銷理論8大流程
 
  1)項目投資營銷
 
  2)建筑設計營銷
 
  3)工程營銷
 
  4)項目形象營銷
 
  5)項目營銷推廣策劃
 
  6)項目銷售組織與控制
 
  7)項目服務營銷
 
  8)項目品牌營銷
 
  3.中南置地全程開發案例分享
 
  第四章:房地產企業和項目競爭力分析
 
  1.如何培育企業的核心競爭力
 
  2.如何培育項目的核心競爭力
 
  3.營銷案例分享
 
  第五章:房地產營銷創新思路
 
  1.房地產營銷必須面對的市場趨勢
 
  1)速度制勝
 
  2)企業品牌的強化
 
  3)品牌的感性化
 
  4)重視品牌定位
 
  5)雙向溝通傳播以消費者為主導
 
  6)市場營銷的開放性
 
  7)“地王”現象
 
  8)局部市場出現的價格戰
 
  9)產業鏈縱向及橫向資源的品牌聯合
 
  10)客戶滿意度至上
 
  2.宏觀調整下的房地產營銷
 
  3.營銷理念的創新
 
  1)房地產營銷核心要素的演變
 
  2)營銷內容的創新
 
  3)營銷方式的豐富與革新
 
  4)營銷傳播渠道的變化
 
  4.專業營銷機構的發展方向
 
  5.不同業態的銷售策略和方式(住宅、車位、社區商業等)
 
  6.車位銷售的策略和方式
 
  車位銷售的市場通用模式;
 
  車位在運營中的定位;
 
  促進車位銷售的規劃措施
 
  車位銷售的有效策略
 
  促進車位銷售的物業管理措施
 
  第六章:房地產精品案例解析及淡市營銷策略
 
  1、造節點
 
  2、造場:造勢和借勢
 
  3、造稀缺
 
  4、造興奮點
 
  5、造超值感
 
  舉例說明目前各大主流開發商的去庫存策略,淡市營銷的創新方式,以及項目前期滯銷的應對策略。(主要是萬科、金地、保利等大開發商的實際案例)
 
  第七章:銷售回款的管理
 
  1.銷售回款目標的制定
 
  2.銷售回款目標控制管理
 
  3.銷售催款流程控制
 
  4.銷售回款的完成情況與獎懲機制
 
  5.銷售回款完成與進度的總結匯報
 
  6.銷售回款情況的存檔
 
  7.銀行按揭貸款的歸類和跟蹤
 
  8.其他類型的回款:工程款抵扣、合作單位抵房、資產證券化等
 
  9.中南置地目前執行的銷售回款管理辦法以及營銷、財務交圈的回款制度和考核機制
 
  第八章:定價工作和兩會營銷管理要求
 
  1.定價工作階段梳理
 
  2.流程表單
 
  3.定價基本原則
 
  4.兩會“定位會”、“全策會”節點
 
  5.兩會成果文件
 
  6.關鍵率值管理
 
  7.開盤管理環節
 
  8.實際運用和管控模式
 
  第九章:淡市營銷的“十大”法寶
 
  1.信心是黃金。
 
  2.組織架構重建,去枷鎖輕裝上陣。
 
  3.高傭重罰考核機制明確,總部各類獎勵制度設定。銷冠精神,狼性團隊。
 
  4.全面營銷導向,充分授權與授壓。
 
  5.重視渠道建設,六大舉措激活多渠道拓客保障現場來人量。
 
  6.內場團隊指標性強管控,內外場聯動及內場管理手段以保證來人成交率。
 
  7.爆品思維及杠桿思維,圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰。
 
  8.全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效。
 
  9.老業主圈層拓展,零距離活動,專屬感的策略提升,提升軟性服務和客戶觸點。
 
  10.政策面的理解與解決方案制定,靈活多變,但簡單有效,聚焦指標。
 
  第十章:學員問題答疑溝通
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年3月23-24日   成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年3月份最新房地產培訓課程】
 
  3月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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