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(北京)《房地產存量資產快速去化的營銷模式創新與行業新技術應用及年底業績突破策略借鑒》

 
上課時間: 2019年1月10-11日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 4800元/人
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  【課程價值】
 
  一、房地產創新營銷機遇
 
  1、解讀行業發展底層邏輯,正確認知自身企業所面臨的處境,爭取優勝,避免劣汰!
 
  2、掌握標桿房企快速實現擴大規模的套路與規律,打破原有操盤經驗的思維框架,汲取創新營銷思路與實戰要領,在業績管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長;
 
  3、有助于企業2018年度業績發展彎道加速及問題預判,提前準備迎戰2019年房地產行業新考驗!
 
  二、高品質樓盤實戰致勝秘訣
 
  1、分享國內高品質樓盤實戰經驗,掌握高品質樓盤操作關鍵節點,及營銷工作中的策略梳理與應用;
 
  2、基于市場外部環境、客戶的需求敏感點等角度來分析高品質樓盤價值點提煉、客戶組織、客戶體驗等環節的操作手法,讓您掌握精準體現高品質樓盤價值點的實戰方法;
 
  3、我們絕不做教條的知識傳遞,將以老師的專業功力詳細解讀目前國內主流高品質樓盤開發標桿企業的開發模式、簽約、回款達成指標的制勝之道;
 
  4、本課程授課視野廣而不失深度,繞到標桿房企的身后,深入解讀規模開發需要練就的核心能力。是一門大開腦泂,開啟快速去化存量資產的必修課。
 
  【課程收益】
 
  1、了解標桿房企的戰略路徑:如何做好計劃分解、如何放大產品價值、如何取得客戶認同、如何快速鎖定客戶、如何有效促進成交(實現快速去化,提高資金周轉速度);
 
  2、掌握創新營銷思維及案例解讀:一二手聯動、拓客、線上直銷、互聯網金融……(深入了解新媒體構成和營銷模式);
 
  3、清晰以客戶體驗為核心的潛在客戶、意向客戶、準業主、老業主等客戶全生命周期的新營銷思維(提升團隊管理者駕馭管理工具及操作能力)。
 
  【課程對象】
 
  1、房地產企業董事長、總經理、副總經理、項目公司總經理等決策層高管;
 
  2、房地產公司營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者;
 
  3、房地產代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:2018市場政策面波動下宏觀變化及房地產營銷模式轉型
 
  (認請行業趨勢,建立市場意識,形成市場跟蹤方法論,提升操盤項目回報率)
 
  一、房地產還能輝煌多少年?
 
  二、未來房地產市場將是什么樣的格局?
 
  三、這輪調控還會持續多久,后續將如何發展?
 
  四、三四線城市還有沒有機會?
 
  五、城市房價將會如何演化?
 
  第二部分:存量資產快速去化實施路徑之營銷標準化4.0解讀
 
  一、營銷標準化6大階段重點工作解析(繪制新項目標準化4.0時間軸)
 
  1、項目籌備期階段
 
  科學地位:客戶需求-產品定位
 
  取地征詢:項目地位-投資分析報告
 
  預設統籌:統籌前期-工作籌備
 
  人力調研:薪資水平-招聘渠道
 
  推廣調研:媒體調研-渠道鋪墊
 
  擬定案名:案名確定-用于報建、推廣
 
  2、品牌立勢期階段
 
  確定統籌、人員到位
 
  制定戶配、苑區設置
 
  預算編制、供需鋪排
 
  品牌包裝、拓客之行
 
  四個聯動
 
  一個盒子
 
  五大工具、動作
 
  項目案例:項目賣點展示區、品牌展示區、戶外洽談區B-BOX方案
 
  3、造勢蓄客期階段
 
  強勢拓客、展廳收客
 
  交付確定、風險規避
 
  績效考核、支援訴求
 
  文書準備、按揭籌備
 
  商家植入
 
  四級展點
 
  企業拓展
 
  活動圈層
 
  項目案例:某標桿地產示范區、商業街、五星體驗館、導視系統、苑區景觀、看房通道
 
  4、價值炒作期
 
  開放籌備
 
  陣地包裝
 
  系列培訓
 
  價格策略
 
  聯合巡檢
 
  啟動派籌
 
  5、品質體驗期
 
  營銷環境體驗
 
  銷售案場服務
 
  開放后四種組織方法
 
  6、持續銷售期
 
  開盤后評估
 
  價格策略調整
 
  推廣策略調整
 
  持續蓄客
 
  加推準備
 
  二、營銷標準化29項主線重要節點管控
 
  1、營銷全流程中137個節點梳理提煉
 
  2、如何抓取階段性主線節點工作
 
  三、營銷標準化4步標準化系統操作
 
  1、燈號預警系統
 
  2、項目檔案系統
 
  3、指引手冊系統
 
  4、成果錄入系統
 
  5、新項目全周期重大節點活動鋪排
 
  6、營銷標準化三大創新工具
 
  7、案例:傳播新武器-營銷人“標榜營銷”微信平臺
 
  第三部分:標桿房企營銷策略與渠道拓客具體操作手法解析
 
  一、碧桂園渠道核心戰術
 
  1、拓客工作開展策略及數據調研
 
  2、拓客工作開展的策略及組織
 
  二、營銷推廣前的標準化動作
 
  1、營銷團隊組建標準化
 
  2、項目定位與產品規劃配置標準化
 
  3、品牌導入準備標準化
 
  三、操盤推廣標準化策略解析
 
  1、價值策劃標準化動作
 
  2、客戶組織標準化動作
 
  3、客戶體驗標準化動作
 
  四、營銷標準化人力資源保障體系
 
  1、營銷人力資源工作20個節點
 
  2、營銷人力資源三大板塊人員優化及培訓標準化
 
  五、前策產品定價板塊標準化
 
  1、產品定位,優化標準化流程
 
  2、定價優化底價管控,增加區域靈活性
 
  3、前策重點工作標準化,線上流程簡化
 
  六、碧桂園智慧生活4.0體驗館標準化
 
  1、工作步驟及要求標準化管控
 
  2、動線及版塊規劃標準化管控
 
  3、模塊化設計方案標準化管控
 
  4、推廣宣傳及解說標準化管控
 
  第四部分:營銷推廣策略解析【三核一體】方法論
 
  (前言:營銷標準化經過數年迭代,手法從質變到量變)
 
  一、營銷推廣【三核一體】方法論-價值策劃
 
  1、三個問題梳理檢驗關鍵價值
 
  強勢優勢:案例:BGY杭州瓏悅項目
 
  彌補不足
 
  價值優化:案例:萬科良渚文化村礦坑公園/星河灣騎江棧道
 
  2、挖掘價值的三個層次-地段與品牌的價值
 
  3、產品價值闡釋的6個方法
 
  二、營銷推廣【三核一體】方法論-客戶組織
 
  1、客戶摸查4步走
 
  客戶是誰?在哪?找出來!
 
  客戶盤點體系:客戶在哪里?
 
  客戶摸查工具:如何找出來?
 
  根據BGY多年拓客經驗總結與客戶分析
 
  客戶來源12大核心渠道
 
  客戶拓展分工:如何跟進落實?
 
  什么人與客戶對接能實現快速成交?
 
  2、客儲團隊3位一體打造法
 
  銷售承包隊:招聘有社會資源,有能力的銷售精英
 
  渠道承包隊:加強渠道承包規模與資源傾斜
 
  人員承包隊:例如領導承包,整合合作方及管轄員案例:中海華山瓏城
 
  3、拓客體系4大組織模式
 
  排查
 
  鎖定
 
  精準
 
  發展種子客戶
 
  4、洗客體系4大方法、三大原則
 
  三、營銷推廣【三核一體】方法論-客戶體驗
 
  1、前期:品牌盒子、展廳收客
 
  2、中期:完美示范區+ 案場服務
 
  3、后期:交樓
 
  第五部分:年底銷售業績突破實施路徑與經典案例分析
 
  一、年底各區域市場銷售形勢分析
 
  二、年底客戶購房心理解讀
 
  三、如何把握返鄉人員購房需求
 
  四、如何設計足夠吸引力的銷售人員業績突破激勵制度
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年1月10-11日  北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年1月份最新房地產培訓課程】
 
  1月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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