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(成都)《2019房地產項目前期定位、全程營銷業務體系解析及決策邏輯研究》

 
上課時間: 2019年5月11-12日
 



上課地點: 成都                      課程價格: 5800元/人
授課師資:曾老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  靠天吃飯的時代已經過去,天時、地利、人和才能決勝!
 
  天時:如何“觀測天象”,借勢而為是大道,這取決于我們大量的數據分析和研究,并不是靠直覺。
 
  地利:如何充分發揮土地價值,做好定位和產品是營銷的關鍵,前置再前置。
 
  人和:策略與渠道,能否有效的整合資源,建設渠道,低投入帶來高客戶。
 
  如何帶隊,打造一支狼性銷售鐵軍!
 
  據調查,目前房企營銷上的痛點有如下幾個方面:
 
  市場:拿地時機、銷售時機,踩點總是踩錯。高價拿地,痛苦賣房。
 
  定位:客戶、土地和產品錯位,買得起的不喜歡,想買的買不起。
 
  案場:重金推廣,售樓處卻冷冷清清,蓄客不足,不敢開盤。
 
  團隊:90后隊伍帶隊難,吃不了苦,工資要求高,能力弱,士氣消沉。
 
  渠道:難點項目,領導施壓,短期要見效,如何破局?
 
  【課程收益】
 
  1、資深專家與您共同完成項目定位及銷售解決方案,實現項目價值最大化
 
  2、解析項目定位過程中的常見誤區,并規避項目定位的錯誤對后期營銷造成的影響
 
  3、培養正確的項目定位邏輯與思路,定位工作方法可復制,項目定位從此精準
 
  4、培養正確的營銷提升工作邏輯與思路,工作方法可復制,銷售策略從此靠譜
 
  5、通過不同場景案例,解析產品解決方案,提升項目溢價能力
 
  【課程對象】
 
  房地產企業董事長、總經理、營銷總、策劃總、設計總、成本總等核心決策者及營銷策劃條線管理者。
 
  【金牌講師】
 
  曾老師:
 
  17年房地產營銷工作經驗;曾在萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作,歷經了房地產項目、城市公司、集團總部等多個層面的營銷管理和執行,具有多個一線城市、二線、三四線城市的營銷經驗。現任萬潤地產董事合伙人中國房訓網特邀王牌專家講師。
 
  曾老師是華潤成都大區、萬科成都區域、北京當代置業的戰略合作伙伴,還服務過世茂、復地、佳兆業、金輝、協信、吉寶、凱德、九龍倉等企業,協助各開發商完成項目定位及產品定型、精裝修研發、產品線研發、重難點項目營銷提升等。
 
  曾老師培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、溢價提升、項目定位、批量精裝修研發等,培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案例豐富實用,寓教于樂,深受學員好評。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分 :項目定位、產品溢價、營銷推廣、銷售管理、開盤管理
 
  一、項目定位:基礎邏輯及機會挖掘
 
  1.萬科項目定位“七對眼睛”工作方法介紹
 
  2.項目定位的基本邏輯及流程
 
  3.土地屬性分析工具:土地六要素認知
 
  4.市場分析框架及市場機會挖掘
 
  5.客戶價值需求曲線研究
 
  6.市場定位案例剖析
 
  1)主流市場與機會市場的選擇:四川宜賓臨港國際
 
  2)客戶定位探討:成都蔚藍卡地亞3)項目競爭策略案例剖析:上海綠地璀璨天城VS萬科城
 
  二、項目定位過程中的常見誤區:銷售時流的淚,一定是前策定位時腦子里進的水
 
  1.市場容量問題
 
  2.市場競爭及定位偏差問題
 
  3.產品解決方案與客戶匹配問題
 
  4.產品力過時問題
 
  三、項目定位的基礎邏輯:如何挖掘競爭機會?
 
  1.土地屬性分析
 
  1)土地屬性的六要素模型
 
  2)土地屬性與品類匹配
 
  2.項目運營目標分析及核心問題界定
 
  3.城市研究:PIE模型介紹
 
  4.市場研究工作體系及案例解析:
 
  1)市場分析的基礎框架    2)市場研究主要指標介紹
 
  3)城市市場機會的挖掘,案例解析:合肥高端改善市場
 
  4)區域市場機會的挖掘,案例解析:成都大面板塊
 
  5)如何向競品學習,案例解析:銀川綠地城
 
  6)如何從競品研究中總結產品趨勢,案例解析:成都剛需產品溢價因素研究
 
  5.客戶研究:
 
  1)客戶DNA模型介紹      2)客戶定性研究方法介紹
 
  3)客戶分析案例介紹:成都剛需客戶敏感點介紹     4)不同城市客戶敏感點介紹
 
  6.項目定位要素介紹及案例剖析
 
  1)主流市場與機會市場的選擇:四川宜賓臨港國際
 
  2)客戶定位探討:成都蔚藍卡地亞
 
  3)基于競爭策略的定位案例剖析:上海綠地璀璨天城VS萬科城
 
  四、產品解決方案:如何提升項目的溢價能力
 
  1.一個置于產品細節中的營銷故事,案例解析:蘇州桃花源
 
  2.一套基于市場競爭策略的戶型配比,方法及案例解析
 
  3.一幅客戶生活場景圖,案例解析:鄭州萬科城
 
  4.一組產品標準建議:
 
  1)產品價值體系模型介紹
 
  2)產品標準:如何從客戶需求、市場競爭到落地產標,案例解析:蘭州園林景觀標準建議
 
  3)戶型標準建議:銀川小三房戶型的客戶敏感點
 
  5.一條客戶體驗流線
 
  1)示范區“六覺六觸點”模型介紹
 
  2)主題型示范區,案例解析:深圳萬科金色領域
 
  3)示范區服務觸點設計,案例解析:成都藍光雍景閣
 
  6.產品溢價探討
 
  1)產品溢價的四個方向
 
  2)如何提升郊區大盤的土地價值提升【案例解析:深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬科城】
 
  3)土地屬性極致改造的案例解析:成都麓湖生態城
 
  第二部分:營銷運營、營銷邏輯、營銷計劃與決策、標桿案例解析
 
  一、問題項目營銷診斷邏輯及案例解析
 
  1.市場類問題項目:容量、競爭
 
  2.產品類問題項目:產品與土地屬性、客戶、市場的匹配
 
  3.營銷類問題項目
 
  4.運營類問題項目
 
  5.問題項目的營銷決策邏輯
 
  1)回歸市場和客戶的營銷決策模型    2)典型問題項目的處理方法
 
  二、公司運營決策
 
  1.節點計劃
 
  2.現金管理
 
  3.存貨管理
 
  1)資源組合-規避風險     2) 節奏把控-提升效益    3) 風險與效率
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年5月11-12日   成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】5800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年5月份最新房地產培訓課程】
 
  5月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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