我們提供專業的房地產培訓課程,請輸入課程關鍵字:
熱門關鍵字: 商業地產招商

(北京)《逆境重生—房地產創新營銷定位與拓客新模式》

 
上課時間: 2019年3月30-31日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 4980元/人
授課師資:文遠老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
加微信咨詢         在線咨詢        網上直接報名
  【課程特色】
 
  碧桂園,龍湖,萬科12個營銷定位策略
 
  36個渠道拓客流程
 
  2小時現場項目答疑《私董會》
 
  2天1夜 限40人小班授課
 
  【課程對象】
 
  1、房地產開發及代理公司董事長、總經理、營銷總監、策劃總監
 
  2、地產渠道/聯銷公司董事長、總經理、渠道總監
 
  【金牌講師】
 
  文遠老師:
 
  碧桂園營銷標準化體系主要創建者
 
  曾任碧桂園營銷學院第一任院長
 
  曾任碧桂園川渝區域營銷金鷹總
 
  業界知名的房地產營銷策劃和轉型發展研究專家,曾任職華為、友邦、碧桂園三家世界500強公司。任職碧桂園期間曾協同各部門打造《碧桂園營銷標準化管理手冊》,《碧桂園營銷開盤手冊》,《銷冠工作手冊》,其中《碧桂園營銷標準化管理手冊》共500多頁,被業界公認為碧桂園營銷管理的天書;負責碧桂園1萬多營銷人員的培養,構建了從銷售顧問、營銷經理、區域營銷總的培養體系。
 
  【課程大綱】
 
  第一章:標桿房企營銷策略定位
 
  1碧桂園營銷策略定位模式
 
  1.1營銷三問
 
  1.1.1賣什么
 
  1.1.2賣給誰
 
  1.1.3怎么賣
 
  1.2策略定位五部曲
 
  1.2.1價值發現
 
  1.2.2客戶認知
 
  1.2.3價值體系
 
  1.2.4項目定位
 
  1.2.5創作理念
 
  2龍湖營銷策略定位
 
  2.1龍湖營銷4217管理辦法
 
  2.1.1開盤前4個月(4217-4):建立項目大策略
 
  2.1.2開盤前2個月(4217-2):糾偏與修正
 
  2.1.3開盤前1個月(4217-1):開盤前大爆發
 
  2.1.4開盤前7天(4217-7):開盤前的臨門一腳
 
  2.2邏輯五分法
 
  2.2.1城市邏輯
 
  2.2.2土地邏輯
 
  2.2.3產品邏輯
 
  2.2.4品牌邏輯
 
  2.2.5人群邏輯
 
  3萬科營銷策略定位模式
 
  3.1營銷策略大綱的推導邏輯
 
  3.1.1關注--角度
 
  3.1.2傳承-素材
 
  3.1.3輸出-營銷策略大綱
 
  3.2策略大綱的基本構架
 
  3.2.1市場分析
 
  3.2.2產品分析    -- 基礎分析
 
  3.2.3消費者分析
 
  3.2.4品牌策略--品牌DNA (項目營銷定位)
 
  3.2.5傳播策略 --原則、策略、話語體系、資源   渠道
 
  3.2.6視覺表現 -- VI手冊及延展
 
  3.3營銷策略大綱基本要求
 
  3.3.1邏輯性:
 
  3.3.2目的性:
 
  3.3.2.1從產品語言鐘選擇適合向目標客戶傳播的部分,轉化為營銷語言。
 
  3.3.2.2從中提煉出DNA,確立項目營銷推廣上的定位和主要原則。
 
  3.3.2.3確立DNA的主要表現(案名、LOGO、SLOGAN、VI手冊)。
 
  3.3.2.4確認營銷策略、資源工具包。
 
  第二章:標桿房企拓客新模式
 
  1.碧桂園/融創拓客模式的演變
 
  1.1.拓客從1.0到2.0的變化
 
  1.2.從風暴式拓客到體系化拓客
 
  1.3.營銷標準化的四個階段到拓客的四個體系
 
  2.品牌立勢期
 
  2.1.客戶摸查四步法
 
  客戶形象描摹:客戶是誰?
 
  客戶體系盤點:客戶在哪里?
 
  客戶摸查工具:怎么摸查客戶?
 
  客戶拓展分工:如何跟進落實?
 
  2.2.品牌盒子/展廳體驗
 
  前期宣傳渠道
 
  提前收蓄客戶
 
  3.造勢蓄客期
 
  3.1.拓客體系
 
  3.1.1. 五大拓客要求
 
  抓領袖、精渠道、強洗腦、重形象、高亮相
 
  3.1.2. 四大組織模式
 
  圈層與渠道營銷、上門拜訪、巡展、電話營銷
 
  3.1.3. 七大拓客工具
 
  產品解說/銷售說辭
 
  產品手冊/口袋
 
  PPT(IPAD端等)
 
  拓客人員裝備
 
  拜訪禮物
 
  拓客人員裝備(服裝、背包等)
 
  金融工具認籌寶
 
  3.1.4.考核機制
 
  獎罰機制、PK機制、監控機制
 
  3.2.洗客體系
 
  3.2.1.三個原則
 
  “客戶落位”原則
 
  “質量優先”原則
 
  “市場導向”原則
 
  3.2.2.四大方法
 
  小型推介會
 
  產品發布會
 
  辦卡管理
 
  認籌寶等金融工具
 
  4.開盤沖刺期
 
  4.1.價值體系包裝
 
  4.2.銷售說辭
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年3月30-31日  北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4980元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年3月份最新房地產培訓課程】
 
  3月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
在線報名>>>                     報名表下載>>>                     在線打印>>>                     加入收藏夾>>>
如果您想參加此課程,請先填寫下面的在線報名表,報名成功后我們的課程顧問會主動與您電話聯系!您也可以下載報名表填好后發至我們的郵箱!
 
溫馨提示:此課程名額有限,請您盡快提交報名信息。
 
咨詢課程詳情請致電: 全國統一咨詢熱線: 400-6789-925    課程顧問
★如果您對本課程有任何疑問,請點擊右側的在線客服或上面的QQ咨詢老師!
========================近期相關課程推薦=======================
· 2020年3月17-18日 |線上| 《后疫情時代房地產營銷破局、品牌升級及阿那亞新社群案例解析》
· 2020年4月18-19日 |青島| 《顛覆傳統策劃-新時期下房地產策劃創新思維剖析及策劃內功修煉心法》
· 2020年3月27-29日 |線上| 《后疫情時代下的房地產營銷操盤策略與營銷創新》
· 2020年4月18-19日 |成都| 《2020疫情恢復時期的房地產營銷應對調整思路、市場快速破局致勝策略及立體式營銷新戰
· 2020年3月21-22日 |線上| 《房地產新媒體營銷策劃實戰及高效渠道拓客揭秘》
· 2020年2月20-23日 |線上| 線上微課堂:《疫情下的線上營銷策略與新媒體營銷實戰》
· 2020年3月7-8日 |鄭州| 《2020房地產營銷操盤策略與關鍵節點管控暨實戰贏銷、鑄冠攻略、網紅運營、老帶新及案
· 2020年3月7-8日 |濟南| 《房地產企業新媒體營銷戰略、網紅運營暨線上快速導客戰術剖析》
· 2020年3月21-22日 |南京| 《房地產開發全程營銷邏輯與疑難項目營銷策略創新實戰案例戰術剖析》
· 2020年2月26-27日 |廈門| 《地產橫盤時期的營銷創新:產品決策新思維、產品去化新思路、跨界營銷及營銷案例復盤
 
           在線報名
* 課程名稱
* 參加人員 (此處請填寫參加學習的人員姓名)
* 手機號碼
固定電話
* 郵件地址
* 單位名稱
Q Q/微信號
其他說明
        (帶*號的必填)

    備注:請正確填寫以上報名資料,報名成功后我們的課程顧問會第一時間和您聯系確認!請耐心等待!
服務流程:
報名方式:
電話報名:撥打400-6789-925 報名熱線,進行人工報名。將您要報名參加的課程名告知我們的專業課程顧問即可
短信報名:請編輯短信“課程名稱+單位名稱+參加人員姓名+聯系方式”發送到13810961648 即可
微信報名:請先加微信號:fangxunwang,然后編輯信息“課程名稱+單位名稱+參加人員姓名+聯系方式”發送即可
在線報名:點擊右邊的在線報名圖標,填寫上課人員信息提交即可 
下載報名表報名:點擊下載電子版報名表填寫好后,發至報名郵箱:[email protected]
我們的優勢:
課程優化 專業團隊對課程進行優化選擇,為您提供合適的零風險的課程資源
專業服務 專業的課程顧問,為您解決培訓前、中、后的一切問題
滿意率高 100余名專業培訓顧問一對一服務;數千家企業客戶;60000余名培訓學員;98%高滿意率
便捷服務 提供在線、電話咨詢;一對一定制培訓計劃與跟蹤服務;支持:現金、微信、支付寶、對公轉賬
在房訓網報名可以享受:
一對一專業培訓顧問服務
獲取低折扣企業公開課程及免費試聽名額
每月第一時間獲得房訓網最新課程信息
免費成為房訓網會員,并可免費參加本公司所有活動
我來說兩句
    請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
表情:
房地產培訓計劃訂閱索取!
2017年度房地產培訓計劃
按課程分類查找課程
按上課地點查找課程
按月份查找課程
    1份房地產培訓課程 2月份房地產培訓課程 3月份房地產培訓課程 4月份房地產培訓課程
    5月份房地產培訓課程 6月份房地產培訓課程 7月份房地產培訓課程 8月份房地產培訓課程
    9月份房地產培訓課程 10月份房地產培訓課程 11月份房地產培訓課程 12月份房地產培訓課程
房地產內訓