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(北京)《標桿房企項目定位、產品策劃、營銷決策行動力學習特訓營》

 
上課時間: 2019年3月23-24日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 5800元/人
授課師資:周老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  所有的營銷壓力都來自于利潤!所有決策困惑都是利潤的糾結!回到原點,重新反思我們在產品決策過程中的搖擺不定,擺脫固有的營銷定產品的思維慣性,從“客戶定位、客戶細分”的束縛中解脫, 重新梳理出一套高效,準確,積極的產品決策方法,讓我們的產品決策可以從原來的幾個月縮短到幾小時,甚至幾分鐘,這就是本次課程希望達成的目標。
 
  【課程收益】
 
  課程上老師將通過萬科、龍湖等標桿房企經典案例實操分享,擺脫思維慣性,快速完成營銷、設計和成本間的協調,迅速呈現幾十種方案配比的收益,保障公司各部門同時推進銷售工作。
 
  【金牌講師】
 
  周老師:現任某上市地產集團副總裁
 
  歷任:華夏幸福基業地產副總,國內一流的房地產實戰派策劃專家,任房地產企業總經理16年,具有深厚的理論功底和豐富的實戰經驗。北京大學、清華大學房地產總裁班客座講授。
 
  專業特長:近幾年來專注于房地產項目策劃、產品創新及產品設計,經過長期的研究,獨創了一套房地產產品決策理論和實操工具,將房地產產品決策的速度提升到十幾分鐘,現在多家大型的地產公司都在采用周博士的決策模型和測算工具。并為多家上市地產集團提供顧問咨詢服務。
 
  授課特點:引用多個實操案例邏輯思維強、課程內容生動有趣、具有可操作性“落地式”特色。
 
  【課程對象】
 
  房地產企業董事長、總經理、營銷部負責人、設計部負責人、成本部負責人,參與產品決策的工作人員。
 
  【課程大綱】
 
  第一章:未來房地產主流趨勢預判
 
  房地產的金融屬性越來越控制和影響到房地產的走向,從金融角度看房地產將更加清晰的看到房地產與國家戰略的沖突與依存關系,確保我們不會出現戰略性的投資失誤。
 
  第二章:走出房地產決策上的誤區
 
  雖說房地產發展了20多年,但基本上都是處在上升通道,過程中大量的決策錯誤都被摧枯拉朽的漲勢給掩蓋了,很多決策都經不起時間的檢驗,當我們復盤時產生了一大堆的遺憾和教訓。本章將結合實操案例,借鑒行業經驗,帶我們走出房地產決策誤區。
 
  一、項目控制點
 
  提煉項目的核心控制點,并明確各自責任
 
  二、營銷結構圖找到產品的地位
 
  結構化的說明營銷、設計、工程、合約、財務各部門對營銷的影響
 
  三、產品策劃與營銷
 
  產品是如何影響營銷的,怎樣控制他?
 
  成本敏感度:資金成本控制
 
  四、走出產品策劃的誤區!
 
  1、 怎樣把渾沌不清的各種(概念、營銷、產品)策劃歸納的明明白白?
 
  概念策劃、產品策劃與營銷策劃的協同及分離
 
  策劃微笑曲線:客戶利益導向與股東利益導向
 
  傳統決策模型:串聯型、并聯型
 
  第三章:重構產品決策模型
 
  走出了誤區后如何決策,我們用一個個實戰問題來分析講解,在不斷拷問中重歸原點,逐步梳理出新的決策邏輯,最終實現產品決策用一個小時完成的奇跡。
 
  一、產品策劃的內因
 
  1、 從原點出發,重新定位我們策劃的依據,讓我們從禁錮中徹底解放出來!
 
  我們是誰?
 
  項目定位的依據是市場嗎?
 
  何時為商品?何時做作品?
 
  案例:賣鞋故事的啟發
 
  第四章:讓營銷越來越精進
 
  營銷不是藝術而是技術,是不斷精進、不斷降低成本直至可以復制的一個過程。學員在掌握了周博士創造的營銷系統圖后,再練就一兩個營銷套路,人人都可以成為營銷策劃大師。
 
  一、產品策劃案例
 
  1、 通過案例,數據,全面揭示了產品決策過程中設計、營銷、成本的博弈過程,讓我們能夠更加輕松,自由的進行產品選擇。
 
  產品策劃的評價體系與前提條件
 
  沒有賣不掉的產品,只有賣不掉的價格!
 
  測算案例:獨棟、聯排、洋房、高層
 
  利潤最大化的產品組合案例:龍湖滟瀾山滟瀾香頌
 
  二、案例歸納:產品策劃的三部曲
 
  從案例中歸納出一系列產品的產品選擇原則和規律,這些在實戰中具有特別強的可操作性!
 
  理性與速度
 
  第五章:實戰案例解答
 
  一切都是為了實戰,用周博發明的產品基因選擇器,現場解決學員們項目的產品決策問題。
 
  一、產品問題:
 
  對高層、洋房、別墅、商業、寫字樓、立面、成本控制的常見問題做出精準的處理定式。
 
  1、別墅類:
 
  別墅類產品要做地下室嗎?
 
  別墅類產品要做挑空嗎?
 
  要設置內庭院嗎?
 
  3 重庭院對客戶有價值嗎?
 
  5 個露天對客戶有意義嗎?
 
  客廳層高加到 3.6 米需要什么對價?
 
  中央景觀和庭院面積之間如何平衡?
 
  2、多層類:
 
  多層=洋房?
 
  多層產品的尷尬
 
  層產品應該送面積嗎?
 
  多層產品最容易創造的賣點
 
  3、高層類:
 
  高層產品是否應該贈送面積?
 
  高層產品賣點(戶型和景觀)
 
  高層產品的生活方式(別墅生活和經濟空間)
 
  4、商業類:
 
  銷售還是自持?
 
  招商能力決定業態
 
  商業項目價值體系
 
  5、寫字樓:
 
  寫字樓的商務屬性及配套
 
  客戶最關注什么?
 
  優選寫字樓標準、定位誤區及配置偏好
 
  二、產品選擇解析
 
  1、 戶型創新:
 
  平面設計到空間設計
 
  精裝房的創新
 
  平面創新案例:萬科雙月灣、深圳來座山、龍湖北京天街、日本戶型、山外山、美國戶型等
 
  戶型的空間設計案例
 
  2、 立面的作用
 
  3、 成本的控制規劃
 
  單體:小體型系數案例、大體系系數案例
 
  4、 停車方案
 
  第六章:觀念蛻變 - 行動力學習
 
  周博士經過多年總結、以及對各種障礙和問題的提煉,設計了多組問題供學員現場討論和思想的碰撞,在學員的互動過程中,團隊逐步達成共識!
 
  一、能力訓練:重新審視策劃依據
 
  討論并回答問題
 
  是“客戶”還是“產品”讓我們掙錢?
 
  是“產品決定客戶”還是“客戶決定產品”?
 
  營銷主導產品決策容易出現什么問題?
 
  設計主導產品決策容易出現什么問題?
 
  分析造成“市調”失真的原因
 
  我們的方案設計被領導否定的原因?請舉例說明
 
  概念策劃、產品策劃和營銷策劃有什么不同?
 
  “什么好賣就做什么” 有問題嗎?為什么?
 
  二、能力訓練:快速評判項目可行性
 
  討論并回答問題
 
  評估項目可行性需要哪些信息?請例舉出來。
 
  給這些信息的重要性排序,并說明理由。
 
  市調信息在什么情況下容易失真?結合工作舉例說明。
 
  地價比房價高的最核心原因是什么? 操盤團隊有什么對策?
 
  三、能力訓練:快速決定戶型區間
 
  討論并回答問題
 
  大部分別墅滯銷,為什么?怎樣解困?
 
  洋房好賣,應該多做,這樣的想法是對嗎?為什么?
 
  從市場數據判斷,高層就應該做剛需,是這樣嗎? 為什么?
 
  四、能力訓練:產品落地
 
  討論并回答問題
 
  怎樣判斷項目的產品做到了利潤最大?
 
  容積率一定要用足嗎?為什么?
 
  面積能偷就偷,對嗎?為什么?
 
  五、能力訓練:觀念的自我突破
 
  1、市調及定位
 
  市調的核心目的是做什么?
 
  在市調階段,產品有價無市怎么辦?
 
  有銷量但沒有利潤的產品能不能做?
 
  客戶定位是定層級還是定位置?
 
  2、產品品質
 
  產品品質指的是什么?請列舉。
 
  盈利與提高品質有矛盾時,如何取舍?請舉例說明。
 
  如果我們要提高項目品質,應該提高哪些分項,并給這些分項按選擇順序排序。
 
  3、項目成本
 
  項目可變成本有哪些?我們在哪些方面做的很好?請舉例說明。
 
  成本管控上哪些方面欠缺,怎樣改進?
 
  成本部的減法與營銷部的加法是一對矛盾,如何協調?請舉例說明。
 
  4、造鎮次第
 
  先導入產業還是先導入人?
 
  鎮中心應該設置哪些功能?
 
  請歸納總結“京津新城”失敗的原因。
 
  5、商業項目
 
  如何選擇物業是自持還是銷售?
 
  列舉業態定位需要哪些依據?
 
  怎樣評價商業建筑設計方案的優劣?
 
  集中商業的每月每平米物業管理成本大約是多少?
 
  6、寫字樓項目
 
  在客戶購買寫字樓時,會多項目對比選擇,請評估客戶選擇項目會考量哪些因素?
 
  對于寫字樓,什么樣的方案設計是好方案?
 
  什么樣的寫字樓立面為“好”的立面?
 
  第七章:課程總結及現場學員答疑解惑
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年3月23-24日   北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】5800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年3月份最新房地產培訓課程】
 
  3月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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