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(深圳)《從零開始打造強大的商業招商團隊》

 
上課時間: 2019年3月16-17日
 



上課地點: 深圳                      課程價格: 4980元/人
授課師資:小熊老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  僅僅憑借著招商人員的「人脈資源」與「談判技巧」就能引進好的品牌、取得滿意的條件嗎?如果這種單兵作業的招商模式并不足恃,那本課程將告訴您正規軍的解決方案-「打造一支強大的招商團隊」;從招商的游戲規則到招商團隊的組織、職掌、流程、窗體、訓練、會議、日志、管控…再到招商的計劃、策略、隊形、武器…當然還有品牌資源的收集、談判的技巧以及最終如何落實于合同的管理,全方位、系統化的解開擁有強大招商團隊的秘訣。
 
  為何選擇:
 
  目前市場上針對招商的課程很多,但是都將重心放在「談判技巧」之上,而唯有本課程從更高的企業戰略角度思考,如何擁有一支「強大的招商團隊」,是正規商場正道經營的必修課程,當然實戰層面的「談判技巧」在結合廿年的招商經驗與國際談判學的理論焠煉后對學員進行實戰演練,也是本課程與眾不同的亮點。
 
  目前已有銀泰集團、大通集團、江蘇文峰大世界集團、上海百聯集團、安徽徽商集團商之都百貨、安徽瑞景集團、湖南通程商業集團、成都華聯集團…等均已選擇本課程進行內訓。
 
  【課程收益】
 
  1、本次課程從實戰層面出發,贏才商學院特聘講師:小熊老師主講,他將結合自身流通業經營管理30年的實踐經驗,帶領同學從零開始,一步到位,打造強大有效的招商團隊;
 
  2、全流程解碼招商工作流程及標準化,直擊招商癥結,大幅提升招商效率;
 
  3、從組建高效招商團隊、流程、規劃,再到招商的計劃、策略…延伸至品牌資源的管理、招商談判的關鍵點等方面,助您系統解開擁有高效招商團隊的秘訣。
 
  【金牌講師】
 
  小熊老師:
 
  流通業經營管理實務經驗30年,海峽兩岸上百家百貨商場、購物中心、品牌連鎖…等流通事業實務經營管理、診斷輔導及培訓經驗,海峽兩岸500萬平米以上商業空間開發及規劃經驗。
 
  現任元成流通顧問公司(臺北、廈門、上海) 總顧問,多友多利文化創意有限公司總經理
 
  資歷:
 
  · 臺灣逢甲大學銀保系畢業;
 
  · 英國劍橋大學Tutor及Project Manager Diploma;
 
  · 派駐日本接受日本東急百貨株式會社長期百貨店專業培訓;
 
  · 臺灣企業經營管理顧問協會第一期商業及服務業顧問師班結業、第二期高級經營管理顧問師班結業、省屬行庫聯合輔導中心第三期財務管理顧問師班結業、瑞士SGS QM9004 主任評審員班結業;
 
  · 臺灣經濟部經營管理輔導專家(第一屆、商業類)、企業經營管理顧問協會永久授證經營管理顧問師、省屬行庫聯合輔導中心授證財務管理顧問師、特約顧問;
 
  · 臺灣經濟部商業司委辦流通業高級顧問師培訓班輔導講師(1-4期)、經濟部商業司及全國商業總會優良商店(GSP)認證評核員與優良商店(GSP)推行小組委員、經濟部委辦多項大規模企業輔導及商店街輔導項目負責人、經濟部、勞委會委辦多項大規模培訓講師、經濟日報流通專欄作家;
 
  專長:城市商業規劃開發、商業空間整體規劃開發、流通業經營戰略規劃、連鎖發展戰略與系統規劃
 
  【課程對象】
 
  商管公司/購物中心/百貨公司總經理、副總經理、營銷運營總監、產品設計總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理或是對課題有興趣的商業地產從業人員等
 
  【課程大綱】
 
  一、商場的核心競爭力-商品與品牌
 
  品牌如何規劃
 
  市場調查、SWOT分析、商場定位、經營策略、商場機能設定、業態業種分類、動線規劃、業態業種配置、可行性評估
 
  品牌如何引進的好
 
  品牌如何推廣的好
 
  品牌如何經營的好
 
  品牌形象、品牌內裝、品牌商品、品牌販促、品牌銷售、品牌人員、品牌顧客、品牌情報
 
  二、對招商的基本認知
 
  1、招商的完整體系:組織招商、招商談判、合同落實
 
  2、招商成功的關鍵成功因素(KSF)
 
  3、商品開發(MD)不等于招商
 
  4、招商話術:賣夢想、說規劃、談生意
 
  5、為招商而招商還是永續經營
 
  三、招商計劃
 
  1、招商計劃主要內容(附詳細表格說明)
 
  2、規劃招商計劃的十大基本原則
 
  四、招商團隊的組織與訓練
 
  招商團隊的組織(針對新開店)
 
  招商團隊組建應注意的要項
 
  Q & A角色扮演實做練習
 
  五、招商的主要作業流程
 
  商品開發、廠商拜訪、廠商資料管理、招商總表管理
 
  意向書簽訂、簽約異動、定金收受、合約書簽訂
 
  六、招商的主要表報 (附詳細表格說明)
 
  招商總表、議約差異申請表、招商工作日志、周廠商拜訪記錄表 、周別廠商拜訪匯總表、廠商資料表
 
  七、品牌資源的搜集與應用
 
  八、招商推廣作業
 
  九、招商資料的準備及配套行動的展開
 
  1、招商通路展開的方法
 
  2、招商推廣常用的媒體
 
  3、與媒體常用的溝通模式
 
  4、成功的招商說明會的構成
 
  5、招商推廣作業的展開節奏
 
  6、招商推廣應掌握的14賣點
 
  十、招商策略
 
  十一、招商談判的前期準備工作
 
  1、不同型態的招商有不同的利益組合順序
 
  2、招商十大策略
 
  十二、招商談判的內容
 
  十三、招商談判的原則
 
  十四、招商談判技巧
 
  十五、招商的管控機制
 
  十六、以合同為中心的管理開展
 
  招商合同簽訂原則、合同的構成與原則、招商過程中的合同管理、招商合同履約、監督與處罰、招商合同糾紛的處理方法
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年3月16-17日   深圳(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年3月份最新房地產培訓課程】
 
  3月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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